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直击美博会丨以临床与学术为根基 ZQ-II发力化妆品店渠道

品牌 赵闯成 记者 ·  2019-09-06
在院线渠道中积累了良好口碑的ZQ-II,正式开始进军化妆品店渠道。

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在第53届中国(广州)国际美博会B区9.2馆的ZQ-II品牌展馆中,一个放在桌子上的“科普知识”的牌子引起了品观APP记者的兴趣。

牌子所展示的是寡肽-1面膜护理激光术后创面的临床评价,一组数据和几张产品使用前后的效果对比图片,佐证着寡肽-1面膜的创面护理效果。其中,格外引人注目的是这次测评的医师团队——由来自于中山大学孙逸仙纪念医院皮肤科的毛越苹教授和三位医师组成。

在不远处的展馆墙面上,毛越苹教授的名字同样出现在雅莎股份公司学术专家库中,和她一起出现的,还有来自四川大学华西医院、上海交大医学院附属第九人民医院、广西壮族自治区人民医院、广州市第一人民医院等11家专业医院皮肤科和整形美容科的教授。

据ZQ-II品牌负责人张敏介绍,这个由公立医院专业医师组成的专家团队,也正是ZQ-II品牌走出专业院线,在日化领域中开拓市场的核心竞争力所在。

临床与学术,是ZQ-II品牌最有力的品质背书

今年,已创立5年、在院线渠道中积累了良好口碑的ZQ-II,正式开始进军化妆品店渠道。

在张敏看来,ZQ-II品牌征战新赛道的最大竞争优势,在于品牌的生存根基是临床与学术:“单从一个方面来讲,我们的产品研发出来之后,都会送到公立三甲医院去做临床验证,验证通过之后才在市面上进行推广。我想,在今天的化妆品行业中,具备这样的产品研发和品质把控的品牌可并不多见。”

ZQ-II品牌以临床与学术为根基的品质优势,主要得益于品牌母公司雅莎股份在过往十多年的发展过程中,所建立的强大而专业的科研学术实力。

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张敏介绍,ZQ-II品牌母公司珠海雅莎生物科技股份有限公司成立于2009年,是一家研发、生产、营销、学术培训、服务一体化的高科技创新型企业。公司拥有符合GMP要求的十万级净化生产车间和万级微生物检验室,引进国际先进的生物医学工程制造设备和质量检测仪器,以高标准生产,严控产品品质。

此外,在产品的研发方面,雅莎股份与众多医科大学和三甲医院建立紧密合作,聘请来自全国各省市临床上知名的医学教授成立专门的学术专业库,为产品的研发储备人才。

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以此为基础,雅莎股份也会将公司研发的产品运用在国内6000家公立医院的临床治疗,前后共出具了数百篇关于雅莎股份产品的临床报告,产品的有效性及安全性得到充分论证。

创立在这样的基础上,ZQ-II品牌经历了学术论证和临床验证的重重考验,才出现在今天美博会的展馆之中。

在院线与市场间,搭建一座传递知识的桥梁

此番转型进入化妆品店渠道,ZQ-II品牌还有一重心愿,即借助于产品在化妆品店渠道的推广,把科学、专业的护肤知识和理念,从学术的高阁之上传递到门店和消费者当中。

此次广州美博会参展的医用冷敷贴、神经酰胺舒缓保湿喷雾、六肽修颜霜、美白淡斑防晒套组、控油祛痘套盒等产品,充当的便是专业知识的“布道者”。

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张敏介绍,对于建立合作的门店客户,公司会派出员工到店进行指导,根据门店的实际需求铺设产品,同时也有专门的导师团队,把临床和学术的护肤理念和知识在化妆品店中进行普及和培训。

在张敏看来,当下的化妆品行业中,代理商和终端门店,普遍缺乏这样的专业知识。随着消费意识的升级,如今的年轻消费者挑选产品,更倾向于凭借自己对产品的认知来做选择,其中,对成分的解读和对功效的判断,成为他们做选择的重要参照。

显然,以临床与学术为根基的ZQ-II品牌,所专注的产品方向与消费者的需求是一致的,张敏所期望的“在院线和市场中间,架起一座传递专业知识的桥梁”品牌使命,显得格外有必要。

ZQ-II品牌以临床与学术为根基,以修复为核心,始终以“科学严谨的态度呵护肌肤的健康”为宗旨。目前,品牌已经在四川、重庆、湖南、上海、江苏、贵州、湖北和浙江等省份,与当地的化妆品店建立了合作关系,积累了一定的市场基础和产品口碑。其中,被收录在珠海市战略性新兴产业重点产品推广目录的产品——霍霍巴油婴儿润肤乳,也在市场终端收获了一片好评。

在张敏看来,ZQ-II品牌的新赛道征程,已经开了一个好彩头。

叶伟胥飞陈美勋陈美勋吴美珠戴永明陈建强廖德海辛国柱李方...   等2644人看过此文章

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