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完美日记母公司收购小奥汀 今年目标销售4亿元

品牌 陈其胜 资深记者 ·  2020-05-05
逸仙电商在小奥汀身上凸显了再造一个完美日记的野心。

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4月30日,有消息称,完美日记已收购潮玩彩妆品牌小奥汀Little Ondine,推进其多品牌战略。

截至发稿前,品观APP尚未收到完美日记母公司逸仙电商方面的最终答复。不过,一位接近完美日记的知情人士表示,逸仙电商已完成对小奥汀的收购。另一位接近完美日记高层的知情人士也透露,这一收购案发生在2019年初,且逸仙电商用一年时间就让小奥汀得到了快速发展。

该知情人士透露,逸仙电商收购小奥汀时,后者估值约在1亿元左右,而今年,小奥汀剑指4亿元的销售目标。

从估值1亿到月销4000万

事实上,从小奥汀与逸仙电商的互动来看,二者的关系也颇为微妙。

在逸仙电商旗下完美日记姊妹品牌完子心选的小程序商城里,有5款小奥汀产品出售,分别是雾感唇釉、五色眼影、眼线液笔、双头纤细眉笔和唇釉三支装礼盒。另有消息称,早在去年,完美日记的自有渠道也曾销售过小奥汀唇釉。

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完子心选小程序商城有5款小奥汀产品出售

小奥汀品牌官网信息显示,小奥汀曾是一个水性指彩甲油品牌,成立于2013年,主打环保水性指彩以及周边产品,品牌最初以天然、纯粹、安全的定位,从指甲油品类切入市场。

品观APP发现,从2019年8月份开始,小奥汀品牌的产品线逐渐丰富,先后增加了眼影、睫毛膏、眼线笔、眉笔、腮红等彩妆产品,由上海臻臣和科丝美诗两家头部OEM/ODM企业生产,这两家企业也均是完美日记的合作商。

前文所述知情人士介绍,品牌这样的变化,正是在被逸仙电商收购之后发生,不仅产品线得到了丰富,业绩也不断取得新突破。

目前,小奥汀天猫旗舰店月销量最高的产品是一款眼线液笔,月销30万+笔,远超其此前主打品类指甲油最高月销7000+笔的销量。

一位知情人士介绍,小奥汀被收购时的估值约为1亿元,现在单月销售额突破了4000万元,“可以说小奥汀是逸仙电商团队做起来的。”

在玩法上复制下一个完美日记?

毫无疑问,小奥汀的加入,让逸仙电商的品牌和产品矩阵得到进一步完善和补充。至此,逸仙电商旗下拥有了完美日记、完子心选和小奥汀三大品牌,初步构建起了品牌矩阵。

大体来看,虽同是彩妆品牌,但小奥汀与完美日记在面向人群、定位、价格等方面有所差异。

有业内人士介绍,从面向的用户群体来看,完美日记以Z世代的年轻消费者为主,用户更注重性价比,因此品牌的定位更像是开架彩妆。而相比之下,小奥汀因为品牌追求天然、安全成分的诉求,在定价和用户人群方面,比完美日记略高。

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在产品上,完美日记和小奥汀也有所差异。从两大品牌的天猫旗舰店来看,小奥汀主打眼线笔、睫毛膏和眉笔等彩妆产品,店铺销量排名前三的产品,价格在59.9—69.9元之间。而完美日记销量排名前三的彩妆产品是哑光唇釉、天鹅绒丝绒唇釉和眼线笔,零售价在49.9—59.9元之间。

从单个相同品类来看也有所差异,完美日记最热销的眉笔售价为29.9元/支,而小奥汀最畅销的眉笔价格为59.9元/支。

在产品之外,众所周知,完美日记的品牌运营能力,在当下的中国化妆品品牌中颇具代表性,这样的优势也正被发挥到小奥汀品牌身上。

前文所述接近完美日记高层的知情人士介绍,小奥汀品牌与完美日记是一套打法。

简单来说,从最初的小红书种草,到流量明星代言、精准流量投放,以及拥有独立人设的小完子社群营销,完美日记依托于社交媒体等平台,打造了一套独有的玩法。

而小奥汀的打法,也基本遵从了这样的逻辑,于2019年推出了首款彩妆产品小白棒唇釉后,该产品经由带货达人泫雅、李佳琦推荐,爆红于社交媒体。目前,小奥汀在小红书、抖音等社交平台上均有投放。除此之外,小奥汀官方微博还会定期开展互动活动,引导用户添加品牌微信个人号小奥汀,从而沉淀至品牌的微信社群。

显然,从运作思路来看,逸仙电商在小奥汀身上凸显了再造一个完美日记的野心。

刘鑫慧张玉涛李恒燕冰洁王继仁魏空空刘玲玉石海红任龙刘超...   等1363人看过此文章

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