在第51届中国（广州）国际美博会（以下简称“美博会”）上，人气最高的4.2展馆中，一颗“蛋”矗立其中，亮白的外观透着现代工业设计的简洁之美，与周围多彩的展位风格迥异，吸引了往来人群的目光。

这颗蛋正体是一家长驻型化妆品快闪店，名为蛋妆，可提供产品体验、样品派发和品牌推广等服务。对如今的化妆品行业来说，快闪店已不新鲜，甚至已成为品牌活动标配之一。但随着消费者对快闪店认知的加深，如今许多品牌快闪店都面临多地巡回展出慢，成本高但转化率不定的问题。

为解决这些痛点，美博会推出了创新项目——蛋妆。它是化妆品行业首个互动营销连锁体验空间，通过规模化的快闪店，帮助品牌快速实现活动投放，产品推广等系统化营销方案。

昨晚（3月11日），蛋妆正式召开发布会，蛋妆董事长兼CEO孙亚琼宣告蛋妆诞生，联合创始人、中国国际美博会联席CEO LIN LIN也到场见证全程并发表感言。

蛋妆联合创始人，中国国际美博会联席CEO LIN LIN

品观APP获悉，蛋妆已入驻花城汇等广州各大商圈，年内将快速拓展至2000家网点，现已收到爱茉莉太平洋、膜法世家、京润珍珠、婷美小屋等多个集团和品牌的合作意向。

化妆品行业首个工业化快闪店诞生

在三、四年前，快闪店对化妆品行业来说还是个陌生词汇。

2016年，悦诗风吟推出定制气垫快闪店，引发了社交媒体和消费者的热切关注，之后这一模式迅速被各大化妆品品牌跟进。据悉，快闪店的创立初衷是小众品牌为引发关注和促进销售，但现在它已成为集聚场景和体验两大营销元素的方式，对笼络年轻消费者有很大帮助。数据显示，2016年-2020年是快闪店的爆发期，2018年大约有1068个快闪店落地。

正因此，可以预见，快闪店将长期作为品牌营销标配而存在。但快闪店的筹备落地耗时耗力，且无法快速复制到多地。

为应对快闪店带来的机遇和挑战，蛋妆应运而生，初衷是想解决线上线下渠道现存弊病——线上看得见买得到但用不到，消费者需承担一定的试错成本，品牌也不能精准关注到目标消费者，而线下渠则存在BA过度推销等问题。

对此，蛋妆的解决方案就是快闪店工业化，孙亚琼在会上解释，工业化快闪店相对当前快闪店的展出时长更长，会长驻于网点，可为品牌提供更加自由且多样的服务，具体操作上，他们提出一个快闪店模型，满足品牌的基础需求——品牌只需放入产品即可投用。其他更多需求，品牌可自行定制。

蛋妆董事长兼CEO孙亚琼

为此他找到了宝马首席设计师Mark Johnson做蛋妆的工业设计，国内知名艺术装饰机构声光行打造外观。去年8月，蛋妆作为美博会积淀30年后而诞生的“孩子”正式面世，至今11个月内快速迭代了3个版本。

从现场体验来看，工业化的蛋妆比部分个性化的快闪店的体验更简单和便捷。

品观APP记者在现场看到，蛋妆高2.55米，占地不过4.5㎡左右，空间看起来虽小，但实际置身其中时会感觉里面比外面看起来大。蛋妆内置虚拟上妆魔镜、皮肤检测仪、智能货架、人脸识别镜头、派样机和试妆台，这些智能设备让消费者可以更高效地体验产品，进而提升决策效率，品牌也会因此更迅速和精准地触达和吸纳消费者。

消费者扫码入内后，根据小程序提示选购样品，支付完成后可享受私密体验时间，同时也会获得一张正装产品的优惠券，可在品牌线上旗舰店核销。

最终，蛋妆还会提供一个分享链接，消费者分享便可再得到一个小样，而当分享人数达到5个后还可获得更多产品。整个流程满足了现代人即刻满足和自主消费的需求。

更重要的是，通过分享，蛋妆完成了“人找人”的营销模式。“未来十年一定是人找人的时代，不再是人找货，不再是货找人，一定是人找人。“孙亚琼表示，网红李佳琦之所以一天能卖2000万的口红，就是人找人模式的典型，“因为人越来越懒于思考，闺蜜的推荐会让我直接去消费。不需要再去看小红书，也不需要在线下实体店去试，你告诉我在哪里买的，我去买。所以未来十年一定是人找人的时代。”

升级品牌下沉产品，蛋妆直击化妆品营销痛点

本次展会上，蛋妆的亮相立即引来大家的高度关注，3月10日展出第一天，即有多名参展观众排队等候体验。

良好的体验感对引流转化大有裨益。孙亚琼透露，据蛋妆在花城汇购物中心的测试数据显示，投放首日领样仅376人，但第7天便翻倍增至2873人，日均达1500人。他据此推算：“1500份小样派出1500张优惠券，如以10%的转化率、200元客单价推算，品牌1天可获3万元销售，一个月就是90万。”蛋妆瞄准的正是体验帮品牌提高引流转化的作用。

同时，大规模铺设的蛋妆可帮品牌增加站位，帮助本土品牌升级、线上品牌落地以及国际品牌下沉。

蛋妆销售总监何峥将此总结为两句话，打破地域不对称，打破信息不对称。而这是当下品牌方遇到的最大痛点。他以升级和落地举例解释，品牌升级即帮助品牌进入高端商圈，如太古汇、正佳、广百、吾悦、王府井，进而能与国际一线品牌获得相同站位，俘获高端消费者以及获取其需求；品牌落地主要针对线上品牌和微商品牌，他以某网红品牌为例，该品牌预计今年将在线下开设3家品牌店，全部完成需要3、4个月，而能收获的粉丝有限，但如果与蛋妆合作，则能迅速在多个城市落地。

何峥

要实现以上目标，蛋妆需迅速扩大市场规模。孙亚琼透露，蛋妆已与太古汇、正佳、广百、吾悦、王府井等70余家商圈签订合作，年内将把蛋妆投放至1000家商圈和1000所高校。

对于为何要进入高校，孙亚琼重点解释道，蛋妆目标消费者是以90后、00后为主要人群的Z世代，这一代人占目前中国人口总量的36%。他们生活优渥，接触化妆品的年龄较上一代人提前了许多，到大学时期大多已有较为成熟的化妆品消费意识。正因此，蛋妆要深入高校，用最直接的方式帮助化妆品品牌触达年轻消费者。

据品观APP在现场了解，爱茉莉太平洋、膜法世家、京润珍珠、婷美小屋已与蛋妆建立合作意向。

京润珍珠集团董事、总经理周朔透露，京润珍珠已投放了大批珍珠粉小样和面膜产品，由于蛋妆进入市场不久，实际效果无法判断，但有期待。活泉总经理龚述辉也表示，已有小样投放，意在积极拥抱新零售和新技术。

除此之外，婷美小屋也与蛋妆有样品投放合作。坐拥2000家店铺的婷美小屋，原本已可广泛触达各类消费者，并提供体验服务，却仍与蛋妆合作，娇联集团新零售实业部总监张晓东解释称，目的是想将其作为品牌推广的补充渠道，“现已有小样投放，是否会长期合作需评估”。据悉，此前婷美小屋投放过高铁站设置的自动贩卖机，推广产品，形式与蛋妆相似，但张晓东认为，“两者相比较，蛋妆所聚集的资源更专业，其成功度也更高。”