联合利华在两年前从韩国重金收购的AHC，于今年3月，正式成为集团第一个引进CS渠道的化妆品品牌；时隔8个月，联合利华又专门针对CS渠道推出了一款法式香氛洗护品牌—— L’Or de Parfum露黛芙。

11月1日，联合利华在上海北亚区总部举办了“2019露黛芙渠道上市沟通会”，首次揭开了这款为CS渠道特别定制的香氛洗护品牌的神秘面纱，现场来自全国各地的20多位头部代理商携手联合利华，立志将这款产品打造为CS渠道香氛洗护NO.1。

一直以来，个护都是联合利华的优势品类，其中沐浴类产品占全球份额的28%，护发类产品占全球份额的30%，但这一次，联合利华又将目光瞄准了香氛洗护，并立志用最符合CS渠道的模式，寻求新的增量市场。

最懂“香氛”的日用消费品公司

虽然目前香水/香氛品类在中国仍是一个小众市场，但品牌对于香氛的运用却已经十分广泛，在各类沐浴液、洗发水、洗衣液产品中，香氛甚至已经成为主要卖点之一。

据《2019年中国香氛洗发水用户洞察白皮书》显示，2018年，以“香氛”为卖点的洗发水销售额约为6.6亿元，2019年仍保持高速增长，甚至有望成为洗护发市场新的机会点。

为了了解中国消费者对于香氛产品的喜好和使用程度，联合利华针对中国消费者，做了一个关于香氛喜好度的调研。

调研结果显示，有近五成18-45岁的女性消费者，拥有使用香氛和香水的习惯。并且他们普遍希望，能够实现较长的头发留香效果，因为头发留香“会觉得头发很干净”以及“不用香水也能自带香气”；对于香氛洗发水的香气，他们更倾向于喜欢能够使他们变得心情愉悦和精神放松的香型。

面对庞大的市场需求和清晰的消费偏好，联合利华迅速入局，重磅推出全新香氛洗护露黛芙。据了解，露黛芙将于11月6日上市橙花、玫瑰、鼠尾草三款不同香型，主打修护顺滑、控油丰盈和去屑清透三种不同功效。其中玫瑰香型融入了青草和蜂蜜的香气，有别于市面上其他同类产品，橙花和鼠尾草，更是切中了消费者对于个性香氛的需求。

而这也得益于露黛芙重金打造的“三大核心”优势：由法国调香师采用调制香水的工艺和品质倾力打造；采用环绕锁香科技，达到72小时持久释香的效果；添加护肤级的胶原蛋白，留香同时充分滋润秀发。

参会代理商现场体验制香

事实上，联合利华是全球最知名的护发品生产商之一，也是所有日用消费品公司中最懂香氛的企业，不仅拥有顶级香氛团队，更缔造了无数大品牌香氛传奇——旗下力士、多芬均已虏获了万千消费者喜爱和信赖。而此次推出露黛芙，不过是将联合利华在个护和香氛方面的优势做了进一步发挥。

成立专属部门，助力露黛芙打好CS渠道“第一仗”

为了助力露黛芙打好在CS渠道的第一仗，不久前联合利华做了一次组织结构调整，成立了专门的美妆渠道部门，打通美妆板块线上和线下的业务，李忠杰将出任该部门负责人。

这次变更充分显示了集团对品牌的重视，正如李忠杰所说，集团对露黛芙寄予的厚望，可以用“3个1”来概括：公司成立以来，第1次为某一渠道定制品牌；第1次深入研究CS渠道的渠道特性，制定了符合CS渠道的利润分配体系；立志打造CS渠道的香氛洗护NO.1——而这也是联合利华将露黛芙的新品发布定在11月1日这一天的意义所在。

全国美妆渠道总监李忠杰

为了一举引爆露黛芙在消费者中的口碑，联合利华将朋友圈作为首个营销阵地，借助朋友圈预售，让产品在熟人社交圈内形成一定的传播；用生活类达人测评、网红明星推荐、素人使用反馈等各类种草广泛铺量，快速建立品牌在消费者中的认知；借助快手、火山小视频、西瓜视频等热门社交短视频平台，找到“露黛芙”基因，打造爆品。

如果说，营销的目的是为露黛芙进入CS渠道提前打响知名度，那么联合利华特别定制的商品陈列货架，则重在助力化妆品店留客、锁客，做新零售店铺的转型升级。

露黛芙陈列货架

这组定制款的商品货架，将法式风情和清新简约的调性完美结合，同时还特别设计了能够添加香薰的卡槽，让消费者一走进店里就能感受到露黛芙法式香薰的魅力——用“香气”快速占领消费者心智，帮助门店提升形象及定位。

近几年，中国城镇化进程加快，小镇青年成为化妆品消费一股不可忽视的新兴力量，品牌想要服务这波消费群体，就必须深入CS渠道。

事实上，这家扎根中国30多年的外资巨头早就洞见了这一趋势，并于2017年首次面向CS渠道发声，在洗护发品类，推出了面向CS和电商渠道的清扬樱花系列；在口腔护理品类，推出了专供CS渠道的中华茶清悦、冰茶初萃精华，而AHC和露黛芙，不过是联合利华在护肤和洗护发品类上进一步夯实CS渠道的重要举措。