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汇聚全球大牌 小美诚品“双十一”入局直播带货

品牌 品观APP 记者 ·  2019-10-16
今年双十一,小美诚品首次利用直播形式拓宽营销渠道。

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第11个双十一就要来了。

从2009年淘宝商城的促销活动,到2018年天猫双十一全天交易额突破2135亿元,经过不断的升级,双十一已经不仅仅是一场电商购物狂欢节,也成为全渠道参与的动销热点节日。

速度、效率就是化妆品终端渠道PK的关键竞争点。伴随“双十一”井喷式的零售量,如何打造有条不紊、高效运转的供应链条,成为当下对化妆品终端渠道综合实力的重要考验之一。

今年双十一,是小美诚品第3次借助该节日举办大促活动。作为原装进口化妆品S2B在线采购平台,小美诚品携200个核心品牌、1500+爆款商品,为化妆品终端渠道提供背后的供应链支撑。

在今年天猫双十一活动玩法上,不论是商家自播、主播带货还是用户的UGC内容,都将成为今年双十一的重要组成部分。今年双十一,小美诚品将首次利用直播形式拓宽营销渠道。

试水直播带货 “一元秒杀”聚人气

今年,小美诚品“双十一”活动周期为11天,即10月15日-25日,将相继开放满减、优惠券、货返三大全场优惠馆。10月15日上线首日,用户可享受首日包邮,全场满减以及1元秒杀。

另外,小美诚品还准备了限时抢券、积分砸大奖、限时秒杀、小美拼团、特卖专场、巨划算、特惠套餐、满赠专区等活动形式。其中,积分砸大奖环节的最高奖项为iPhone11,特卖专场涵盖了数个知名大牌。

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与往年不同的是,小美诚品将双十一的优惠力度提至空前,还为用户带来了签到有礼、直播秒杀、品牌福利大放送等3种新玩法。

值得一提的是,为了提高活动热度,小美诚品将秒杀活动搬进了直播间。10月15日,小美诚品主播联合运营大咖为用户直播讲解“双11十大省钱攻略”,并进行爆款限时秒杀,促进新老用户的活跃度,让节日的氛围更加浓烈。

直播中会不时穿插秒杀活动吸引顾客持续关注,增加消费频次和消费粘性。

打破进口品牌和终端渠道的信息壁垒

成立三年来,小美诚品一直致力打破进口品牌和化妆品终端渠道的信息壁垒、提高采购效率,小美诚品充分聚焦化妆品终端渠道的采购需求,与进口品的品牌方或全国总代对接,让化妆品终端享受价格优势,降低采购成本。

由此,小美诚品也迅速在渠道商中确立了“进口正品保障”“团采直供优势价格”“按需采购不用压货”“优质货源一站采购”“专业指导贴心服务”等核心价值。

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为了进一步高效及时地服务更多的客户,2019年小美诚品启动区域化S2B平台的建设,依托S2B云平台加上分布式的网络,集中资源提高合作客户的广度和深度。

正是通过提升采购效率,目前小美诚品的业务范围覆盖全国30多个省市,合作品牌超200个,合作终端达15000家。在小美诚品下单的客户中,能通过平台自主下单的比例已达到70%。

今年双十一,小美诚品开通直播平台、创建直播内容,通过关联商品、营销活动等方式,向用户推送采购攻略、产品福利、爆品秒杀等信息,增加与用户的互动频率。

一方面,小美直播间旨在更好的服务于化妆品零售企业;让化妆品零售用户更直观的学习品牌知识,了解商品功能;促进零售用户更好的了解品牌,做好新零售。同时也本着能够高效提升品牌输出的效率,拉近品牌方与零售企业之间的距离,让品牌知识更直接、更快速地传递给化妆品零售企业,为各大品牌方提供一个展示自我的平台。

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小美直播间承担更精品、更丰富的内容任务,代表更权威的意志和声音;兼具学习、品宣、带货等多重功能,在品牌方与零售企业之间扮演着重要角色。

诚如小美诚品创始人邓俊所说,随着推广和销售渠道的流量越来越分散,化妆品行业未来会走向丰富化和多元化;随着“去中心化”不断裂变出更多的维度,消费者的圈层文化与圈层价值观越来越趋同,无论是品牌还是零售业态,未来都会越来越走向更加精准的用户定位。

郑阳刘浩张凯杰蔡军华张亚男田淋军黄少贺喜明吴兆波李建超...   等381人看过此文章

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