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滋源2020年重点打造5大品牌 继续冲击高端洗护

品牌 杨晓峰 CS主编 ·  2019-12-25
滋源家族要扛起环亚大旗。

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环亚集团总裁吴知情

说滋源是环亚集团在跨品类经营上最典型、最成功的案例,一点也不为过。

2014年横空出世,不同于环亚的一众护肤品牌,而是跨越到高端洗护的赛道,短短5年便奠定中国第一洗护品牌的地位,这样的速度,令很多本土品牌都难以望其项背。

“滋源创造了一个时代。”孟飞如此评价道。作为滋源品牌营销事业中心总经理,他见证了滋源的成长。而今,环亚滋源事业中心正“招兵买马”、扩充阵营,2020年将囊括滋源、KEEP·Y、妙芙谜、AUSPERI澳媛、净町SEEKCLEAN5大品牌,涵盖高端洗护和高端身体护理品类。

对此,环亚集团总裁吴知情形容为“滋源家族”。她指出,滋源家族不再是单一品牌,因而更有力量扛起环亚大旗。

那么,为了扛起环亚大旗,需要做哪些准备?12月23日,“滋世代 新纪源”2020滋源事业中心战略发布会揭晓了答案。

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继续扩充洗护阵营源于市场需求

实际上,从2019年开始,滋源便在产品层面做了多项创新。

比如滋源氨基酸慕斯洗头水、新锐潮牌KEEP·Y、高端香氛沐浴露妙芙谜的创新上市等。截至目前所呈现的效果也较为可观,滋源氨基酸慕斯洗头水经常卖断货,KEEP·Y上市第一年,比滋源上市第一年表现更好,而妙芙谜,是目前屈臣氏最贵、成长最快的沐浴露。

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滋源品牌营销事业中心总经理孟飞

按照这样的态势,2020年继续保持现有的品牌和产品矩阵也没有问题,为何依然要做品牌的延伸呢?

从市场环境来看,庞大的需求空间是重要推动因素。据了解,2019年,洗护发零售预计在全球的销售额达到811亿美元,同比增长3%。其中,中国洗护市场份额高达540亿元人民币,具备规模大、增速稳、人均花费低的特点。这说明,洗护品类还有很大的可供挖掘的空间。

另一方面,相关统计数据显示,消费升级和产品创新,是快消品销售额增长的最大驱动力,其中,新品对快消品增长率的贡献达到41%,由此来看,做产品创新有助于品牌提振销售。

具体到化妆品行业,也存在几大现状,比如更激烈的竞争格局、更快的创新速度、更难获得的注意力、更便捷的购物场景,加上消费者需求的快速变化,都要求产品更新迭代能够迅速做出反应。

环亚集团副总裁胡根华就表示,滋源目前面临的竞争,不仅在于传统国际品牌,还有一些本土的新锐品牌,因而提升创新速度很重要。他指出,2020年,滋源需要做好两件事,首先就是产品创新和上新。此外,还需要做好品牌的内容运营,而环亚旗下诸多护肤品牌的玩法,滋源都可借鉴。

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环亚集团副总裁胡根华

5大品牌亮相,各有产品创新

2020年,在产品创新和上新方面,滋源营销事业中心确实做了不少规划,滋源、KEEP·Y、妙芙谜、AUSPERI澳媛和净町等品牌新品皆会陆续推出。

坚持无硅油头皮护理定位的滋源,会继续夯实高端洗护NO.1的地位,下一年,针对核心渠道屈臣氏和喵吧,都有专门定制的新品。

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面向屈臣氏渠道,滋源将推出睡眠塑型氨基酸系列。2020年,该系列的目标是做到屈臣氏渠道泡泡类洗头水NO.1。有睡眠塑型技术和祛异味技术的双重加持,该系列要实现这样的目标,首先在产品优势上就具备了一定的底气。

同时,喵吧专供系列也将全新上市。据孟飞介绍,该系列包括咖啡因赋力强韧系列、葡萄柚鲜活元气系列、益生素微态净屑系列等,能够为不同头皮、发质的消费者提供专业的头皮问题解决方案。

新锐洗护潮牌KEEP·Y,则在原有植萃香氛系列和秀发之饮系列基础上,新增专供屈臣氏的速干系列和专供电商的小红伞系列。

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高端身体护理品牌妙芙谜,原有微胶囊系列和氨基酸系列,2020年,同样会面向屈臣氏新增377焕亮系列,面向电商新增果酸原液系列。孟飞透露,妙芙谜的品牌愿景,是要做氨基酸香氛沐浴露引领者,具体而言,成为高端身体护理领域沐浴品类的NO.1,是其长远目标。

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作为环亚集团布局进口品的重要试水项目,澳洲原装进口品牌AUSPERI在2020年将更深入地接触中国市场。据了解,该品牌面向20岁~38岁的人群,首批面向中国市场的产品包含5个SKU,以洗发水、护发素为主。环亚澳洲工厂投产后,势必能为其提供更国际化的产品品质保证。

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尤其值得一提的,是滋源营销事业中心将于2020年重磅打造的去屑品牌净町。

“洗护市场最大的份额在去屑”,是环亚关注去屑领域的重要原因。

据了解,目前我国头发护理市场容量约540亿元,其中去屑类产品占到53%,约286亿元。中国头皮健康研究中心发布的一组数据也显示,我国大约有53%的成年人受头屑困扰,其中15%的人症状十分严重,是困扰消费者的第一大头皮/头发健康问题。然而,调查表明,有60%的消费者对目前市场上的去屑产品效果不满意。这对于净町而言,无疑是巨大的机会。

据了解,净町产品采用了第四代创新科技去屑剂,高效,安全,2020年上市后,目标是打造科技去屑第一品牌。

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不难看出,环亚滋源事业中心的几大新品牌,都有着较高预期,皆希望如滋源一样,成为特定领域的第一。

融合线上线下,放眼国内国外

尽管滋源营销事业中心2020年重点打造的几个品牌聚焦的领域各有不同,但也存在一些共性。

比如在产品层面,都在着力打造新概念、凸显高颜值、运用黑科技,这三点,极大程度推动了几大品牌的产品创新。

在渠道层面,除了会针对不同渠道进行“度渠定做”外,还会针对不同渠道特性进行精细化管理。同时,布局线上线下,玩转新零售、打造新生态等,也是这些品牌都会去推进的渠道玩法。比如,在进驻不同线下渠道之外,各品牌还会在多个线上平台全面发展,像发力传统电商平台,社交电商种草覆盖,抖音、快手、直播带货等,都将有所涉猎。

在推广层面,除线下促销、造节、样板市场打造等各种落地活动外,各品牌也会借助明星经济、IP营销、品牌跨界、内容种草、网红带货等不同形式实现流量转化,同样能实现线上线下推广模式的融合。这对于提高品牌声量和实现销量提升都将具有明显推动作用。

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目前来看,环亚集团在渠道布局、营销推广层面一向把线上线下资源运用到极致,是完美实现线上线下融合的典型企业。滋源营销事业中心要打造好旗下几大品牌,自然也会沿袭这样的思路。

需要注意的是,对于环亚集团国际化布局,滋源营销事业中心同样在贡献力量。AUSPERI品牌便是其中的重要角色。

在澳大利亚,AUSPERI已有多年市场沉淀,属于澳洲进口洗发水第一品牌,如今在中国大陆,也已入驻超过3600家屈臣氏。今后,通过对该品牌的重点打造,环亚的目标,是希望以进军澳大利亚市场为起点,将头皮护理产品推往全世界。

显然,开拓国际市场,也是环亚构建新品牌矩阵的方向之一。

对于环亚而言,新纪元已经到来。通过完善新品牌矩阵,打造全球化新生代滋源营销事业中心,已经创造了一个时代的滋源,或许会再度引领消费需求的新升级,催生环亚洗护的新时代。

肖然吴涵刘燕谢晨安帅阿春仔郑俊阳吴兆波李鹏飞杨钰锦...   等1422人看过此文章

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