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新手必备!品观“找红人”使用指南

电商 品观APP 记者 ·  2020-03-13
解答7大问题,让你更加全面地了解“找红人”。

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随着疫情的逐步有效控制,化妆品产业也迎来了复苏新浪潮。品观“找红人”整合全网1万+KOL资源,100+MCN机构,并紧跟平台节奏,为品牌提供专业的内容建议,分享营销最新玩法,帮助企业快速了解实现线上营销转型。通过内容,缩短品牌链接消费者的距离,加快品牌提升影响力的效率,抢占消费先机。

品观“找红人”(点击进入)特此准备使用指南,为需求方解答疑问,让大家更加全面地了解“找红人”。

Q&A

1、什么是品观“找红人”:

“找红人”是品观APP旗下针对新媒体营销的产品,依托品观的KOL资源,通过权威的大数据分析、精准的资源匹配,免费帮助品牌精准对接全平台美妆KOL,提升品牌价值以及变现等。 

2、如何对接红人:

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3、产品的曝光、引流、带货的方式以及各平台优势?(确定合作方式及平台)

-通常有图文、短视频和直播的形式:

1)图文:

产品图+博主试用,传统曝光形式;

代表平台:小红书、微博、美图秀秀等;

2)短视频:

博主测评、试色等形式做曝光+带货;

代表平台:抖音、快手(竖视频);微博、B站(横视频)等;

3)直播:

博主开播直接带货;

代表平台:淘宝直播、快手、抖音等;

-各个平台的优势&价格:

1)抖音:适合客单价100左右的产品;红人短视频&直播软植种草+小黄车带货,品效合一;因为涉及到原创内容,博主有一定的广告费用;

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2)淘宝直播:适合客单价100以内的产品(知名品牌除外);主播直播直接带商品链接卖货,转化率效果好;主播坑位费视体量和效果而定;

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3)微博:品牌广告的主战场,曝光为主,大多数博主同样有带货能力;博主广告费用视体量和效果而定;

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4)快手:适合客单价50以内的产品,9.9元效果最佳,可根据产品具体沟通;红人短视频&直播挂购物车带货,转化率高;红人有坑位费;

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5)小红书:图文&短视频素人+达人测评矩阵,为品牌做背书,性价比极高;达人广告费视体量和效果而定,可打包售卖;

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6)B站:平台粉丝和流量含金量高,专业教程类up主深度种草;up主广告费视体量和效果而定。

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(筛选栏点击“平台”,即可查找相对应的红人)

4、各种曝光方式的特点是什么?(确定合作目的)

每种形式都可以根据需求来做曝光、引流以及带货;

1)曝光:

广告为主,通常用于增加品牌影响力,不直接对销售效果负责;

2)引流:

红人为店铺引流,通常用于有天猫旗舰店的品牌,按用户UV结算,不直接对销售效果负责;

3)带货:

红人在广告中带商品链接,用户看到广告并点击链接完成购买,直接对销售效果负责。

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(搜索栏搜索关键词,即可查找相关红人)

5、带货(包括纯佣)品牌需要符合哪些要求:

1)需要有淘宝店铺,类目垂直且非新店,SKU不少于10个(天猫店优先);

2) 需要开通淘宝联盟渠道,带货需要定向链接(参考链接:https://pub.alimama.com/);

3)有折扣、优惠券等优惠活动给到红人,带货效果更佳;

4) 产品客单价100以内效果最佳。

6、目前线上出货渠道有哪些:

1)红人带货:

通过挂店铺链接(电商平台)直接带货;

2)线上分销:

通过红人店/C店产品上架来进行线上分销,要求资质齐全,不需要有线上店铺。

7、品观APP是如何收费的:

品观APP根据用户需求为入驻品牌免费对接MCN机构,不对品牌收取任何费用。

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(有任何问题可以直接点击“点我,帮你找红人”按钮,立刻了解“找红人”)

品观“找红人”(点击进入

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