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年销28亿/成亚洲最大彩妆包材商 HCP凭什么?

包材商 张艺璇 记者 ·  2019-12-13
品牌方的竞争,归根结底是供应链的竞争。

过去3年,依托电商渠道崛起的完美日记、花西子等新锐美妆品牌,以传统品牌无法想象的速度发展壮大。在刚落幕的双11活动中,花西子1小时销售破亿,完美日记更是成为首个破亿的彩妆品牌,荣登天猫彩妆榜单榜首。

可以预见的是,以天猫为首的电商渠道,不仅改变了中国美妆的商业格局,更是重塑了产品开发模式。短、平、快的生产方式,对上游生产制造企业提出了更大挑战。

“品牌方的竞争,到最后都是供应链的竞争。”面对快速增长的电商品牌,不少行业人士发出如此感慨。本土品牌令人惊叹的发展速度背后,不仅令人看到中国美妆市场蓬勃的发展潜力,更是让人重新审视,供应链的力量。

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“双11美妆TOP30 ,只有2家不是我们的客户”

“2019年双11,美妆销量排名前30的品牌,只有2家不是我们的客户。”

初一见面,HCP兴中集团销售总监李洪祥颇为自信地告诉品观APP,得益于两年前对电商爆发的预判,HCP加强对电商品牌的生产投入。如今,完美日记、花西子、稚优泉等市场占有率较大的彩妆品牌,都是HCP的合作客户。

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李洪祥

作为亚洲最大的彩妆包材生产商,HCP早已凭借优质的产品品质,成为宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际品牌的彩妆供应商。而今抓住电商品牌爆发风口,HCP更是迈入高速发展赛道。

据了解,HCP于1960年成立于台湾,主要生产口红、粉盒、睫毛膏等彩妆包材和护肤包材。目前,HCP在上海、苏州和淮安拥有4家工厂;在全球范围内,HCP在美国、墨西哥、法国建有工厂,在英国、法国、美国等设有新品研发和销售办公室,已成长为世界领先的包装供应商之一。

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李洪祥透露,2019年,HCP全球销售总额达4亿美金,其中80%的产品均来自大陆生产制造。

“国内电商市场快速发展,生产效率已发生翻天覆地的变化。”李洪祥指出,HCP之所以能抓住电商风口,主要有两大核心因素:灵活的生产能力和产品创新力。

目前,HCP可以做到在20-30天内,完成设计、打样、出货的生产流程。此前,HCP就曾帮助美康粉黛完成25天内设计、生产一款产品,并投入市场。

快速的反应能力背后,是强大的产能做支撑。HCP全集团拥有注塑机400余台,投资6000万美金打造的淮安新厂也于10月建成投产,口红管年产能达5亿支,粉盒达2亿个。

“在整个行业内,像HCP一样有大规模生产能力和快速反应力的包材厂,并不多见。”李洪祥称。

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除了灵活的生产机制外,“走在消费者前端”的产品创新能力,是HCP成为众多新锐品牌供应商的另一大原因。

李洪祥介绍,HCP在法国、英国有专门的设计办公室,可搜寻全球潮流趋势,进行外观和工艺上的创新,并应用于产品之中。如今,HCP可做到每月都有创新的包材产品投入市场中,MAC与王者荣耀联名的口红、毛戈平故宫系列等包材,均由HCP生产。

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收购SIMP/RUSI,全品类包材厂更具竞争力

“在同行中,我们的品类是做得最全的。”虽然只专注彩妆赛道,但在彩妆品类内,HCP基本可完成口红、粉盒、睫毛膏等多品类的生产。

事实上,对于大多数包材商而言,坚持专注于某一品类的生产,可以做精做专。但不可避免的是,受限于品类自身的发展,专注单一品类生产的包材厂抗风险能力低。在李洪祥看来,“未来,产品线越全的工厂更具竞争力。”

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为弥补产品线的不足,同时扩大自身在睫毛膏领域的市场占有率,从2016年至今,HCP先后收购两家彩妆包材厂SIMP和RUSI。

据悉,SIMP是全球领先的塑胶刷头与内塞的顶级制造商,在塑胶刷头的设计及创新上有独特优势;而RUSI拥有40多年的包材生产经验,在睫毛刷、唇彩、眼线笔上也拥有强大的研发生产力。

依托于此,HCP成立了行业内首个睫毛膏中心,为客户提供全套的睫毛膏生产解决方案。“我们的睫毛膏中心塑胶睫毛刷种类多达几十种,品牌客户可以直接在中心直接体验,找到与料体最为匹配的睫毛刷。”李洪祥介绍道。

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包材界的后起之秀,世界包材看中国

“在化妆品包材这一领域,无论是生产能力还是制造品质,中国都是领先的。”品观APP在走访上游企业时,不少行业人士都提到,中国包材的生产制造已达到世界领先水平。对此,李洪祥也深表赞同。

“一个很明显的现象是,无论是国内品牌还是国际大牌,都在使用中国的包材产品。”李洪祥告诉品观APP,在全球范围内,从没有一个市场像中国一样充满活力。

“全球只有中国有那么多品牌,只有中国有如此聚集的产业链。” 市场的活力给予了制造业生存和发展的土壤,同时让中国包材厂在过去30年间取得了飞速的发展。

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不过,中国包材的生产水平在逐步加强,但短板也十分明显。譬如产品创新设计能力不足,机械设备尚需依赖国外进口等。好在,国内品牌的“高标准、严要求”会进一步倒逼制造企业进行转型升级,给予中国包材企业更广阔的发展空间。

谈及包材市场未来的发展趋势,李洪祥指出,过去30年间,产品的包装越来越精致,表面处理工艺更多样。而未来包材的核心竞争力将不止于外观,而是真正生产出符合品牌调性,“去掉LOGO,消费者也能有品牌认知的产品。”

特别提示:品观APP·找包材已正式上线,匹拉摩玻璃、阿克希龙舜华、贤俊龙彩印、英硕集团、李记包装等优质包材制造商均已入驻。有找包材意向的品牌商、零售商、电商等行业朋友,可以进入找包材主页(点击进入),召唤小参谋帮您进行商业对接。

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