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拉芳品观华熙投资基金领投,母婴品牌戴可思获千万级A轮融资

投融资 熊妍 资深投资经理 ·  2020-05-22
母婴作为高速增长的赛道,预计2020年市场规模将超过3万亿。

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据品观APP独家信息,母婴品牌戴可思已完成拉芳品观华熙投资基金主投、无锡新区领航创业投资有限公司跟投的千万级人民币A轮融资,此笔基金将用于该品牌产品的开发、备货以及市场推广营销等用途。

5月20日下午,无锡戴可思生物科技有限公司与无锡新区种子基金项目签约仪式在无锡市新吴区530大厦会议厅举行。新投集团总经理金磊、拉芳家化董秘张晨等出席签约仪式。

签约仪式.jpg

签约仪式

以新生儿爽身为切入点,通过多渠道实现高ROI转化

戴可思品牌成立于2017年6月,为解决中国宝宝的肌肤困扰难题而生。事实上,这并不是创始人张晓军的第一个创业项目。早在2014年,从加州大学戴维斯分校攻读食品工程研究生后,他便创立婴儿洗护品牌“夏茵/Shine’s”。在行业摸索的6年中,张晓军已在母婴领域拥有丰富的日化行业研发、生产管理经验和人脉。

创始人张晓军.jpg

张晓军

戴克思从新生儿爽身为切入点,其产品最大亮点在于能够有效预防和缓解婴幼儿的湿疹问题。在产品的选择上,张晓军正通过产品创新从品类突围。例如,代表产品金盏花液体爽身粉与传统固体爽身粉相比,可兼具保湿和皮肤调理的功效,同时避免让新生儿吸入粉尘引起不适。

在原料的选择上,团队选择100%纯天然进口,采用INOLEX自防腐技术,能够在宝宝皮肤褶皱处且出汗较多的部位有效舒缓防止痱子产生,让新生儿的皮肤保持湿润状态,及时补充脂份。

在张晓军的规划中,戴可思的产品价格在百元之间,定位有消费能力、注重成分的新一线宝妈群体。在品牌推广上,团队已与老爸评测、丁香医生等权威性较强的专业母婴头部账号合作,2019年下半年,团队通过抖音引流到天猫旗舰店,实现了品牌销售额的快速增长。今年戴可思将继续深耕抖音、淘宝直播、小红书和洋淘、公众号等社交媒体,通过内容营销进行高ROI转化。

在销售渠道的规划中,2019年团队重点拓展了天猫旗舰店,并已经尝试开展京东、网易严选、云集、小米有品等主流渠道合作,争取获得更多的用户和品牌曝光。

母婴市场规模虽大,但入局门槛高

母婴作为高速增长的赛道,预计2020年市场规模将超过3万亿。从消费人群来看,90后女性们进入婚育阶段,这一消费能力最强的个体正在走向群体,由其主导的“她经济”也慢慢升级到了“家庭经济”。 

数据显示,在中国62%的家庭消费由女性主导。而年轻妈妈们不但要满足自己的购物需求,更增添了全家人更为丰富的购物需求。可以说,在进入婚育阶段后,女性影响的市场领域变得愈加广阔。

相比较上一代的母婴消费者,新一代宝妈群体在选择母婴用品时,对产品的专业性、品质、体验以及服务也提出了更高的要求。但由于是第一次为人父母,缺乏经验,很难通过自己挑选出适合自身与优质的产品。 

因此,新生代宝妈更喜欢向专业领域的KOL看齐,通过内容选择合适的产品,这也意味着母婴是一个内容与产品高度结合的市场。消费者迫切需要可信任的红人为自己提供购物指南,同时也寻求与母婴相关的知识。

红人经济,正在成为当下母婴赛道的重要方向标。这也对母婴市场的创业团队也提出了更高要求,也就是说,在这个赛道中,不仅要求品牌产品过硬,也要求无论向内还是向外都有优质的内容产出能力,考验的是团队对于产品+内容+营销+服务的综合能力。

有温度的品牌,通过“升级+细分”驱动总量持续增长

拉芳家化副总经理兼董秘张晨向品观APP介绍,此次投资戴可思主要是从产品、供应链、自媒体推广等角度来判断的。

从产品角度来看,团队对产品的品质要求十分严格,原料由团队直接从国外采购。同时戴可思自主开发产品的能力,研发团队已经掌握核心研发技术,未来还将会和江南大学教授一起合作建立实验室,对产品的原料、功效等进行把控。

从供应链角度来看,创始人张晓军与代工厂高管皆是江南大学校友,代工厂在产能上可优先配合公司销售情况调整优化。

从自媒体推广角度来看,团队不仅在抖音上进行短视频带货,还与优质的第三方机构深度绑定。值得一提的是,戴可思已与彦祖文化的母婴头部红人企鹅妈妈完成了战略合作。

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戴可思与企鹅妈妈签约

在过往的合作中,双方在直播过程中取得了十分亮眼成绩。在520企鹅妈妈举办的戴可思专场直播首秀中,直播间的支付转化率一度达到90%以上,当晚直播成交额突破百万元。

2020年戴可思也将在直播电商版块深度耕耘,实现销售额的高增长。

从以上三方面来看,戴可思是一个具备高速发展潜力的新锐国货品牌,从销售数据来看,2020年3月品牌已实现40%多的营收增速。加上团队的高执行力和判断力,戴可思是一个具备投资价值的产业黑马。

今年,拉芳品观华熙投资基金将继续聚焦国产新锐化妆品品牌,寻找优质潜力瑰宝产品,布局产业链上下游。

郭优周皂拴薛勇李蕊马思玉卜妍月李雄陈艺群农倩黄丛银...   等3981人看过此文章

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