对于化妆品店来说，面膜是吸客引流、带动销售的必备品类。2016年我国面膜市场容量为181亿元，预计2020年我国面膜市场容量将达到283亿元，市场规模和潜力巨大。
那么，作为“全球化妆品零售权威”、拥有众多国际大牌入驻的丝芙兰又是怎么卖面膜的呢？
在2017年年初，品观君曾走访了丝芙兰，时隔一年半，丝芙兰的面膜有了新的变化。这一次，品观君实地走访了三家丝芙兰，来一探究竟。
进口面膜为主 品牌有增有减
从整体来看，对比一年前，丝芙兰所售的面膜品牌数量变化不大，但具体品牌却经过了一番“换血”，大不一样了。
那么哪些新品牌来了？品观君通过对比发现，UniTouch优莉缇、SNP（斯内普）、丽得姿（LEADERS）等品牌在短短一年半的时间登上了丝芙兰的货架。而这些都是近段时间热门的面膜品牌，丝芙兰此举也是紧跟消费者需求和潮流，通过及时调整面膜品牌结构，让消费者能在店内买到最想买的产品。
有引进就有退出。那么哪些品牌“走”了？“国货之光”佰草集的面膜在中岛区不见身影，前几年热门的Too cool for school、ISOI（伊索爱）等品牌的面膜也都难寻踪迹。
谁还在？经过一年多的发展，OLEVA奥洛菲、SKINVITALS维肌泉、WEI蔚蓝之美等品牌依然活跃在货架上。据品观君了解，这些品牌一直是丝芙兰的重要合作对象，无论是从陈列还是销售推荐力度来说，丝芙兰都给予了堪称“优厚”的待遇。
品观君发现，虽说面膜品牌有增有减，但从国产面膜和进口面膜的占比而言，进口品牌依然统治着丝芙兰的中岛陈列区，国产和进口品的比例变化不大，这也和丝芙兰本身的定位相关。
其中，进口面膜占较大比例，而且近一半是韩国面膜，如SNP、丽得姿、Dr.Jart蒂佳婷等。国产面膜方面，来自台湾的UniTouch优莉缇和宠爱之名在丝芙兰销售不错，撑起了国产面膜的一片天。
面膜整体价差大 韩国面膜价格亲民
从面膜售价来看，仅有丝芙兰的自有面膜一如既往的坚守在100元以下的价位：85元一盒的价位和极高的性价比一直广受消费者欢迎。
面膜品牌价格最集中的区间在100-300元的中端价位区，其中尤以韩国品牌居多。SNP、丽得姿、Dr.Jart蒂佳婷、Jejuen季姿元等韩国面膜，平均价位都不超过200元一盒，无论是直接购买还是连带销售，都更容易为顾客所接受。
而在300元以上的偏高端价位里，最贵的要数宠爱之名玻尿酸蓝铜保湿生物纤维面膜了，7片装一盒售价630元。其他还有500元一盒的蔚蓝之美千分补水面膜等。
中岛陈列面积增加 黄金陈列区变化大
从店铺整体布局上来说，品观君观察到，丝芙兰对面膜的重视度较一年多以前有增无减，主要体现在三方面。
首先，面膜陈列方便动销，货架面积有所增加。
在店内，面膜陈列基本上都处于离入口不远的位置，如果一家丝芙兰有两个入口，那么面膜必会摆放在距离其中一个入口附近。显然，面膜作为快消品能很好的起到为门店吸客引流、促进连带销售的作用，在丝芙兰也不例外。
在中岛区面膜的陈列上，品观君走访的几家丝芙兰都有2-3个中岛柜的规模，依店面的大小决定。对比一年前，显然如今丝芙兰扩大了面膜的陈列面积。
其次，主推丝芙兰自有面膜。
我们不难发现，丝芙兰的自有面膜占据了小半个江山，其鲜艳的色彩十分引人注目。由于丝芙兰自有面膜款式众多，为了让消费者更直观的了解到每款面膜的效用，每一层货架上还标明了每款自有面膜的主要成分和功效，以便消费者能快速选择。
最后，货架“黄金区域”品牌变化大。
在丝芙兰的货架上，摆在显眼位置的当属OLEVA奥洛菲、UniTouch优莉缇、SKINVITALS维肌泉等品牌，占据了面膜架的前两排。而在一年多以前，占据最佳位置的还是jejuen季姿元、Too cool for school、ISOI伊索爱等。现如今，除了jejuen季姿元还能在货架上寻到踪影外，其他的品牌已消失不见了。
面膜优惠活动较少 力度不高
和经常做打折促销的屈臣氏相比，在活动力度上丝芙兰则显得有些“高冷”了。
在店内面膜区，有促销活动的面膜仅有几款。首当其冲的是丝芙兰自有面膜，原价85元一盒，三盒打七折，折合下来一盒59.5元，折扣力度还算比较大。
除此之外，奥洛菲酵素面膜198元4片，优惠活动买一盒送一片，相当于是加量不加价了。
相对较少的优惠力度可以说是丝芙兰的一贯作风。丝芙兰也并没有打算以价格取胜。事实上，如果平时都没有什么优惠，消费者习以为常，逢上节假日来个大型优惠或折扣，更能吸引消费者。
总的来说，丝芙兰的面膜售卖在不断变化中，但无论是品牌的调整还是陈列布局的改进，都体现出丝芙兰对面膜的重视。面膜品类虽不能给店铺带来大额销售，但其作用不可忽视。如何卖好面膜？或许丝芙兰的面膜销售能给你些许借鉴。
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