夏天到了，不知道各位店老板的防晒产品卖得怎样，小连带推广得如何？

是在链接顾客需求上找到了新的快乐？还是依然因为品类“小”而再一次放弃了耕耘？

店铺的所有产品，不能只用利润率来衡量它在店内的比重，还要考虑到这类产品，有没有满足顾客真正需求，从而建立我们与顾客良好的链接；有没有促使顾客产生好口碑，从而衍生更多的连带销售；有没有促使顾客循环回店，甚至带朋友一起回店，从而产生更多的销售机会，为店铺培养更多忠实客流？

换个角度看产品，学会多维度分析衡量。有时候，包子有肉，真的不在褶子上。

既然有了不一样的视角，那今天咱就再来谈谈更小的品类——美甲类产品和香体类产品。

多做体验，让美甲成为店内亮丽风景

美甲类产品大家都不陌生，但在我看来，普遍推广得比较被动，也十分保守。既不能让顾客产生迷恋，也没有充分建立粘性。

我个人认为，美甲类产品的销售，可以参考一下卖水果的手法，分成三个阶段：

1.摆摊期。多数水果店都是通过摆摊来展示，将各类水果密集呈现给顾客，从而引发购买欲望。

化妆品店铺也需要“摆摊式”陈列，利用外场或者较为宽敞的门口及通道，用平面玻璃格将各类指甲油码堆陈列，并配好双面爆炸签，用气球杆固定好，以此宣传不同美甲产品的卖点。

关于平面玻璃格，建议用约80厘米高的小桌子作为支架，桌上摆放精美的玻璃格，深度约5到8厘米两；桌下则可以摆放纸抽或者其他大件商品。

玻璃格设置好之后，我们可以按照价格带将美甲产品区分在不同的玻璃格内，低价格带不宜超过5元跨度（如5到8元区），高价格带不宜超过10元跨度（如25到35元价格区），较贵重或者更有特点的美甲类产品，则需要用小展架立体陈列，以更好地突出效果。

2.体验销售。跟水果店的“先尝后买”是一个道理。我们可以通过现场对不同美甲类产品进行讲解、演示和体验，让想买美甲类产品的顾客买到更适合自己的产品，甚至激发起周边顾客的购买欲，以此提升美甲类产品的客单价和客单数，创造更多的需求。

3.差异化附加值。也就是水果店里增加的水果加工和卖果汁等服务。当店铺经过一段时间培养，美甲类产品不断获得更多顾客认同后，即可通过美甲服务收费，通过个性化定制美甲项目等方式，彻底建立美甲吸引力。

关于这一阶段的推广方式，我个人十分推崇“恒美模式”。不知道大家是否意识到，烟台恒美的极致彩妆销售模式和美甲领军服务，其实彼此都是相辅相成的。

大家有意愿做好彩妆和美甲类销售，只需要多多用心就是。我们总是担心年轻客群的流失，其实机会就摆在面前，俗话说：没有梧桐树，引不来金凤凰。

主动出击，让香体产品成为女人必备品

香体类产品与美甲类产品的销售可能要有所不同，因为顾客对香体类产品的认知还比较局限，连锁店自身的认知也比较局限。所以这里简单描述一下，欢迎有兴趣的朋友在文章下方留言，我们可以继续深入探讨。

总体而言，香体类产品想打开销售，只依托原有的陈列区是远远不够的，还需要主动出击。这里给大家提供两种参考方法：

第一，收银台换购或者会员专享。在客流聚焦或者关注度聚焦的版块，扩大产品视觉占比，同时适当降低价格，唤醒顾客需求，创建流量型链接。

第二，护肤品或彩妆柜台连带。在顾客买完产品准备结账时，向顾客推荐香体类产品，加强顾客对高端香体类产品的认知。同时引导顾客比对香体类产品与护肤品的价格，弱化其对高端香体类产品的价格敏感度。说白了，几百元的护肤彩妆都买了，几十元的香体类产品也就不觉得贵了。

“小”与不“小”，并非是衡量产品重要性的唯一标准。能不能吸引顾客，打造多点、多维度链接，才是王道。

事实上，店铺经营只有几道问答题，却难住了太多人：顾客为什么来？顾客为什么买？顾客为什么还来？顾客为什么还买？顾客为什么带着别人来买？

如果店老板多问问自己，并从这些问题出发做出更多的改变和应对，相信很多难题也就迎刃而解了。