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自在丨邓敏:小白的春天

趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  2019-12-23
把理所当然的事情理所当然地做好,回到小白的状态,大概是穿越冬季最好的姿态。

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*这是品观APP《自在》栏目2019年第51周的推送

听吴栋讲泊伊美汇的故事像听单口相声,卖钢材的人突然就卖起了化妆品,尽管现在名声在外,吴栋还是不停说自己是小白,啥都不懂。

吴栋长得像大亨,他说自己是小白,不熟的人肯定认为他是骄傲,再听联合创始人李恒说开店几年了,都不知道什么是贴花,不知道还有帐期,和同行交流总是认真谦虚请教,大家才真信了,泊伊美汇就是一群小白跨界进了美妆行业。

吴栋和李恒是中学同学,吴栋年轻有为,很早就成了同学们向往的钢材大亨,有个有钱的同学,同学聚会自然不会少,2015年的一次聚会上,李恒和吴栋聊起保税区的跨境电商,李恒在保税区工作,看到国家级领导人一次次考察,自然看到了跨境电商是个风口,吴栋有商业头脑,一拍即合,2015年两人便开始做起了跨境电商的生意。

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入门就站在了进口美妆的风口上,李恒每天在网上搜各种资料,看数据选品,频繁跑国外,而做过钢材的吴栋舍得拿钱进货,看中的品牌,马上下单,因为选品不错,在保税区的店总能一次次火爆,200多平的店,年销能做到2000万。

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走出保税区,跟专业的零售店比,吴栋和李恒更是小白了,市区第一家店开业的前一天,商场主管过来检查,看到他们极不专业的陈列,很无语,只差一天开业,也没法整改,摇摇头说:“先这样吧,你们将卫生打扫好,价签检查一下别贴错了,不要让人投诉就好。”

一转眼四年,看着两个小白一路冲出来,成为行业的一匹黑马,品观找货的小伙伴们是最有感情的,四年里,李恒一直是品观找货后台提需求最多、最认真的用户。

作为媒体,一路看到太多小白跨界进美妆行业,渠道为王的时代,哪怕是有钱的药企跨到美妆,也会因为不懂行业规则、水土不服而失败,很长一段时间,见证的都是失败的小白们,美妆似乎并不是钱能解决得了的行业,懂行业游戏规则反而成了成功必备的能力。

然而,最近几年为何越来越多的小白跨界成功了,尤其是在大家都认为不好的市场环境下?根本原因来自市场的变化,渠道为王已成过去,以人为本的消费者主权时代来临,在转型期,不懂行业规则反而成了最大的优势,没有包袱,将自己放在消费者视角,理所当然地为消费者提供好的产品和购物体验。

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周日泊伊美汇在郑州YOYOPARK的旗舰店开业,据说周六吴栋和李恒在现场忙到凌晨5点,见到他们时,能感受到一种紧张而又兴奋的状态。突然想起仉连元老师说过的一个故事,仉老师毕业于沈阳音乐学院,在学校参加比赛时,老师不让他选自己熟悉的歌,而是选半生不熟的歌,因为太熟了,人会大意,只有不太熟时,在舞台上才会有种半紧张状态,人在这种状态才会极其认真与投入。

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从左到右依次为泊伊美汇联合创始人李恒、品观APP董事长邓敏、泊伊美汇创始人吴栋

参加完泊伊美汇的开业剪彩,看到舒了口气露出轻松微笑的吴栋和李恒,发现做企业也是同样的道理。

每个企业都是从小白开始的,吴栋和李恒像面镜子,他们的好奇与紧张让我想起十年前的品观,创业初期,每天都是在半紧张状态下对待每一件事情,每一个封面专题,每一篇文章,每一场会议……那时候虽然累,但总有兴奋,总有小确幸。然而,当事情越来越熟门熟路后,大家便也开始习惯某种规则,工作中也难有好奇与兴奋,最后可能就慢慢走向了平庸。

大家都说初心,其实初心藏在小白的简单里,所谓不忘初心,就是要让我们始终保持对待事物的好奇、紧张与认真的状态。极度认真,极度投入地“把理所当然的事情理所当然地做好”,回到小白的状态,大概是穿越冬季最好的姿态。

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