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成分党就能玩转化妆品?品牌已经为他们挖了这3个大坑!

品牌 陈龙 高级记者 ·  2019-03-05
万万没想到,套路这么深!

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“好歹我也是个成分党,你就不要在我买化妆品的时候叨叨叨了。”品观君正要给媳妇儿科普某款产品的时候,媳妇儿冷冷地甩了一个白眼过来。

看到媳妇儿已经从一个化妆品小白进化为成分党,品观君心里还是挺欣慰的,毕竟媳妇儿能够自己鉴别一些化妆品的好坏了,也不那么容易被BA忽悠了,这可是赤裸裸的认知升级。

然而,做了成分党就真的能“百毒不侵”了吗?就不需要品观君来给媳妇儿保驾护航了吗?

不见得!

道高一尺魔高一丈,品牌方没准专门为成分党挖好了更大的坑,等着成分党往下跳!

不信?品观君来给你分析一下。

成分表也会忽悠人

随着网络的普及和信息的透明化,消费者能够更深入地了解到产品里添加了什么,这些成分有什么作用。凭借这些知识,成分党们确实具备了一些辨伪去妄的能力,一些研发和宣传功力不足的品牌渐渐被成分党淘汰。

然而,只是看看成分表有什么,并不足以能够让成分党们真正分辨出一款产品的好坏,因为,成本表也会忽悠人!

几乎所有化妆品研发人员都告诉过品观君一个“真相”:判断一款产品的好坏,看成分表是远远不够的。

首先,在成分表里,你看不出到底是什么原料在发挥产品宣称的功效。比方说,某产品宣称用了XXX高端的保湿原料,而实际起到保湿功效的却是现在“烂大街”的玻尿酸,它们宣称的核心原料只是个噱头,这种挂羊头卖狗肉的事儿并不少见。

与此同时,品牌方也不会告诉成分党它的原料是从哪儿来的。拿近年热度极高的烟酰胺举例,不少品牌都宣称自己的产品用了这款成分,然而,不同品牌用的烟酰胺有着极大差别,不同原料厂商供应的烟酰胺级别、纯度都存在差异。

直白点说吧,像OLAY这样的大牌和Home Facial Pro这样的新兴品牌用的烟酰胺就不见得是同一款烟酰胺。而烟酰胺这样的功效成分在纯度上即使是有1%的差异,致敏的风险程度就是完全不一样的,原料价格也相差数倍甚至数十倍(品牌方自然会极大程度压缩成本)。

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更重要的是,单靠成分表中的几款成分来判断产品好坏,其实是一种很片面的做法。因为把原料做成产品是一个原料、配方设计、生产管理等多个领域协作的过程,使用了什么成分、加了多少,和产品的质量和使用感没有直线的联系。

就好比在餐馆点菜吧,成分党单凭菜单上的食材表来判断菜好不好吃、有没有营养,恐怕不是当前段位能干的事儿。

成分党也许更好“骗”

成分党群体的出现,在让一些浑水摸鱼的品牌被淘汰的同时,也打通了一个品牌与消费者沟通的新渠道——用成分、功效、技术与成分党做沟通。

据了解,现在不少大品牌都开始关注“成分舆情”,他们会关注成分党在哪些地方活跃,讨论成分、技术的哪些相关问题,从而发现怎样介绍成分、技术会让消费者更认同、更愿意接受。

可你肯定想不到的是,成分党竟成了企业宣传有的放矢的“靶子”!

俗话说得好,尽信书不如无书。尽信成分之道的成分党,没准更好骗,更容易上品牌方的当!

好的品牌可以通过这个沟通渠道,将更多有效的产品知识传达出来,教育市场和消费者。而不靠谱的品牌呢,会让你觉得你很懂成分技术,然后把自己想说的,用你爱听的方式植入你的脑子里。

举一个简单的例子,在小米面世之前,很少有人用运存、处理器运算频率、像素等参数来判断手机的优劣。可当所有人都用这些标准来认知手机的时候,很多企业也开始在这些方面大做文章,然而,即便是雷军也永远不会告诉你,为什么6G运存,处理器频率更高的小米手机没有3G运存的苹果流畅。

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在化妆品领域,不良品牌方做的事情也差不多,它们会片面强调某些成分、技术的优势,甚至直接用数据“怼”某些大牌,然而做出来的产品却真的差了不止一点半点,成分党不但无法辨明好坏,还容易听信”谗言“。

“我们只用调整一下产品的颜色和香味,消费者对产品的评价会发生极大的差异。”一位某国际品牌的研发工程师私下透露。然而,成分党却一厢情愿地相信这是成分带来的品质差异,而一些品牌方也就“顺水推舟”夸自己的成分好了。

说白了,成分党愿意相信成分,品牌也自然也愿意用成分来做“文章”。

顺着成分党的思路做产品?并不合适!

随着成分党的兴起,品牌商“玩假”的成本和难度系数越来越高,这自然是一件好事。可一些品牌投成分党所好,顺着成分党的路子把产品做得十分“扎实”,这就一定是对的吗?

不一定!没准还有点不靠谱。

“成分党的需求很精准,但不见得是合理的,也不见得是理智的。”某国际品牌的研发高层表示,消费者都有急功近利的心态,对成分和产品有着偏执的需求,这种心态甚至会左右品牌的研发。

事实上,近年来已经有很多品牌在成分上下足了功夫,一心想着给足料、做出效果。不少化妆品代工企业都明显感受到品牌方对成分近乎“魔怔“的渴求。

“成分党认为烟酰胺好,品牌就在产品里添加高浓度的烟酰胺,也不管消费者到底受不受得了,是不是真的有必要用这样高浓度的产品就更不考虑了。”某品牌研发人员直批品牌太“惯”着成分党,“原本靠用‘枪炮“来解决肌肤问题,虽然战线比较长,却好在风险小,现在天天扔原子弹了。”

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另一方面,有那么一群成分党对酒精、皂基、香精、防腐剂等常规添加物有着近乎偏激的恐惧,这也给了很多品牌的“投机”耍流氓的机会。

比如一些品牌会利用成分党的盲目,瞄准这个“痛点”,大打安全牌,将“无添加”作为自己的产品宣称,同时“踩一脚”其他品牌的常规添加,以此制造市场,推出产品,这么干就很不厚道了。

成分党也是品牌进步的动力

或是蒙,或是骗,或是惯,品牌方为成分党“挖了不少坑”,双方肯定还会上演各种“猫鼠游戏”。

可正是像品观君媳妇儿这样拥有求知欲和学习欲(被骗怕了)的成分党,让品牌方玩假的门槛会越来也高,品牌会越来越注重产品本身,对技术有着更高的追求,最终引导市场往良性的方向发展。

例如像雅诗兰黛这样的大品牌在升级配方的时候也会“讨好”成分党的感受,去掉争议成分,而许多本土品牌都开始追求产品的真实功效,不再做“无功无过”的产品。

说到底,消费者对化妆品成分的认知是一个漫长而曲折的过程,但最终的结果肯定是好的。

好了,我的成分党媳妇儿,你看上啥化妆品就买单吧,先让我站起来行不行?腿有点麻!

赵梓凯黎锦洪滕晓敏李顺韩俊仪陈志鹏李姗姗万鑫佟明君李学刚...   等1010人看过此文章

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