自我明确，定位清晰，努力奋进，这是如今众多代加工企业的现状，也是记者对艾妍集团（以下简称“艾妍”）的印象。

记者清晰记得，艾妍总经理金弟拿着新产品仔细琢磨的模样，也记得他提到的对行业“重启”的思考，他说：“市场瞬息万变，我们能坚持的就是做出市场需要的好产品。”我想，这或许就是艾妍一直坚持的核心理念。

也正是基于此，无论是企业的管理，还是产品的开发，艾妍都在不断尝试和自我突破。

集团化管理，配合灵活多变的订单需求

艾妍集团成立于2017年，虽然仅2年时间，但已经拥有苏州艾妍、上海佐颜佑色、上海艾后、浙江艾妍、泰国艾妍五个生产基地，加工生产领域涉及彩妆、护肤、香水、洗护等品类。

“艾妍的运营模式围绕着“一个中心，五个基本点”，即由集团生产计划部统一从各个业务端收集、接收订单、制定生产计划与原物料采购计划，然后实施分配，最后落实到各个生产基地进行生产。”

金弟表示，这样不仅可以保证研发资源的共享和分配的合理性，还能在一定程度上降低集团的采购成本以及原料的库龄和呆滞，在保证集团运作效率的同时，也减少了错误风险。

金弟告诉记者：“我们每个工厂针对不同的生产品类，在设备、环境等方面各有差异。比如彩妆生产，苏州艾妍主要负责国外单色单量较大的订单，而佐颜佑色则刚好相反，它主要是为了满足国内‘短频快’需求的客户。”

正因为这样，对于客户的订单艾妍可以做到很灵活的处理。特别是近两年诸多新兴品牌的出现，对ODM企业提出了更高的要求，艾妍对此游刃有余。

据悉，艾妍的原料采购周期为7—15天，再加上后期调制、灌装等时间，一般而言，45天左右可以给客户交货。但是如果期间有包材的开发，则时间需要再延长15天左右。“一般最快的订单（复购），是30天到45天，这都是基于产品配方成熟的前提条件下。”

注重防腐体系，保障产品的安全与功效

成分党要功效，品牌方给你功效，但是给多少需要打一个问号？功效如何实现也需要打一个问号？而产品又是否真的体现了功效并且做到了安全，消费者只有亲身体验了才知道。这是一个老生常谈的话题，也是这个行业经久不衰的话题。

也正是基于对行业的一些看法，金弟在采访一开始就提出了一个词——“重启”。

对于工厂而言，重启就是：回归产品本身。

何为产品本身？对于彩妆而言，它的核心是修饰，是时尚；对于护肤产品而言，则是功效，功效的前提是安全。

“不论是从原料端口的考察，还是配方的稳定性、兼容性、功能性，抑或是最后的灌装入库留样送检等，艾妍都会经过各种各样的检测，比如鸡胚实验、微生物、重金属检测等，都会有一套严格的生产管理流程，务必保证产品的质量和安全。”

而除了这些对工厂而言的常规性操作以外，对于艾妍来讲，安全还体现在防腐体系的使用上。

“很多产品为了迎合消费者的心理，追求功效，添加各种各样的有效营养物质，但是如此一来，便会导致产品防腐剂添加过量，从而破坏消费人群皮肤原有的微生态。因此减少或者尽量不用防腐体系，一直是艾妍坚持的理念。”金弟告诉记者。

为了实现这一点，艾妍一方面从产品本身的配方体系出发，保证化妆品的温和性，尽可能降低防腐剂的添加量或者使用防腐替代原料；另一方面，则是从产品的包装上着手，降低配方对防腐剂的依赖，以达到“无防腐”的目的。

比如艾妍的次抛二代安瓶冻干粉，这款产品的创新包装是艾妍与其合作供应商共同开发的，拥有独家专利。包材中部的单向阀将溶媒和冻干粉分别储藏在一个容器的上下两部分，只有在使用的时候，才会将两者结合溶解。

此款包装设计不仅解决了传统冻干粉多次使用不易储藏和不便携带的问题，也使产品的内容物与空气只在短时间内接触，一次一用，保证了产品的新鲜度和活性。

同样原理的产品，还有艾妍的干湿分离面膜。将液体和膜布作为独立的单元区隔开，只有在使用的时候才将两者接触。

从包装创新上下功夫，改变产品的使用方式，在安全的同时也兼顾了产品的功效。

当然，这类产品在市场上并不少见，但艾妍想要表达的是，“市面上已经有的我们也有，而且要做的更好，同时仍要坚持创新，对市场形势做出快速反应，时刻保持前进的脚步，不掉队，为促进整个行业的进步作出贡献。”

同时，金弟也表达了艾妍目前的艰难，“我们一直在尽最大努力给客户最好的产品，但是我们毕竟很年轻，也面临很多困难，我们只是希望能一步一个脚印，再过几年大家提到艾妍时，都是认可的态度。”

顺应格局，做出真正的创新产品

实际上，对于艾妍来讲，在做好“产品本身”的基础上，顺应市场格局的发展变化，是艾妍这个初创型企业一直在坚持走的路。

“随着线上渠道如火如荼的发展，很多网红达人、明星等，都想做自己的品牌，这是目前市场的趋势。但是相比于一些大品牌，这些新锐品牌没有自己的产品开发能力，对于设计、配方、功效等等，他们和工厂比起来还是有一定的局限性，这就是我们的机遇。”

金弟表示，如何帮助这些客户去开发产品并给到相应的服务支持，是艾妍未来的一个方向；另外，突破模仿，做出真正的创新，才能赋予企业真正的竞争实力。

据了解，艾妍的市场开发部门经常会搜集目前市面上备受欢迎的国内外竞品，然后对其性能、新颖度等方方面面加以评估，在学习的基础上，结合一些新的创意点，不断的开发新品及对现有产品进行质地的升级，以满足不同客户的需求。

另一方面，艾妍为了保证产品外包装的新颖度，与国内优质供应商也有战略上的合作。而在未来，艾妍还将与韩国一些企业进行密切联系，也主要是针对一些新型包材的开发。

艾妍在创新上，一直都在不遗余力地做着尝试和努力。当然，不可避免地，会有些许产品目前还并不成熟，还在完善。但力求做的越来越好，努力成长，敢于创新，不怕失败，这就是艾妍的优势。

目前，艾妍即将入驻品观APP找工厂板块。届时有代工意向的品牌商、零售商、电商等行业朋友，可以进入找工厂主页（点击进入），一键召唤小参谋帮您进行商业对接。

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