南京品贤化妆品有限公司总经理赵永志

“如今，恰恰瓜子卖面膜，泸州老窖卖定制香水……跨界打劫的时代已经来临。更可怕的是，当你还在打折促销，他们却免费送。”

在今日（3月15日）举行的2019年品贤春季新品鉴赏会上，南京品贤化妆品有限公司（以下简称“南京品贤”）总经理赵永志对台下几百名店家说道。

十六年来，南京品贤秉持“独具一格，行稳致远”的经营理念，深入洞察市场，始终在为终端店推介最符合市场期待的品牌和爆品。在品贤开拓市场的征程中，也帮助过数百家终端店逆袭市场，创造了十分可观的销售额。

在新春品鉴会上，赫拉、京润珍珠、秀丽韩、协和、Deold（递欧，荷兰彩妆品牌）和女范er（品贤自有品牌）等品牌相关负责人纷纷亮相，向在座的加盟商们讲解了最新的政策，同时，会上还进行了各大品牌的新品展示。

南京品贤赋能加盟商

赵永志表示，南京品贤自2003年成立以来，在加盟商的支持下，营销网络不断发展壮大，也给加盟商创造了丰厚的利润。

尽管大环境没有以前那么好，但南京品贤的销售额每年都在增长。尤其是2018年，在行业大喊“寒冬来临”的形势下，南京品贤提前完成了年度销售目标，并在九华山举行了祈福大会。

“发展到现在，公司不再简单的是为了做生意，而是为了一份事业，一份能在化妆品行业长远发展的事业。2019年，公司将大幅增加服务人员，建设全国服务中心。”赵永志说道。

据悉，在新的一年，南京品贤将通过“一带一路”开创蓝海终端模式升级2.0版、召开主题沙龙会、明星演唱会、嫁接“秒变女神卡”等多种营销方式，为加盟商赋能。

此外，南京品贤还将建新零售体验馆，在全国进行连锁网红店的打造。在推广方面，南京品贤会在小红书、抖音、今日头条、品观、CCTV等新社交媒体平台或权威媒体进行广告资源的投放。同时，在加盟商中展开店铺合伙人和品牌事业合伙人机制，合伙人将享有额外的丰厚奖励。

“真正的成功一定是商业模式和商业本质的结合，”赵永志相信，“任何一家不能在商业模式和本质上都找到方向的企业，只会陷入被动。而南京品贤敢于突破，将会不断创造奇迹。”

实力品牌推陈出新

在新春品鉴会上，一些品牌相关负责人分别上台，阐述了自己的品牌新一年的运营策略。

赫拉：延续爆品战略

赫拉华东大区负责人刘祖杰上台，以“新周期，心时代”发表了演讲。

“新零售、新商品和心服务，是赫拉在新时期提出的新战略。”刘祖杰表示，“2019年，进口品将进入淘汰整合期，单价将有所提升，消费者追求的产品功效从保湿转为抗衰，具有效果和品质的品牌才能赢得市场。”

赫拉华东大区负责人刘祖杰

作为澳希亚集团旗下品牌，在2018年首届中国进口博览会上，赫拉是唯一受邀参展的化妆品进口品牌，被国内最权威的《人民日报》、央视新闻等媒体重点报道。到2018年，赫拉的网点数已经突破了10000家，在行业中的影响力与日俱升。

据刘祖杰介绍，在商品上，2019年，赫拉将延续去年的7款赫拉爆品（1款洁面、2款面膜和4款精华礼盒）战略，以爆品突击年轻消费新生代；在服务上，赫拉将进行品牌、渠道、产品、推广方面的全新升级；在终端支持上，赫拉将进行共享政策、动销政策、季度政策和专项政策。

秀丽韩：“10000+忠粉计划”

秀丽韩则将主推“10000+忠粉计划”。秀丽韩营销总经理周任重表示，秀丽韩的计划，主要有“四新”——制定抗衡时代变革且与时俱进的“新战略”；实现零售业转型服务业的“新发展”；快捷体验成就实体门店夹缝生存的“新商机”；打造顾客终身价值是实体门店发展的“新课题”。

秀丽韩营销总经理周任重

具体而言，就是要实现1个VIP会员年返店12次年消费10000+元，1个店100个会员实现100万销售，以此来打造全新的商业价值。为此，秀丽韩推出了“紫苏肌本时节水”+“时酵赋颜人参修护油”+“专效导入湿敷棉”的超强动销CP组合。

此外，2019年秀丽韩还重磅推出了“溯流光—集效焕妍系列”、“琉璃赋—桑黄气色系列”和“期待未来—底妆系列”等三大中国风新品系列。新品将现代科技与自然馈赠完美结合，进一步深化“发酵护肤”的品牌价值，开启肌肤深度护理的新纪元。

据悉，通过一套行之有效的动销策略，在洛阳色彩店、赤峰康缇店、禹州雅丽店和牟平小小店，100天营销实战，均分别达到了245万元销售额的好成绩。

女范er：推出械字号新品

女范er品牌创始人、广州雅莱金生物科技有限公司董事长吴永耀讲解了女范er的新产品。据悉，女范er械字号比普通医美级面膜规格等级更高。械字号是指医疗器械或者保健作用的膏药等产品的批文批号，其注册证书是由国家食品药品监督管理局统一印制，可在药店、医院、美容院、超市、化妆品等进行销售，并且可以作为非处方药开出。

女范er品牌创始人、广州雅莱金生物科技有限公司董事长吴永耀

女范er械字号面膜更注重功效，可直接标注DNA级、细胞修复抗皱等特殊功效。绝对不含激素、抗生素、重金属、香料、防腐剂，在上市前经过一定的临床考察，并通过125道审查，以制药的态度和标准生产，生产车间达到十万级无菌状态，生产过程要求极其严格。

吴永耀表示，女范er械字号主打2款面膜：女范er透明质酸无菌修复贴+女范er石斛多糖无菌补水贴。

此外，京润珍珠、协和、Deold也上台发布了最新的产品政策。

京润珍珠作为一个历史悠久的品牌，在25周年之际，更是特别推出了珍珠御养美容礼盒，包括珍珠水、眼部精华露、补水面膜和纯珍珠粉等产品。京润珍珠相关负责人表示，“海南金盘京润珍珠大厦珍珠加工研究中心已经正式启用，支持珍珠粉类产品年产量2000万盒。2019年，京润珍珠将举行‘百人千店万人体验活动’，活动时间将一直持续到6月30日”。