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自在丨邓敏:因为坚持,才知道未来有多好!

趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  2019-12-28
在瞬息万变的市场潮流中,一个人的坚强其实是对长期主义的坚守。

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*这是品观APP《自在》栏目2019年第52周的推送

2019年7月24日,丸美上市的前夜,答谢晚宴上,孙怀庆致辞:“我们知道,不是因为未来有多好,我们才坚持;而是因为坚持,我们才知道未来有多好!”

了解孙怀庆的人都会被感动,丸美股份从2009年开始决定要IPO上市,十年磨砺,走过少有人能坚持的至暗时刻,7月24日是孙怀庆生命里的冬至,走过夜最长的一日,上市开启了孙怀庆全新的美好未来。

然而,回到2016年11月16日,孙怀庆描述当时的感受,就如一颗子弹穿过了胸膛,人是死了却没有感觉痛。孙怀庆是典型的学霸,以为上市就是高考,只要成绩好就行,2009年准备上市,2013年国信证券出了点问题,停交了一年,2014年再提交时,中国股市停止发行,好不容易等到2016年,一直保持好成绩的丸美居然被发审会否了,11月16日那天,孙怀庆永远都记得被子弹穿过胸膛的感觉。

2017年6月再报,遇上中国证监会严格审查,2018年7月30日,通知停止审查,其中,2018年4月又遇到内控,规定第三方回款不得超过5%,等公司调整好符合政策的时候,2019年3月这条政策又废除了,终于等到2019年7月25日成功上市时,孙怀庆非常淡定,极其平静,字字千金,谈的是感恩和已经开始的未来。

“一切都是最好的安排,如果事与愿违,那是另有安排。”这句话陪孙怀庆度过了至暗时刻,没想到,一切确实都是最好的安排,虽然错失了几年的机会,但上市40天后,丸美股份成为了中国市值最高的美妆企业,短短40天就超过上海家化,面对这个成绩,孙怀庆冷静地对高管说:“投资人投给我们的是期望票而不是信任票。”

好公司是经得起时间考验的,孙怀庆对此坚信不疑。我相信孙怀庆,是因为2007年听他描述的梦想,十几年来,超预期地一点点变成了现实,问他上市之后有什么变化,他说:“生活质量没什么变化,就是觉得这个伟大的时代既然选择了我们,我们更应该做点惊天动地的事情,身处一个伟大的时代,为什么不将梦做得更大?如果有变化,就是我们开始调整价值观和梦想。”

12月25日圣诞节,丸美上市的第5个月,孙怀庆热情接待了我和十几位非美妆行业的企业家,半天跨行业的坦诚交流,从不同的维度又丰满了我对孙怀庆的认识。

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丸美股份是上市公司中创始人股权高度集中的企业,有人觉得孙怀庆不愿分享太小气,有人担心太过集权会存在风险,而对孙怀庆而言,股权最重要的是决策权,上市前丸美对标的是国际品牌,比如欧莱雅、资生堂,而上市后他对标的就是市值千亿的欧莱雅集团、资生堂集团,要构建一个金字塔的美妆王国,只有股权高度集中才有可能发起波澜壮阔的并购。

股权对孙怀庆不仅仅是财富,更重要的是实现更大梦想的主动权。孙怀庆对主动权的理解来自1998年的第一次创业,他和朋友以51%和49%的股权比例合作,做得不错后,他觉得时间长了肯定会有问题,主动提出来分手,回购朋友的49%股权,没想到朋友反而提出回购他的51%,既然是自己定的规则,最后只好尊重朋友的选择,他退出了创业项目。那是他第一次对股权有切身体会,他认为51%与49%是不合理的,合理的股权结构至少是70%对30%,股权是一个决定权的问题,对于对自我高度自信的孙怀庆而言,做企业重要的是决定权。

对股权的控制更来自于对自我能力的高度自信,孙怀庆上市发言里首先感谢的是母亲教给他的勤奋与坚强。17年里,孙怀庆每天工作10小时,每周6天,他比一般人每周多工作20小时,这样就会比一般人多出三分之一的人生,17年里,他也只有一个身份,丸美的创始人,极致专注是他对自己最大的信心。

面对当下新锐品牌的异军突起,朋友问他:“如何比较传统获客与社媒获客的差异?”孙怀庆并不直接回答,而是从历史发展的规律中做分析,他认为广告都有个规律,任何时候任何方式,获客成本几乎都是一致的。

2015年是广告的转型点,丸美高速增长几年后,2016年销售增长2%,利润反而下降,本质是电视广告转向视频广告的转折点;2019年下半年,内容营销起来了,新锐品牌全部投放社交媒体,迅速在社媒的红利期崛起,本质上和丸美在电视媒体红利期崛起一样。任何媒介,当红利期过后,获客成本就回到真实的状态,看清楚了本质,丸美2019年下半年开始全面发力社媒,擅长做内容的孙怀庆特别看好社媒:“微博、微信、抖音、小红书,这些载体终于让我们有机会将事情讲清楚了。”

知道30岁女性抗衰老的核心吗?人的衰老体现在面部的5条线,孙怀庆一一给大家演示,确实很有道理。

25岁呢?

大家都很惊奇,25岁还用抗衰老吗?

孙怀庆笑笑:你们都不了解吧,25岁叫不能老,所以25岁抗衰老的核心是保持肌肤的弹性和娇嫩。

35岁女性呢?

哦?30岁跟35岁还不一样呀?

那当然,35岁的抗衰老要美白抗衰一次解决,35岁女性的肤色开始变暗、变黄,所以美白很重要,在美白的同时还要具备抗衰的能力。

给大家讲皮肤知识,他的感染力堪比李佳琦,2015年洞察到消费升级后,孙怀庆便在日本布局抗衰老产品的研究。

MARUBI TOKYO是丸美在日本推出的专注抗衰老品牌,2015年计划,今年才开始推出,在孙怀庆的计划里,2022年,MARUBI TOKYO才成为一个完整的品牌,7年前想到7年后的事情,今天做的是7年前的事情,孙怀庆说:“人们总是高估了近2年的变化,而低估了10年的变化。”

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圣诞节从下午到晚上,和孙怀庆聊了很多,除了丸美的员工和丸美的合作伙伴,很少有人懂孙怀庆,他很少参加行业会议,较少接受行业采访,我也很少写孙怀庆,大多数人看到他的成功,他的骄傲,亦或他的孤独,而我看到的是一个长期主义者的坚持,在瞬息万变的市场潮流中,一个人的坚强其实是对长期主义的坚守,在正确而难走的路上,孙怀庆是那个始终充满信心的孙行者。

夏筠然王婕羽邓敏杨柳许计锋高树璋孟琴夏金昌任显鑫谷文龙...   等1355人看过此文章

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