第50届美博会

1989年还是年轻小伙的吴青松，身为广州经济技术开发区协达实业有限公司的员工在广州市流花路中国出口商品交易会展馆里参加了第一届美博会。

第一次在单一时间、单一地点见到那么多化妆品同行，这让吴青松兴奋不已。虽然，在今天看来，首届美博会1000多平方米的展览面积、51家参展商的规模，显得有些“寒碜”，但在那个通讯和交通极不发达，且化妆品市场萌而未兴的年代，已实属不易。

中国国际美博会（以下简称CIBE）在刚刚过去的2018年里一年办了五届展览，250万的观展人次、单届就有3800多家参展商、超过91万平方米的年展览面积，它已成为全球范围内的美业领先大展。

从广州出发，到立足北京、上海、广州3座国内一线城市，半甲年华，见证了CIBE发展升级的30年，更见证了中国化妆品产业水平不断提升的30年。30年间，CIBE已成为集日化线、专业线、供应线等全产业链覆盖的综合性平台，也成为中国化妆品与世界对话的平台。

美博会的黄金30年

在2019年的今天，虽然一天之内便可到达国内的任何一个地方，也参加过许多次规模超过10万人的展会，但吴青松再也没有过1989年参加首届美博会时的心情。

上世纪80年代还是一个雪花膏的时代，“大部分中国人还在用一块肥皂洗头、洗澡、洗衣服”，吴青松这样描绘当时的化妆品市场环境。但改革开放几年之后确实有了一定成果，化妆品开始成为有钱人家的奢侈品，美容院、发廊等场所正在逐步出现，美容美发化妆品的进口量日益增长。

首届美博会参展商吴青松（左）

出生军人世家，毕业于中医学院的马娅，却在此时放弃了广州人民医院的金饭碗工作，一头扎进化妆品事业，并在1984年创办了中国第一家美容美发培训学校。她说，在庞大的医疗队伍中，不缺我一个马娅，但社会绝对需要一个传播美容知识、协助政府统一规范行业的使者。

为了促进技术的交流，马娅瞄准了市场上这一空白，她打算筹办一个属于中国美容美发化妆品行业的专业展览会，也就是首届中国国际美博会的前身广东首届国际美容美发博览会。

马娅会长

而吴青松之所以在1989年有那样的心情，是因为他和马娅在那个时候就是多年的朋友，“她那时经历的困境和压力我都看在眼里，很多人都觉得她搞不成，但是马娅搞成了，她太不容易了。”

吴青松是马娅和美博会30年成长的见证者，而CIBE又何尝不是中国化妆品产业发展兴旺的见证者。

CIBE成立的初期，正是中国化妆品市场的萌芽期。彼时，化妆品消费需求不强，国内化妆品品牌意识较弱，外资品牌如宝洁也只是在那个时候以舶来品的身份携海飞丝刚刚进入中国。

吴青松分析了其背后的原因，行业信息不畅是很重要的一个因素。“因为你从一个地方到另一个地方很难，就算到了，找到相关的人又很难。而CIBE的意义就在于它提供了一个产、供、销产业链一体化的平台，拓展了行业交流空间。”

1989年到2019年，是CIBE的30周年，也是见证中国美业市场发展的黄金30年。通过CIBE，培育和壮大了一大批民族化妆品生产企业，韩后王国安、上美吕义雄、环亚胡兴国……在CIBE30周年庆典上的“黄金30年30人”就是最好的例证。

马娅也收获了属于她自己的荣誉——“中国美业第一人”。当她回忆起那段激荡的岁月时感叹道，民营企业办展最重要的是要懂得坚持，培育一个品牌展会没有五年、十年是不可能的，CIBE就是从1989年坚持到了现在。

洞察新趋势

2018年是充满变化的一年。这一年，一二线城市消费者抛弃了天猫海外旗舰店和代购，转头在微信群里四处转发拼多多的链接求着你帮他“砍一刀”，而三四线城市的消费者因为抖音的种草抛弃了化妆品店，在网上买进了最新款的戴森吹风机。

这一年，生长于线上渠道的新锐品牌一个接一个年销超过10亿，内容营销成为传统营销品牌趋之若鹜的营销高地。

的确如此，这个世界唯一不变的恐怕就是变化本身。美博会在30年的发展历程中，就一直以自己的洞察性和前瞻性在呈现行业的发展动向。基于此，在美博会30周年庆典上，还同期举办了“新趋势•新物种——2019颜值经济大会”。

大会主持人张兵武

2019年化妆品行业会出现哪些新的变化？行业中的上中下游角色又该如何应对呢？

诺斯贝尔副总裁（市场策划）麦耀雅认为，90后女性消费者在护肤市场上的“声量”最大，但她们缺乏品牌忠诚度，喜欢经常性地更换不同的护肤品。针对这样的消费特质，品牌必须快速不断地推出新的产品才能吸引到她们。

而多美生物董事长武晶磊认为，是否有一套完善高效的供应链是快速推出新品的关键。

多美生物董事长武晶磊

针对传统护肤，如某些产品对某些消费者没有效果，换季时容易过敏，或者很多消费者不知道自己需要什么样的护肤品的痛点，碳云智能精准护肤产品负责人曾婧认为，精准护肤正在成为当下的新趋势，而要做到精准护肤就要具备数字化、精准化、科学化和AI智能化四大要素。

数说故事上海分部总经理王佳分享了当下大火的概念——“种草”，她认为“种草”就是占领心智和转化购买。品牌要让消费者顺利种草，首先要找到小众圈层，其次运用像微商文案一样的接地气的内容营销，最后利用流量持续打造品牌影响力和效果。

OIB.CHINA总经理吴志刚认为2018年是美妆内容营销的元年，2019年将迎来内容营销的爆炸增长。内容营销将决定品牌未来，广告是你想让消费者看到的，而内容是消费者希望看到的。面对消费力崛起的Z世代，品牌应该放下傲娇，在Z世代面前不要把自己当品牌。

OIB.CHINA总经理吴志刚

全渠道时代到来，上美集团全球CEO吕义雄表示，品牌的品质始终是决定品牌能走多远的重要因素之一，所以上美近年来花费了很多成本在科研投入上。

上美集团全球CEO吕义雄

韩后集团董事长王国安也认为，随着消费者越来越理性化，品牌需要抛弃过去的“套路”，“多一点真诚”。

玛丽黛佳CEO陈海军提出，如何在不确定的时代取得确定的东西？他认为品牌自身所具有的独特性和品牌做出来的事情是否具有力量和穿透力是关键，所以还是要靠品牌自己，因此玛丽黛佳经常在练内功。

中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠也在会上公布了CIBE 2019年5大方面的战略：一是布局引入各种特色的体验区、专业展区及配套论坛活动；二是围绕美博会客户的需求，布局各种延伸与垂直增值服务项目；三是引入IP授权、资本等第三方资源，建立美业品牌孵化体系；四是继续深化“请进来、走出去”的全球化布局；五是建立数据化与智能化的深度客户服务体系。

美博会执行主席兼CEO蔡永忠

30周年对CIBE来说是一个新的起点，“我们不一样”是蔡永忠对CIBE团队2019年的工作要求，“从2019年开始，我们将尽全力打造一个不一样的中国国际美博会”。

马娅也相信：“2019年是更好的一年。”