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新品与盈利计划同发布 荟宝剑指芦荟家庭护理品牌No.1

品牌 李静怡 记者 ·  2019-11-25
荟宝始终坚持聚焦芦荟品类,这种专注度是其得以延续至今的关键。

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环境污染日益加剧,从自然界获取原材料的化妆品行业中,也难免被曝出问题性产品。在这种情况下,如果一款产品能真正做到绿色健康、安全有效,自然就能吸引到越来越挑剔的消费者。已跨越20年的荟宝,历经时间的检验,依然在天然护肤市场上屹立不倒,足以证明其产品的安全有效性。

2019年上半年,美妆品类同比增长10%,其中,有91%的消费者购买过芦荟产品,也证明了在化妆品市场上,芦荟产品无需教育,自有着广泛的市场需求,

11月23日,荟宝20周年“听从你心,匠心荟更美”主题庆典在广州长隆国际会展中心举行。来自江苏、上海、河南、河北等地的1300余位荟宝员工齐聚在此,荟宝母公司广州澳梓美公司董事长陈丽红、中国连锁经营协会特许加盟部主任苏霜、广东省日化商会执行会长余雪玲等业内专家临场助阵,共同解读荟宝20年发展的专业性与合理性。

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从原料到包材,荟宝成为执着追求完美的“难缠甲方” 

正如陈丽红所说:“短期发展靠声势,中期发展靠模式,长期发展靠品质”。为此,荟宝不断更新自己的产品矩阵。本次庆典现场,荟宝发布了一系列新品,分别是:芦荟水漾鎏金系列、芦荟水漾鎏金臻致礼盒、芦荟酵素系列、芦荟裸妆系列。

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广州澳梓美公司董事长陈丽红

其中,芦荟水漾鎏金系列产品秉承着荟宝“芦荟+”寻美理念,将荟宝素V+与深海凝水巨藻菁萃相结合,在保留芦荟特色的同时,对人体肌肤起到补水、保湿、储水功效;芦荟酵素系列产品能够维持肌肤微生态平衡,形成5D屏障,帮助肌肤应对各种外界刺激;芦荟裸妆系列则潜心打造“外妆内养”裸妆新概念,让消费者在拥有清透裸妆的同时,也能利用荟宝素V+持续养护肌肤。

如今,进口品浪潮风起云涌,成分党的日益壮大也促使各品牌探索更多新兴成分,而荟宝始终坚持聚焦芦荟品类,这种对于产品的专注度,正是其得以延续至今的关键。

实际上,荟宝的专注度从源头上已有所体现。20年间,荟宝不断探寻最安全有效的芦荟品种,经过长期反复实验,最终选定库拉索芦荟作为其原材料。如今,荟宝郑州科研产业园已投入使用。其与日本交商所、韩国科丝美诗等相关企业及工厂的合作,也是荟宝立志寻全球好芦荟,做专业芦荟品牌,最终创造芦荟健康产品第一品牌的使命体现。

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在这种始终聚焦高品质的匠心精神支持下,20年来荟宝用户因产品过敏的几率仅0.5‰,几乎零过敏。

这种专注度同时体现在对产品包材的严苛上。据广州澳梓美公司品牌总监王璐瑶介绍,荟宝多肽眼霜这个看似简单的包装,实则内含8个零部件、6种材料和1种精心调制的色调。由于执着追求产品包装的颜色及材质,使得这个平时看起来平易近人的女性,早已成为供应商眼中“难缠的甲方”。

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广州澳梓美公司品牌总监王璐瑶

启用年轻化代言人,全面赋能加盟商

创办一家企业靠的是冲劲,而让企业长久经营下去,则必定要有完整的战略规划。

2008年,荟宝启用当红影、视、歌、舞四栖明星金巧巧为其形象代言人,就已经正式发起全国知名品牌战略攻势。2011年、2014年,荟宝又分别携手安又琪、李湘等具有一定社会影响力的明星,共同为品牌赋能。2014年,在销量及口碑双赢的情况下,荟宝荣获中国化妆品年度“最佳芦荟品牌奖”,这也印证着荟宝战略规划的正确性。

在这一成功基础上,荟宝打造出“荟宝·我家的芦荟妆园”单品牌店营销模式,仅一年时间,网点数已超300,覆盖全国多个城市。截止到2019年9月,荟宝3000多家单品牌店遍布北上广深及二三线市商圈。

同时,荟宝也积极跟随时代变化,选择了如今知名度极高的王鸥为其新的形象代言人。近年来,王鸥因参与《明星大侦探》等深受青少年喜爱的综艺节目,并参演《琅琊榜》、《伪装者》、《惊蛰》等热播影视剧,不仅收获了良好的口碑,也拥有一大批忠实粉丝。这些粉丝群体恰好与荟宝目标消费群体类似,品牌与明星携手,将粉丝经济变现,也是荟宝的一大战略规划。

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荟宝首席梦想官王鸥

为了更好地实现这种粉丝转化,刚刚结束电视剧拍摄的王鸥从欧洲赶往广州,一袭白裙出席了荟宝20周年庆典,并以其亲身体验,向大家推荐了荟宝系列产品,表示其对于品牌的高度认可。

在年轻消费群体崛起的当下,荟宝也开始着手打造特有的品牌IP——小荟,让芦荟女孩儿小荟融入日常生活,拥有所有女孩儿的喜怒哀乐,以此引发广大女性消费者的同理心,从而更加认可荟宝的品牌理念。

如何延续荟宝的品牌力,并将其升级为新的发展动力?广州澳梓美公司市场部经理孙慧聪给出了答案。孙慧聪现场讲解了荟宝单品牌店2020年十一大营销战略暨“3X荟盈利”计划。从前端、中端、后端三大板块发力,最终实现为每一位加盟商谋福利。

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广州澳梓美公司市场部经理孙慧聪

20年风雨兼程,如今的荟宝早已梳理清楚关于品牌的过去、现在与未来,品质、战略与规划,这也正是荟宝继续向前发展的底气所在。拥有这种底气与能力的荟宝,也将在芦荟家庭护理品牌No.1宝座上坐得更加稳固。

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人气歌手张紫豪亲临荟宝20周年庆现场

曾喜平江冉余泽元刘鹏陈诚王岭王建鲜郭福信骆慧娟苏昆辉...   等324人看过此文章

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