彩妆吸客容易动销难，产品线长，库存压力大。化妆品店老板们对彩妆是又爱又恨！

销售彩妆，门店目前有两种方法。

第一种方法是促销，简单粗暴。买彩妆送护肤，买彩妆送全场，力度越做越大，效果越来越差。更要命的是，彩妆消耗周期慢，顾客半年不返店！

第二种方法是试妆，耗时耗力。一个全妆体验，起码半个小时。顾客越来越理智，画个全妆，就带走一支眉笔。化妆店里也缺乏专业彩妆BA，靠人力试妆去卖产品——店老板们也做不到啊！

“更可怕的是——电商促销比门店做得更好，而AR虚拟试妆终有一天也会代替实体试妆。化妆品店怎么办？唯一的办法——开好彩妆小沙龙。”伊丝诺培训总监张璞如是说，并例举了门店做彩妆沙龙的三大好处。

好处一：人效高客单高。在小沙龙环境下，容易出高单。三个店员，一场沙龙轻松卖出2万。

好处二：不伤店不伤客。彩妆沙龙是精准人群高产出，10到20个顾客即可举办，按照顾客三个月的返店周期，1800个会员就能让店持续玩转起来。

好处三：连带其他滞销库存。店铺平时销售的都是高点单率的爆款，而彩妆沙龙沟通时间更充足，平时滞销的产品也可趁机连带出去。

张璞还分享了伊丝诺彩妆沙龙的几个数据：平均单场沙龙参与顾客16.8人，单场整店销售20122元，单场伊丝诺品牌销售13768元，平均客单价1197元。

其实很多门店自己也在做彩妆沙龙，但是总是做不好。张璞说出了自己的观点：

第一，必须要有明星级别的大咖。拿拿礼品、吃吃喝喝，对顾客并没什么吸引力。顾客抽出宝贵的时间，是来跟平时结识不到的大咖交朋友。这和网红直播是一个道理。

第二，沙龙的关键点不是直接卖产品，而是让顾客“玩”起来。彩妆是时尚冲动类消费。试妆不是为了试产品，而是激发顾客的冲动，再从氛围和课程内容上让顾客“玩”起来，销售自然达成，而且顾客满意高，还会积极参与下一次沙龙。

据张璞介绍，伊丝诺经过六年市场摸索，才建立起完善的彩妆沙龙模式：

1、强大的明星化妆师团队：伊丝诺花费巨资打造明星彩妆大咖团，都是范冰冰、Angelababy等一线明星的御用化妆师，是各大综艺节目和时尚媒体的宠儿，专业、时尚、有范儿，并具有强大的感染力和销售力。

2、大店小店都适用：伊丝诺彩妆沙龙模式经过全国各地门店验证，无论是连锁店还是区域大店，或是乡镇夫妻店，无论是潮流街边店、商场店中店还是生活社区店，都成功举办各种主题沙龙活动，并屡创佳绩！

3、轻松简单操作：从邀约机制、氛围设置、课程内容、互动体验环节到销售转化，伊丝诺彩妆沙龙具有一整套成熟模式，店家只需要提供沙龙区、会员和店员即可。

伊丝诺彩妆系出名门，隶属于蕾琪彩妆集团，是中国最大的彩妆生产企业，拥有中国最大的彩妆工厂和最先进的研发生产体系。在生产研发优势支持下，蕾琪集团花费巨资打造终端彩妆品牌——伊丝诺。从推上市场开始，伊丝诺就定位为最易动销的彩妆。

一方面，伊丝诺发挥集团优势，极致追求产品的性价比；另一方面接地气，选择适合店家的模式把产品切切实实卖出去，形成良性循环。

对于代理商和店家来说，选择伊丝诺彩妆，就不再为动销而操心，不再为库存而烦恼！