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润百颜:2020,走向“聚光灯”

品牌 车思洁 高级记者 ·  2020-01-06
润百颜的“成名路”背后,有着不为人知的努力和付出。

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2018年底至2019年初,无疑是国内透明质酸龙头企业华熙生物旗下品牌润百颜的高光时刻。

这一时期,凭借着故宫系列产品的火爆,润百颜不仅在美妆行业的知名度迅速攀升,还为华熙生物2019年第一季度功能性护肤品板块的营收贡献了高达25.77%的比例,一时风头无两。

然而,许多看似偶然的“爆红”,背后往往有着不为人知的努力和付出。润百颜的“成名路”亦如此。

1月5日晚上,“润无界•颜未来润百颜VIP客户答谢晚宴”在上海举行,润百颜事业部总经理杨君现场分享了润百颜一路发展的历程及成绩,也同时对润百颜的2020年提出期待。

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华熙生物润百颜护肤品事业部总经理杨君

2017年是一个重要的节点

2012年,润百颜作为首个被国家药监局批准、用于美容整形的国产纯透明质酸填充剂,正式进入医美市场。至此,润百颜与美妆行业的缘分也正式开启。

很长一段时间内,润百颜都只存在于医美院线销售使用,并且奠定了良好的群众口碑基础。

直到2017年底,润百颜的这一发展轨迹才正式发生改变。

这一年11月,华熙生物完成香港联交所退市流程,公司内部的新一轮改革蓄势待发。润百颜作为华熙生物三大业务板块之一——功能性护肤品板块的核心品牌,自然被推向了台前。

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加之,彼时线上销售平台发展势头强劲、新一代年轻消费者崛起带动消费的升级、功能性护肤品需求增长,均让定位“科技护肤”、瞄准“护肤高知消费人群”的润百颜看到了市场的无限机会。

2017年年底,润百颜正式从医美院线迈入更广阔的大众消费市场,进入淘宝、天猫等线上平台,开启了多渠道发展的步伐。2018年1月,范冰冰自发在小红书推荐润百颜次抛原液,则迅速将润百颜在线上的知名度拉升。

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杨君透露,正是因为这一契机,很多合作伙伴主动找上门来寻求合作,润百颜也因此在线上积累了大批稳定的C店客户。目前,线上的销售额已经占据了润百颜销售的大部分比例,品牌整体销售增长率也连续3年达100%以上。

“两纵三横”产品体系与爆品策略结合

诚然,润百颜近几年的快速崛起与社交媒体释放的红利不无关系。但抓住红利之外,产品力是核心。如杨君所说,是社交媒体把一个“酒香”的品牌带火了,但“酒香”才是根本。

在酝酿这坛“好酒”上,润百颜母公司华熙生物功不可没。

技术层面,华熙生物已形成以透明质酸为核心,依托微生物发酵和交联两大核心技术平台发展的局面。

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核心研发团队层面,既有以华熙生物首席科学家郭学平为首的生物发酵团队,致力于玻尿酸原料及其它生物活性物质的研发,也有以华熙生物首席技术官李慧良为首的终端产品团队,依托玻尿酸交联平台,精研玻尿酸及其它生物活性物质,不断开发新的终端产品。

同时,华熙生物还在济南、上海、法国拥有三大研发基地,并与美国哈佛大学、清华大学、江南大学、山东大学、天津科技大学等国内外高校和科研机构,在分子生物学、细胞生物学、皮肤健康、肠道菌群、组织工程应用技术等方面展开了合作,对透明质酸等生物活性物质进行功效机制研究。

这些,无疑推动润百颜成为一个具备“硬核”的品牌。

杨君介绍,目前润百颜在产品体系层面的打造实行“两纵三横”策略。“两纵”分别是覆盖多个品类和单品、满足不同功效护肤需求的次抛大师系列,以及科技与文化结合的彩妆系列,比如故宫口红。“三横”则主要是利用具备医美原理的护肤系列进行降维打击,比如刚刚上市的“水光系列”。

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与之同时,润百颜也会结合爆品策略打响品牌知名度。比如其网红产品“肉肉面膜”,上市一个月便卖出300万片。

2019年直播548场

作为一家以研发/生产起家的企业背后的品牌,润百颜难免会被冠以“不擅长做营销”的帽子。确实,在品牌成立的前5年,润百颜几乎都是以用户口碑相传带动销售。

而今,承载着更大梦想的润百颜显然不满足于此。

2019年,润百颜不仅做了548场直播,全年直播的主播达150位,还深入5大城市开设快闪店,赞助西安国际时尚周等线下活动,让品牌触达更多消费者。今年双11,润百颜全网曝光次数达2.3亿次。2019年全年,粉丝增长率高达95%。前不久,润百颜还签约泰国华裔知名歌手、演员导演Mike Angelo成为其首席产品体验官。

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杨君表示,接下来,润百颜还将通过签约一线明星代言、在线下开设体验店,与CS店、药店等多种线下零售业态以及线上多平台的合作,增加品牌接触消费者的渠道。

“要让更多消费者知道润百颜的科技护肤,并通过体验和口碑传播来进一步扩大品牌影响力。”

这意味着,润百颜在最大化利用好“技术”这一背书的同时,也正逐步摆脱“技术”型企业的局限,让品牌走向“聚光灯”接受更广阔市场的检验。这,是润百颜的底气,也是润百颜之于美妆市场的生气。

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