了解一个姑娘，一定要去她的衣帽间看一看；了解一家餐厅，一定要到后厨房看一看；而想了解崔晓红，就请一定走进玛丽黛佳城邦里。

借OIB携手天猫美妆个护举办的“新锐品牌创业大赛”——第四场产品力赋能训练之机，28个异军突起的新锐品牌，从全国四面八方齐聚于此，也许对他们而言，这是一场比赛，更是一次难得的取经之旅。

“晓红姐，你真是太懂我们了！”很多新锐品牌创始人，听完崔晓红在赛前的公开演说，都由衷感叹。

到2018年，崔晓红创立玛丽黛佳整整十年，从最初的1个人，到11个人，再到今天600人的大团队。新锐品牌今天面临的关于品牌定位的困惑，她遇到过；他们看不清未来的焦虑，她也经历过。

所以，崔晓红带着一份“感同身受”的懂得，分享了很多创业背后的真相，我们也从分享中，总结出她给新锐品牌创业者的三个“锦囊”。

别怕迷路 走下去它就是对的

在业界，崔晓红和玛丽黛佳已经成为一个高度统一的品牌“符号”。很难用具体的语言去诠释符号的内容，但是看到她，就忍不住想一拍大腿，跳起来惊叫“崔晓红太玛丽黛佳了”！

很多品牌创始人，绞尽脑汁想要让别人记住自己的品牌，但崔晓红似乎做起来毫不费力。她随便往那儿一站，就能不断对外输出品牌印记，加深外界对玛丽黛佳的记忆。她和品牌仿佛是浑然天成的一体，甚至很难分辨到底是她创造了玛丽黛佳，还是玛丽黛佳塑造了她。

如果说这是一种成就，那么这种成就，一定与“别人向左，我向右”的反叛精神有关。

2004年左右，也就是崔晓红创立玛丽黛佳之前，彼时线下还是主流渠道，崔晓红却独树一帜地在线上卖起了化妆品。每天一下班，她就“霸占”家里唯一的一台电脑，上论坛发文章、做评价，靠签名档带动流量。靠着这股“鸡血”劲儿，她成为淘宝最早一批黄马褂会员。支付宝刚刚上线的时候，她的交易金额冲上了前十，为此支付宝还给她颁发了一个奖状。

但是等到电商崛起，越来越多的人赶至线上的时候，她又专心做起了线下。“挑战更难的事”成为当下的选择，于是她带着一支自主研发的睫毛膏独闯天下，从浙江跑到山西，每个月疯狂打好几千个电话，后来这款睫毛膏创造了每15秒卖出一支的成绩。

到了今天，市场开放度越来越高，玛丽黛佳面临的机会也越来越多，但崔晓红依然清醒地保持着自我。不管客观世界怎么变，崔晓红眼里始终只有自己要做的事，和要去的方向。

创业是需要一些冒险的精神、一些自我坚持，甚至是需要一些直觉的。二战的时期，一群军官和士兵在深林里迷了路，后来他们找到一张地图，并走了出来。但其实这张地图，并不是这片深林的。“所以创业者别怕迷路，只要你认为这条路是对的，走下去它就是对的”。

别迷茫 做品牌就是做自己

崔晓红33岁才开始创业。

前半生是一个理性的工程师，后半生变成了一个感性的创新者——这种人生跨越，在外界看来很不可思议，但她却觉得33岁也是一个充满无限可能的年纪。

所以那一年，几乎是一瞬间，她决定辞掉在佛山照明的那份技术工作，告别了坚守11年的工作岗位，告别了冬天温度都能达到43℃-45℃的车间，也告别了灰色的工作服。她投身时尚、玩起了艺术，大步向中国彩妆迈进。

10年前，中国彩妆行业的体量很小，这个决定在当时看来是很不明智的。所以很多人问她，是什么支撑她毅然决然放弃稳定的工作，选择创业的。但她却从不觉得这是放弃，不过是遵从自己的内心换一种活法，想把短暂的一辈子活出两辈子的精彩。

崔晓红的特立独行也是玛丽黛佳的特立独行。崔晓红要痛快、要自由、要色彩、要无限可能，所以玛丽黛佳是“无国界的自由彩妆”，是“向美而行”，也是“让天下没有难画的妆”的实力开拓者。

不止于玛丽黛佳，在玛丽黛佳十周年之际，崔晓红还以品牌导师的身份推出了新彩妆品牌——YES!IC。玛丽黛佳和YES!IC同样美得不可方物，但用户不会把她们弄混，因为两者“诉说”美的方式截然不同。

玛丽黛佳的美很有身份感、也很外向、张扬。所以玛丽黛佳的每款产品，都像一个独立而耀眼的“明星”。

YES!IC的美则很内敛，拆开看单品都不是主角，一旦组合在一起，就能呈现一种很高级的美感，就像在看一座建筑、像玩一场游戏或是像组乐高一样。这种表达丝毫没有迎合，更有自己独立的观点和个性。

崔晓红说，品牌就是人，也需要有价值观和表达；品牌就是人，这个“人”对应的是品牌创始人自己。

她相信，每个品牌创始人身上，都有与众不同的“天生特质”，只有这种特质被尽情释放，才能赋予品牌使命，赋予品牌独特的“说话”方式，甚至赋予品牌生命力。所以新锐品牌面临的“如何定位品牌的价值观和表达”这个问题，也一样要到自己身上找答案。

别焦虑 人生本就是一场偶然

很多人都知道，玛丽黛佳是第一个入驻“全球化妆品零售权威”丝芙兰的中国彩妆品牌。

知道玛丽黛佳仅用一年半的时间，做到在丝芙兰销售排名第五。

甚至知道玛丽黛佳入驻丝芙兰那天，是崔晓红的生日。

但很少人知道这个被行业传为佳话的成绩背后，其实是源于一场偶然。

崔晓红去参加一个活动，贴在一面很好看的墙上拍照，旁边站了一个老外，两个人打了声招呼，还出于礼貌互加了微信。后来，崔晓红才知道他是丽人丽妆的副总裁。一周之后，丽人丽妆副总裁建了一个三人微信群，而第三个人正是丝芙兰亚洲的CEO。

他们约着一起喝咖啡，临去前崔晓红做了些准备工作，然后像业务员一样，拎着一大包东西赶了过去。没想到这一个小时的会面，就促成了和丝芙兰的合作。

很多初期创业者表现得很焦虑，喜欢给自己太多的压力或设想，但崔晓红的经历，恰恰证明有些焦虑是不必要的，因为好多事情都是偶然发生的。

崔晓红开始做艺术展也是很偶然的。

2010年，崔晓红在原办公室设计基础上，挂了一些画，邀请大家来参加，于是便有了玛丽黛佳第一届艺术展，之后就在一众好评下延续至今。

当年，崔晓红往墙壁上挂好第一幅画的时候，自己都不曾想到，这日后将会成为一场时尚圈、艺术圈、化妆品界的重要盛典。

玛丽黛佳第八届越域精神艺术展

就像她同样不曾想到，几年之前，她还在为说不清“玛丽黛佳的艺术到底是什么艺术”而苦恼，但几年之后，在玛丽黛佳十周年的那个晚上，大约有3000多人通过一场别开生面的盛会，一起“走进了她的脑子里”。

这一路她像“初生的牛犊”，有些大胆、甚至有点狂。但“狂”不怕，只要才华担得起，只要行动能证明……崔晓红用十年时间，把玛丽黛佳的艺术展，做成了“中国最高规格的艺术展”；用十年时间，终于可以很自信地告诉别人，艺术展的风格不是波普、不是街头，它就是玛丽黛佳。

但偶然不代表不努力，因为一切的开始是偶然，一切的结果是实力。玛丽黛佳足够耀眼，就算不是2017年6月21日这天，玛丽黛佳迟早也会进入丝芙兰的视野；崔晓红对艺术足够坚持，就算不是这个十年，玛丽黛佳艺术展也会在下一个十年绽放华彩。

今天齐聚玛丽黛佳的28个新锐品牌也一样，调整好心态、专注于产品，机遇便不会缺席。崔晓红说，玛丽黛佳孤独了十年，终于在今天，遇见这么多同样把“用户装在心里”的同行者，一起去见证中国化妆品行业的未来。她相信，去往未来的路上，不同的人走，都会走出不一样的精彩。