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开创国内鳄鱼油护肤先河 贝谜莉要深耕CS渠道

品牌 李静怡 记者 ·  2019-11-05
鳄鱼油护肤潜力巨大。

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蓓弥丽鳄鱼油集团董事长欧阳杰宇

人们对于经历过时间检验的东西有着天生的信任感,祖传秘方、百年老店等招牌足以说明这一点。而已在地球上生存2亿多年的鳄鱼,穿越漫长的历史周期,其从外到内所具有的价值,也让大众心动不已。

为了充分挖掘鳄鱼的价值,广州蓓弥丽生物科技有限公司率先在国内将鳄鱼油运用于化妆品行业,并联合中科院曼谷创新中心、华南师范大学生命科学研究院,于11月2日在泰国召开了一场“行业新经济分享会”。

蓓弥丽鳄鱼油集团董事长欧阳杰宇、资深鳄鱼研究专家肖平教授、华南师范大学生命科学研究院教授李海航、贝谜莉鳄鱼油品牌创始人李孝娓等悉数到场,站在品牌方的高度,为来自全国的13位代理商们进行了大环境下贝谜莉品牌力与营销力的分享。

鳄鱼油成分突围,倡导肌肤三秒吸收力

烟酰胺、活性肽、玻尿酸……近年来,化妆品消费者们对于成分的关注度越来越高,倒逼各大品牌开始探寻更具有特色的产品成分。而早已活跃在东南亚市场上的鳄鱼油,却还鲜少被运用于国内化妆品中。

2006年,在泰国旅游途中亲自感受到鳄鱼油对于皮肤修复的效果后,Amy女士与钻研鳄鱼油多年的多位教授合力研究探讨,在泰国注册成立了专注于鳄鱼油护肤养肤的品牌贝谜莉。

研究表明,鳄鱼油中含有25种不饱和脂肪酸,可以提供人体所需的所有脂肪酸,其中的亚油酸更是天然的护肤成分。同时,鳄鱼油含有EPA抗衰老、DPA利修复、DHA益生长三种长链多不饱和脂肪酸,正是缔造晶莹剔透肌肤的重要密码。

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鳄鱼油具有强效修复、美白保湿、抑菌抗炎、促进新陈代谢等功效,但能够将鳄鱼油成功运用于人体皮肤护理上,最重要的一点则是因为,鳄鱼油的理化特征与人体脂肪特别相近,这意味着人类皮肤对鳄鱼油具有极强的接纳吸收能力,这也正是贝谜莉倡导肌肤3秒吸收的理论基础。

经过两年的发展,如今,贝谜莉已拥有八款单品,分别是鳄鱼油凝肽精华、鳄鱼油小粉瓶、鳄鱼油小蓝瓶、鳄鱼油小绿瓶、鳄鱼油小青瓶、鳄鱼油润养修护面膜、鳄鱼油净颜修护吸吸霜、鳄鱼油明肌透析水。

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资深鳄鱼研究专家肖平教授

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华南师范大学生命科学研究院教授李海航

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贝谜莉鳄鱼油品牌创始人李孝娓

这一系列具有基础护肤功效的产品,除了适用于各种肤质的皮肤修复保养,更能快速唤醒沉睡细胞,激发其活力,为皮肤吸收其他化妆品打好了基础。

本次会议开始前,贝谜莉还邀请所有参会代理商前往泰国最大的鳄鱼养殖基地——北揽鳄鱼湖,近距离感受这与恐龙同时代生物的强大生命力,同时,也是贝谜莉向合作伙伴们展示自己生产研发鳄鱼油产品所具有的丰富鳄鱼资源。

品牌化品类化营销策略,为CS渠道树立信心

分享会上,为了向CS渠道代理商们解释贝谜莉的发展战略,同时给予他们更大的信心,欧阳杰宇将国内化妆品市场上的产品分为两大类:一类是奢侈品及同质化产品,而另一类则是进口品及修复品。后者因具备高性价比及较大差异化,在如今的市场上发展势头正盛。

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蓓弥丽鳄鱼油集团董事长欧阳杰宇

据介绍,2018年,中国进口品和修复型产品在传统零售渠道增速趋稳,同比增长32%。“目前,进口品及修复类产品在CS渠道还处于启蒙阶段,未来两三年,正是这两类产品发展的绝好时机。”正是基于这一判断,即使“零售寒冬”的言论甚嚣尘上,具有皮肤修复功能的贝谜莉依然坚持深耕CS渠道。如今,贝谜莉的网点已发展到浙江、深圳、广州、河南、江西、新疆以及东北等地。

而对于新零售,贝谜莉也在积极拥抱。

贝谜莉早已抓住直播这一风口,将线上种草与线下拔草相结合,不仅为消费者普及鳄鱼油对于皮肤的养护功效,同时,利用免费体验活动,让消费者亲自感受贝谜莉的产品,消弭顾客对于鳄鱼油这一新奇成分的疑惑,最终产生信任,达成销售。

在即将到来的5G时代,“人类肉眼视觉扫描范围之内皆可联网,消费者所见即所得成为现实”,更多新品牌层出不穷,而贝谜莉对于新零售的尝试,实则也是为产品提供机会,使其能够立足于商品本身,利用网络的力量,让更多消费者看到贝谜莉,让产品有机会以良好功效为自己发声,获得市场更大的认可。

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通过对大环境的分析,欧阳杰宇承诺,贝谜莉将从品牌化生存及品类化生存这两个方面继续发展。

所谓品牌化生存,即贝谜莉会不断完善产品线,同时,为了更好地保护线下渠道代理商及零售商的利益,贝谜莉的产品一如既往进行渠道区分,为每个渠道提供专属产品,促进利益合理分配;贝谜莉也在不断完善品牌形象,现有的小粉瓶/小绿瓶/小蓝瓶等产品,都是选用了当下年轻人喜爱的颜色进行设计。除此之外,贝谜莉也以推崇自然无添加成分而树立更好的品牌形象。

会上,欧阳杰宇还向代理商详细讲解了品牌的系统营销策略及持续经营能力,教给他们营销技能的同时,也让他们对于贝谜莉更有信心。

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