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筹备417天 王老吉广药大健康产品推出凉茶牙膏

品牌 陈其胜 资深记者 ·  2019-10-29
王老吉凉茶牙膏是“有备而来”。

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“怕上火,喝王老吉”,这句朗朗上口的slogan,曾让王老吉广药大健康产品(以下简称“王老吉”)迅速占领消费者的心智。

未来,人们对于王老吉的印象,可能还会加上一句—— “怕上火,早晚刷”。

今日(10月29日),王老吉1828凉茶牙膏新品发布会在武汉召开。据介绍,王老吉1828凉茶牙膏新品包含16个SKU,分为预防、治疗以及护理三种类型,并将主推预防型系列产品。同时,这些新品将首先布局超市渠道以及流通渠道。

凉茶王者品牌为何会推出牙膏?

“对于王老吉推出凉茶牙膏,我们更希望大家将此理解为‘王老吉在品类上的延伸’,而不是跨界。”王老吉1828凉茶牙膏操盘手、红吉(广州)销售有限公司总经理潘周介绍,王老吉以“三花三草一叶”为凉茶配材,其清热解毒、预防上火的凉茶配方被延用至今。而此次王老吉推出1828凉茶牙膏,同样以“三花三草一叶”为主要配材。 

潘周表示,目前大部分口腔问题都是由上火引起的,“预防上火”正是王老吉在解决消费者痛点上的强项,牙膏的功能功效和凉茶的定位是契合的。

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除此以外,潘周在此次发布会上还阐述了1828凉茶牙膏所具备的五点优势。

第一,品牌优势。王老吉创立于清道光年间(1828年),其有着192年的悠久历史,是消费者心中的国民品牌。凉茶牙膏取名1828,正是王老吉的诞生年份,其有着极强的关联性及品牌效应。

第二,渠道优势。王老吉在流通渠道和超市渠道的覆盖面极广。

第三,利润优势。王老吉拥有合理丰厚的利润分配体系。

第四,流量优势。王老吉通过“怕上火,喝王老吉”这一句slogan,已俘获了各个年龄段的消费群体。

第五,品质优势。王老吉品牌市值已过千亿,为首批获得“中华老字号”证书的企业,对于品质和产品有着严格的管控体系。

凉茶牙膏将做到消费者需求全覆盖

“在推出1828凉茶牙膏之前,我们历经417天的筹备。” 潘周表示,经过了长时间的调研、探讨、策划之后,凉茶牙膏更是“有备而来”。

据红吉(广州)销售有限公司销售总监张坤介绍,王老吉根据渠道以及覆盖人群的不同,推出的牙膏产品也不一样。

以渠道为例,针对超市渠道,王老吉推出了双重仙草清口气、双重甘草炫白、双重野菊花倍效养龈、双重金银花牙床专护等4款牙膏。根据净含量,又分为105g和165g两种类型。

针对流通渠道,王老吉推出了清火护龈(分劲爽薄荷和清爽留兰两种口味)、亮白护齿(分清凉薄荷和清新留兰两种口味)等4款牙膏。根据净含量,又分为100g和160g两种类型。

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同时,根据覆盖人群的不同,凉茶牙膏在设计、包装上也不一样。例如,针对85年-99年的消费人群,王老吉将会推出压泵式牙膏,更具科技感;而针对00后的人群,凉茶牙膏的包装将是葫芦形。

除了在渠道产品供应上做到差异化,针对不同消费群体做到不同包装设计之外,1828凉茶牙膏根据消费者对功效的需求,也分为去火、美白、清新等三类,几乎做到了消费者需求全覆盖。

不仅如此,王老吉还将陆续推出漱口水、牙刷、牙线赠品等,让1828凉茶牙膏成为“专业口腔品牌”。

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值得一提的是,对于渠道推广,王老吉也制定了一套成熟的打法。

例如,其推出了“非常‘6+2’”模式,即商家只能在“指定六档”和“个性两档”推出“买一赠一”活动,以此做到严格限价。其中,“指定六档”包括五一、国庆等6个传统节假日;而“个性两档”则可以是店庆日、当地特殊节日等。

针对流通渠道,其会通过货车喷绘、网点海报、摆台推广、付款码植入等进行宣传。

同时,根据不同的季节,其推出的赠品也不一样。如,在春节档的赠品是果盘、牙刷,在国庆档的赠品是电子秤、餐盘。“我们挑选的赠品符合三点:消费者没有品牌概念的品类、性价比高的品类、生活必需品。” 张坤表示,满足这三点,消费者更能接受。

“未来的红利将属于‘有名、有利、有量’的品牌。” 潘周表示,王老吉正是这样的品牌。随着新国潮的兴起,1828凉茶牙膏也势必会借助王老吉的声量实现突围。

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