下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

共享华为战略资源 美安健要做进口功效型美妆供应链平台NO.1

品牌 李静怡 记者 ·  2019-10-16
美安健要为整个化妆品行业做出更大贡献。

未命名_副本.jpg

随着人口红利的消失,各行各业全面过剩,野蛮生长的时代结束。只有那些具有现代管理体系的企业,才有机会安全走出如今的经济困境。

成立于2011年的深圳市美安健医药科技有限公司(以下简称“美安健”),其产品现今已进驻全国2000多家线下网点,天猫、京东等线上平台也已全面布局。作为中国保健市场专业服务提供商的领头羊,为化妆品从业者提供战略新思路,美安健义不容辞。

值此公司成立8周年之际,美安健特邀华为战略顾问凌湘寿,为现场30多位美妆品牌操盘手、美妆连锁店总经理、财税专家等分享华为的战略管理课程,通过对华为、阿里巴巴、双胞胎等世界知名品牌经典案例进行分析,赋予战略课程较强的实操性,以期与行业同行携手迎来下一个春天。

未命名_副本.jpg

华为战略顾问凌湘寿

站在华为的肩膀上谋求国内外合作

如今,美安健已与澳洲星期四农庄,美国艾维诺、露得清,日本Kiss me、Dr.Ci.Labo等众多海外一线进口品牌达成合作,且在整个实体零售陷入困境之时,公司2019年预估可同比增长50%。而美安健总经理刘华德的野心远不止于此。

作为医药行业家族企业的后代,在家族生意经营的44年中,刘华德深知,一个能历经时间考验的企业,必定不能只是贪图短期内的利润,而应该定下更加长远的目标,并为此制定清晰的战略指引。

未命名_副本.jpg

美安健总经理刘华德

到2025年,将美安健打造成为“中国第一进口功效型美妆供应链管理平台”,这正是刘华德努力的方向。而要想实现这一目标,美安健还需要谋求与更多优质国外品牌的合作。如何能得到这些品牌的认可,则是美安健必须要解决的问题。

通过对华为成功经验的分析,凌湘寿总结出华为突破层层天花板的成长之道——“拿来主义”铸造专业能力。华为的产品研发体系、供应链体系、组织结构等企业核心能力的构建,最初都是学习模仿欧美已经成熟的企业体系。站在巨人的肩膀上,也应该是美安健快速发展的最好方法。

对于美安健来说,这个巨人自然就是已得到时间检验的企业华为。

为此,美安健成立了战略委员会,聘请凌湘寿为其首席战略官,千色店前CEO林建忠为其战略顾问,通过一季度一次的会议指导,带领美安健走向企业化。美安健也意识到,一家公司的发展始终是有限的,要想做得更大,必须对外开放,构建美安健俱乐部,与包括化妆品厂家、品牌方、渠道商、物流商、资本商、顶尖财税管理公司在内的各个行业中,有望成为战略合作伙伴的企业达成合作,形成利益共同体。

据刘华德介绍,美安健俱乐部内除了会在凌湘寿的指导下开展内部知识管理,讨论关乎企业驱动力的钱权分配问题,后续还将开设法律、金融等方面的课程,对于需要资金周转的战略合作伙伴,美安健还会联合品牌方为其提供供应链金融补贴。

在此之前,凌湘寿的服务客户仅限体量达百亿以上的大型企业,美安健不计成本与凌湘寿达成合作,并突破化妆品行业局限,筹划效仿华为设置CIO(首席数据官)、CKO(首席知识官)等重要前沿职位,除了向全行业表示美安健与其合作的诚意之外,同时也彰显了美安健的战略野心。对于外国公司来说,站在巨人的肩膀上的美安健,也会比一般同行更加具备可信度及竞争力。

把绿皮火车升级成高铁动车

“绿皮火车只有车头有动力系统,而高铁动车上每一节车厢内都有动力系统,这就是高铁动车在速度上远远快于绿皮火车的原因。”凌湘寿解释到,只有把企业的发展活力从领导者一人身上分散到全部员工身上,才能使企业发展速度提升到另一个量级。

这一战略对公司全体员工提出了极高要求。早在今年8月,凌湘寿已经就此问题对美安健进行过指导,按照华为的管理体系,对员工实行极具诱惑力的激励及淘汰机制。只要能以高效的方式完成绩效,员工可获得奖金类物质回报、晋升类机会回报、荣誉类精神回报等。与之相对应的则是末位淘汰制。虽然听起来残酷,但据凌湘寿所说,在华为内部,任正非对于直系下属也会实行末位淘汰制,公司高层每年都会有被淘汰者,也正是这种赏罚分明的机制,让所有员工不断追求更高的进步。

员工持股也是美安健既定的战略方针之一。员工出钱买股份,盈亏共承担,让更多的员工升级为老板之一,效率与智慧远远优于仅限刘华德一人的决策。

除了这些战略上的布局之外,从微观层面来看,凌湘寿始终强调企业的“内部复盘改进”能力。因此,在本次会议结束之后,美安健还会结合华为的战略经验,有针对性地实行内部员工的培训考核机制。

未命名_副本.jpg

据悉,美安健将销售团队分为6个队伍,每队3人,进行为期两天(10月16、17日)的封闭式高强度销售培训。在课程结束后,将销售团队投入市场,在真实的销售场景中进行3天实战PK。通过每晚对当天工作的总结复盘,以共享经验,促进员工能力的提升。

“为员工提供好的平台,提高他们的生活质量,并且帮助他们发挥自己的价值”,这是刘华德对于美安健内部发展的重要规划。

同时,美安健在欧美、日、韩等国建立的专业买手团队,秉持着安全有效且经过长时间检验的原则,将更多与国内市场相吻合的功效性产品带入国内。在这些能力卓越员工的共同发展下,美安健通过内部优化,将构建起一套完整的发展系统,这种对标国际企业的战略方向,也显著提高了国内零售商对于美安健的信任度。

“战略”二字拆开来看,即有所为有所不为。美安健一早决定了不做短期生意,正是这种长远的发展规划,让美安健能够跳出如今的舒适圈,勇于进行自我革新,迈出了学习华为发展战略的第一步。

这种更高层次的发展格局,正是美安健逆势增长的关键,同时也将推动美安健为整个化妆品行业做出更大贡献。

张亚男王慧郑玉平邓莉平陈春旭吴兆波陈其胜蒋博安帅黄秋云...   等574人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号