下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

以利他共赢为导向 法仙奴腾飞元年销量翻番

品牌 李静怡 记者 ·  2019-12-26
法仙奴正向着“三年连续翻番”的目标继续迈进。

1.webp (1).jpg

2019年年初,法仙奴在上海召开了一场品牌大会,向全行业宣告,今年将会是法仙奴的“腾飞元年”。

这一年间,法仙奴正式拥有了“法国国籍”,开始启用全新的法国注册商标。为了将这一“身份”落到实处,法仙奴在产品的形象包装、产品品质及针对CS渠道的体验服务上均进行了升级改造。这些都是品牌实现“三年连续翻番”目标的重要举措。

而今,一年接近尾声,12月23日,法仙奴在上海富悦大酒店召开年会,法仙奴母公司上海美臣化妆品有限公司董事长顾健、法仙奴总经理王金周,带领法仙奴团队及全体代理商共同回顾品牌腾飞元年的成绩,并展望下一个腾飞新篇章。

2.webp (1).jpg

上海美臣化妆品有限公司董事长顾健

自上而下构建独立运营团队 

在今年5月的品牌升级发布会上,王金周宣布品牌已经打造出一支“督导老师+代理商”的最强团队。法仙奴如今已有的40多名专业老师分布在全国各地的网点,为终端带来从护肤技法、消费者心理,到营销话术等全方位的培训。

在如今这个“无体验,不零售”的市场环境中,法仙奴把“源自法国,脸部SPA”这一定位印在产品宣传海报上,实则是将自己限定为一个服务型品牌。这一定位与市场需求刚好契合,同时,在坚守这一定位的2019年,法仙奴业绩较去年有了2.5倍增长,也反映出法仙奴极为重视作为服务主体的人才。

3.webp.jpg

法仙奴总经理王金周

在会议上,顾健分享了自己在安徽市场、山东德州市场的巡店实录,并针对多家店铺提出具有针对性的建议,虽然因地制宜,但有一点被顾健反复提及:打造独立运营团队。为此,法仙奴主动让利,始终确保代理商利益最大化,从而能有更多的资源投入到运营团队的建设中。

品牌方敢于让利,也给了代理商极大的信心,让他们可以投入更多的精力及金钱,来进行法仙奴品牌的运营。山东德州奥尚化妆品公司总经理杜卫斌正是这一政策的有力践行者。

会上,杜卫斌分享了自己运营法仙奴的实例:自2015年引入法仙奴,并充分学习借鉴法仙奴的运营战略,奥尚销售额取得了极大提升,在今年3月8日的大促活动中,一个处于四线城市的当地连锁,回款额高达90万元。

这一成绩让杜卫斌对于未来充满了信心:“2020年,法仙奴销量要翻番,我们也将跟上法仙奴的脚步,实现单品牌销量翻番。更重要的是,在法仙奴总部的支持及帮助下,奥尚正筹建自有的法仙奴单品牌运营团队,通过培训和教育,将10%的A类网点提升到20-30%,并继续开拓新网点。”

4.webp.jpg

顾健为“2019年度优秀代理商奖”获得者颁奖

除此之外,浙江诚美化妆品有限公司总经理严勤、合肥美茵化妆品有限公司总经理王志等人也分享了2020 年的规划,而搭建独立运营团队的计划,都已经正在进行中。

重视代理及零售利益 实现利他共赢

法仙奴将本次年会命名为“腾飞元年 利他共赢”,这就意味着,在“以人为本”这一原则的指导下,法仙奴同样重视代理商与零售商的利益。

正如王金周所说:“如今都说生意难做,但我认为最难的还是代理商和终端零售。”正是这种同理心,让法仙奴在2020年的规划中,把更好地服务于代理及零售放在首位。

据王金周介绍,2020年,法仙奴将实现每月一场100万大促、联动活动破200万元、活动日销达8000元以上、打造1000家标准体验区、落地100家单品牌店等措施。这些由品牌方推动的活动,将会极大促进终端的销售,也能减轻代理商的压力,促进品牌、代理、零售三方双赢。

为此,法仙奴在确保代理商利润最大化的同时,也采取了合理控制连锁店折扣、实行线上线下价格同步等措施,通过制定严格的渠道规范,让法仙奴的合作伙伴能够免受市场上窜货、线上低价等不良因素的影响,从而专心做好自己的生意。

5.webp.jpg

“以专业服务创造附加值,以功能功效达成成交,以精细化的运营精耕细作,在美业变革之际提升我们的合作伙伴的综合竞争力,实现利他共赢”,王金周的这段话,实则正是法仙奴自上而下利他政策的最好体现。

而作为服务型品牌,法仙奴以专业的产品及技能服务于消费者,教导团队以引导开发消费者的需求为导向,实则正是其全心为消费者服务、与消费者共赢的证明。

精准投放广告 扩大品牌影响力

1998年诞生至今,法仙奴已进行了4次品牌升级。在2019年的产品升级中,其与兴博隆企业达成的战略合作,使得法仙奴的产品研发技术创新与国际接轨,意味着法仙奴可以使用更高超的原料提取技术,更加精纯的原料让产品在使用感觉及功效上都得到极大提升。

同时,为了更加符合如今的“颜值经济”,法仙奴特意聘请了来自中国台湾的设计师朱晓东,将欧洲的厚重历史感与法国的浪漫元素融入产品包装,赋予法仙奴从内至外的进口品标识。

如今,法仙奴早已准备好了打入更大市场的产品及专业技能,经过一年的酝酿,在本次年会上,法仙奴也公布了与之相匹配的营销战略。

据法仙奴市场部总监陈培懿介绍,法仙奴现已辐射全国64家主流媒体及190名资深美容编辑,自12月21日起,全国118个高铁站的1656块电子屏上,每三分钟循环播放一次法仙奴15秒有声广告,以此扩大品牌影响力,以更快的方式触达到更多的消费者。

除此之外,法仙奴还将启用品牌代言人,来自欧洲的代言人在凸显品牌进口品气质的同时,能够更好地帮助品牌树立在国际市场上的形象,而来自中国的本土明星体验官,则能够利用其粉丝效应,帮助品牌正名。

据悉,如今已经有70余位圈内明星、80余位主流博主率先体验法仙奴产品,这些顶级流量的推荐,是法仙奴快速占领年轻消费群体,突破圈层的最快捷方式。

6.webp.jpg

对于法仙奴2020年的规划,王金周则从加强营销策划、提升宣传传播、线上立标、提升专业度、提升培训力、精细化运营等多个角度进行了全面介绍,为在场所有合作伙伴打了一剂强心针,法仙奴也将带领大家向着“三年连续翻番”的目标继续迈进。

段瑞巴厘日化闫海彬黄先生李辉峰韦玲李铁军秦瑶娅丽化妆品吴健...   等906人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号