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突破三公里覆盖同城全流量 格兰借“直播带货”助力零售复兴

品牌 余件 记者 ·  2020-03-10
格兰玛弗兰,实体门店直播第一品牌。

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边看直播边“剁手”,已经成为很多人的新网购方式。

据淘榜单和淘宝直播联合发布的“2019年淘宝直播生态发展趋势报告”数据显示,去年一整年,淘宝直播日均直播场次超6万场,直播时长超过15万小时,直播带货规模超千亿元,同比增速接近400%,可购买商品数量超过60万款。

而此次意外爆发的疫情,更进一步推动了直播业态的繁荣。继淘宝、抖音、快手等电商短视频平台之后,网易、京东纷纷打造直播板块,微信更是凭借其在“社群+私域流量”方面的优势,快速开启了微信小程序直播业务,直播平台的竞争趋于白热化。

另一方面,线下商业停摆,传统零售在租金、商品库存、员工工资等多重压力下,也纷纷涌入直播赛道。如今,直播已经成为商家越来越重要的销货通路,甚至成为行业的一种主流商业模式。

疫情之下的大批直播入局者

相对于代理和零售,品牌是最先“嗅”到这波红利的,特别是在此次疫情期间,线下业务普遍无法开展,直播不仅成为主要卖货形式,更是向消费者强化品牌印象、增强互动的一种绝佳方式。

在淘宝直播间内,雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏、赫拉、花西子、三谷等一众品牌以“多名主播轮流直播”的形式全天在线,并借助现金券、抽奖、秒杀、红包等花式玩法,想要尽可能将顾客“留”在自己的直播间内。

品牌在直播间大举发力的同时,线下化妆品连锁也在纷纷寻求“自救”之路。

美林美妆、金梦妆等百强连锁悄然占据了“爱逛”直播小程序的首页,累积观看人数均已超过20万。金甲虫、橙小橙等也分别于2月28日和29日,完成了在微信小程序上的直播首秀。

至此,一场未经预演的“全民直播”,在化妆品行业迅速而广泛地普及开来,成就了一幅“全民皆主播、万物皆可播”的精彩画面。

格兰玛弗兰:实体门店直播第一品牌

但这场繁荣背后,更多只是品牌和部分有实力的化妆品连锁企业的比拼,对于广大中小化妆品门店而言,转型“线上”实则困难重重。

一方面,疫情引发的库存积压、客流下滑、现金流断流等问题,让门店时刻面临着倒闭危机;另一方面,缺少线上运营经验、缺乏专业主播人才,也成为他们开展直播业务的一大阻碍。

针对这一痛点,格兰玛弗兰结合当前市场环境、借助时下热门带货工具,为线下门店提供了更加全面系统地解决方案,助力门店打造视频带货能力,突破当前困局。

也正是在这种初心下,格兰玛弗兰借助此次营销模式转型升级之机,全新推出了“7+5+2”格兰模式。

所谓“7+5+2”,具体是指7天线上培训、5天门店主播实操、2天直播节。首先,格兰玛弗兰将针对500+名门店BA,通过微信群进行为期7天的“快手平台”基础知识及主播带货基础内容培训,随后让门店BA亲自实操,最后再以门店为据点,进行大规模的同城直播宣传及带货。

“7+5+2格兰模式”推出后,全国代理商和门店接连响应,并在市场上掀起了一波新的直播浪潮。

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据了解,这场声势浩大的直播浪潮,从去年9月份就已经开始筹备,至今已历时半年之久,如今,陕西、山东、河南、辽宁、山西、广东、新疆、四川、重庆、江苏、浙江、甘肃、贵州、湖南、云南等多地的1000+门店的10000+名BA,均已加入了这场以直播开启的零售革新运动中。

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其中,在山东、河南地区,11位金牌主播,携手35位进阶主播开启了门店的直播首秀,仅3月3日-4日两天就吸引了460,000+观看量,引导线上成交92万元,线下转化46万元,共计实现带货138万元。

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之后,格兰玛弗兰乘胜追击,并于3月6日正式启动区域代理商招商会,山东、河南地区共计260家门店参与了此次抢购,现场促成回款769万元。

至此,格兰玛弗兰凭借其独有的“直播带货”模式,助力门店实现突破三公里、覆盖同城全流量的目标,成为实体门店直播第一品牌。

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