“这款‘牛仔之吻’口红，膏体上有一个可爱的唇印。这款口红的外形也很特别，你看，是不是很像个性酷炫的蓝色子弹头。我们叫它‘嘟嘟唇心机润唇膏’。”在镜头前，吴滨奇正在参加天猫“这就是创始人”活动的直播PK赛。

这是吴滨奇的第一次直播，她认真地向观众们展示FastB.乐可缤（以下简称FB.牛仔彩妆）口红开合时的tita声——她和团队为产品特别设计的“仪式感”。

这个今年9月份才正式通过天猫面市的品牌，代表着她进口品“买手”之外的又一个身份——新彩妆品牌FB.牛仔彩妆创始人。

当被问及自己是一个怎样的创始人时，身材娇小的吴滨奇铿锵有力地从嘴边吐出一个字：“拼”。

如同她微信名中“三三”二字所表达的那样，她一直是朋友眼中的“拼命三娘”，勤奋、务实并且周到。而今，FB.牛仔彩妆的诞生，更是让她骨子里的拼劲有了一个集中呈现。

参与“中国彩妆自信”

知名女主持人、明星创业家李静曾在天猫组织的新锐品牌大赛中，对品观APP表达过对于当下这批新锐品牌创始人的看法。她说，“这些年轻的创始人里面很多都是‘海归’‘富二代’‘高管’，是见过好东西的。所以他们如果愿意把钱花在内容物上，就一定会做出好产品来。”

恰好，吴滨奇同时占据了这三个身份。

顶着“拉芳家化二代”“德薇（上海）化妆品有限公司CEO”等多重头衔，多年在国外研习时尚领域的吴滨奇，回国后便深耕化妆品行业。从国产品到进口品，从实验室到工厂，从原料把关到产品落地，吴滨奇对化妆品产业链条的各个环节均有涉猎。

吴滨奇还是接力中国青年精英协会会员，她曾从百位企业家、创二代中脱颖而出，获得2014-2015年度“女性创业奖”，“在高端商业圈的频繁交流和学习提升了我的商业视野”。

吴滨奇

大约三年前，正在帮一些小而美进口美妆品牌及护肤类进口品落地中国的吴滨奇，萌生了引入一个彩妆品牌的想法。然而，跑遍了韩国、日本、意大利、法国、德国、美国等全世界彩妆创新能力最强的国家的工厂和实验室之后，吴滨奇并没有找到一个让自己满意的品牌。

“因为，我看花了眼。”看得越多，吴滨奇越清晰地意识到，当作为“买手”的自己都看花了眼，那么，移动互联网环境之下面对海量品牌信息的消费者更会如此。

“为什么不创立一个能站在世界舞台的中国原创个性彩妆”的想法从吴滨奇脑子里蹦了出来。

事实上，彼时吴滨奇已经从频繁考察工厂及实验室的过程中意识到，现阶段的中国已具备了做出原创好彩妆品牌的氛围和条件。

一方面，新一代年轻消费者越来越接受国产品牌，给了中国彩妆直面世界竞争的信心；另一方面，中国在供应链方面已经具备了生产优质彩妆产品的实力，且整体反应速度更快。很多国际品牌都落地中国生产，更是佐证了这一点。

由此，承载着吴滨奇参与中国创造愿景的FB.牛仔彩妆品牌设定就这样浮出了水面。

整合国际资源为中国品牌开路

新锐品牌争相涌现的时代，一个品牌要想让消费者在茫茫人海中多看自己一眼，创新力和产品力是两大不得不跨越的门槛。

FB.牛仔彩妆在这两方面的能力，实则也是吴滨奇个人眼界与资源整合能力的一个集中体现。

正式确立FB.牛仔彩妆的品牌基调之前，吴滨奇曾去意大利米兰逛了一场以蓝色为主色调，关于女性“解放”与“自由”的艺术展。从米兰回国的飞机上，她自问，“看了那么多东西，到底记住了什么？”一如当初她以“买手”身份逛遍全世界化妆品市场结果看花眼后，反问自己的那样，“我到底记住了什么？”

“颜色，对，就是颜色。”

吴滨奇的灵感霎时迸发。回国以后，她将蓝色确立为FB.牛仔彩妆品牌的主色调，并结合健身者、辣妈、创业者、学生、炫酷女汉子等6大目标人群的生活方式以及对美的需求，确立了FB.牛仔彩妆“FANTASY”“FREEDOM”“FEVER”的品牌精神。

“因为我们还不是大牌，所以必须主动用一些标签去引起我想吸引的那部分人的共鸣。”吴滨奇认为，品牌所传达的精神，其实是一种直接与年轻消费者沟通的符号，对品牌未来的走向至关重要。

为了让FB.牛仔彩妆更加符合年轻人的个性化需求，成为她们包包里的时髦单品，吴滨奇还同时兼任“产品经理”，整合国内外资源为FB.牛仔彩妆的产品服务。 

受国外彩妆趋势研究的启发，吴滨奇把FB.牛仔彩妆的外包装颜色从蓝色衍生出极光蓝、雾霾蓝、牛仔蓝等多种具有质感的流行色，开发了两款口红及一款气垫，并选用牛仔裤同工厂生产出来的牛仔布，嵌入FB.牛仔彩妆气垫的包装上。

产品内料方面，FB.牛仔彩妆则花费了相当高的成本，整合意大利原料以及莹特丽等国际一流研发和生产团队工厂的研发及生产优势，保证品质。值得一提的是，为了真正让消费者感受到其作为D2C品牌的物超所值，FB.牛仔彩妆的产品定价保持在100元左右的亲民价位。

“中国品牌也可以是国际范儿的。”当许多中国品牌仍旧以“大牌平替”的标签沾沾自喜时，吴滨奇却力图冲破围栏，让FB.牛仔彩妆自诞生起便从品牌理念、产品设计、品质等层面与国际接轨。

把用户当成“蓝朋友”

好的出发点加上好的品牌设计与品质保证，让FB.牛仔彩妆一面市便受到了热捧。

上线两周时，FB.牛仔彩妆便借助天猫“这就是创始人”活动的影响力，以及吴滨奇个人在直播推介方面的实力，迅速在淘内获取了2万粉丝。吴滨奇说，如今这2万粉丝既是FB.牛仔彩妆的第一批规模化用户，也是FB.牛仔彩妆未来产品升级以及品类扩充的重要决策来源。

此外，长期做品牌的吴滨奇，也积累了一些达人和明星朋友、粉丝，“她们非常支持我，给了我很多共创的想法，这也是一种珍贵的资源。”

“因为，一款好产品不只是创始团队的天马行空，最终还需要结合市场的验证。”从小便受父辈“勤奋务实”经营理念耳濡目染的吴滨奇，深知用户口碑之于一个品牌长线发展的关键性。

现在，每晚睡觉前，吴滨奇都会去FB.牛仔彩妆的店铺下面浏览一遍用户评论。让她备受鼓舞的是，评论里几乎清一色都是对FB.牛仔彩妆产品颜值和使用感受的正向描述。而这种被用户反馈激励的感受，是她以前作为“买手”时，很难直接体会到的。

这也让吴滨奇愈加坚定，“对新品牌来说，用户不只是一个个名字，而是要把他们当成朋友来维护。”因此，她和团队亲切地称呼FB.牛仔彩妆的粉丝为“蓝朋友”。

同时，吴滨奇深知，从FB.牛仔彩妆目前的粉丝数量来看，产品的用户验证基数还不够大，还不能证明FB.牛仔彩妆已经得到了市场认可。未来，FB.牛仔彩妆还将继续通过新媒体的运营方式以及产品推新，不断积累用户口碑和品牌力。 

采访期间，吴滨奇向品观APP透露，FB.牛仔彩妆刚刚上市了新品牛仔虹彩柔光蜜粉，卸妆喷雾正在紧锣密鼓地筹备上市中。未来，FB.牛仔彩妆还将不断根据用户需求对产品进行迭代。

“因为，市场竞争太激烈了，我们必须不断跟上消费者的步伐。”即便驰骋化妆品行业多年，但作为“品牌创始人”队列的新手，吴滨奇仍旧对用户和产品抱以敬畏之心。