下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

线上攒口碑线下创销量,片仔癀化妆品“多管”齐下助力零售复兴

品牌 余件 记者 ·  2020-09-04
今年片仔癀化妆品计划在全国开展3500场活动,并完成5.5亿零售额。

0001.webp.jpg

对于中国化妆品实体零售来说,2020年的开局并不顺利,长时间的隔离和关店、几乎全面停滞的物流与交通、日益枯竭的现金流,让中国化妆品行业面临着极为残酷的生死劫……如何让零售门店“劫后重生”,成为品牌和代理商共同面对的问题。

但这场危机之下,拥有40年历史的国货经典品牌片仔癀化妆品没有停下来,而是借助新的营销事件和话题,不断壮大品牌声势,为门店谋求新的引流拓客方式。

片仔癀化妆品倾力打造的品牌专属节日“白润美女神节”就是其中一大成功案例。据了解,2019年,片仔癀化妆品在抖音平台发起#女神就要白润美#全国话题挑战赛,上线不到3天即突破10亿播放量,“片仔癀化妆品白润美女神节”的线下活动,更是在全国范围内开展3027场,完成零售额4.53亿元,同比2018年增长53%。

正是这种长时间的铺垫和造势,该节日最终形成了品牌的强IP,今年片仔癀化妆品“白润美女神节”还将乘胜追击,计划在全国开展3500场活动,并完成5.5亿零售额。

借招商会和全城动销模式,2天完成85万销售

近日,片仔癀化妆品在莆田市场展开了一场声势浩大的全城动销活动,从某种意义上来说,这次全城动销也算是今年片仔癀化妆品“白润美女神节”的首场活动。

为此,片仔癀化妆品结合当地市场特点,采用“代理商招商会+全城动销联动”模式,通过直播、会员管理、社群营销等一系列举措,帮助门店在后疫情时代激活会员,实现拓客引流和资金回笼。具体做法是,打造专业品牌直播团队,赋能门店直播;加大活动优惠力度,同时引入白润美女神节“会员招募方案,帮助门店拓展优质会员;采用社群管理系统,增强互动,提高顾客和门店之间的黏性。

也正是基于这套完整的动销方案,这场全城动销活动共创造了85万销售业绩,不少门店和代理也因此渡过难关,实现了销售逆增长。例如,片仔癀化妆品黄石兴美街店,就通过线上直播的形式,实现了客流和业绩的双增长。

事实上,此次活动的圆满成功,也预示了第六届白润美女神节必将旗开得胜,更验证了片仔癀化妆品对于市场探索和会员精准服务的正确性。

聚焦全网式口碑营销,实现与用户的深度对话

在区域市场大获全胜之前,片仔癀化妆品早已借助明星代言、事件营销完成了品牌口碑传播、抢占年轻市场,并逐步实现品牌沉淀。

在品牌建设方面,片仔癀化妆品签约郎平,续约秦海璐,正式开启品牌双星代言模式;同时,2020年,片仔癀化妆品还将通过聚焦全网式口碑营销和全情式事件营销,全面提升产品的知名度和美誉度,帮助零售终端引流,助力产品销售。

例如,近日片仔癀化妆品就发起了一场#向上吧WOMEN#热门营销话题,该话题切中女性“垮”话题,鼓励女性勇敢向上,极大迎合了女性力量崛起的时代浪潮,在全网获得火热传播。

0002.webp.jpg

其中,知名女星李念为向上力量发声,新世相首发视频、情感公众号视觉志倾力推荐, “片仔癀凝时素颜紧致精华”更是通过朋友圈视频广告C位出道。新世相、南风窗、德卡先生的信箱等百万级大号,联合微信矩阵营销策略曝光,片仔癀化妆品代言人秦海璐,亲身站台分享向上力量,全面聚焦女性向上故事,引爆向上力量。

截至目前,该营销话题在精准圈层女性用户群体累计获得超过7000万+的曝光,片仔癀化妆品更是因此收获大量好评。

0003.webp.jpg

在完成品牌口碑种草的同时,片仔癀化妆品的内容营销能力也获得了外界认可,就连不少广告行业媒体都纷纷发文称赞老国货精准对话新女性,让世界看到了“不服输”的中国新女性,品牌甚至通过“向上”这一核心关键词,完成了情感价值和产品理念的融合,实现了与用户的深度对话。

以品牌力和产品力,演绎科技草本护肤新风尚

值得一提的是,朋友圈C位出道的“片仔癀凝时素颜紧致精华”,凭借改善皱纹、提升肌肤弹性,对抗肌肤松垮等多重功效,也极大迎合了“向上”这一关键词。

据了解,片仔癀牌凝时素颜紧致系列,甄选菜蓟叶萃取精华,协同三七精华成分,能缔造健康通透的“初本肌”。先进的胜肽凝时修护技术,配合烟酰胺成分,能紧实光滑肌肤,开启肌肤“弹力引擎”的修护力量,唤醒肌肤“小弹簧”。

0004.webp.jpg

除了功效成分,产品想要在网络社交时代快速脱颖而出,颜值也是一大关键因素。因此,凝时精华在外形上采用复古红色瓶身和镶嵌镂空金色窗花装饰,整体上结合了东方雍容与西式优雅,突显了国风的全新面貌,也极大迎合了轻熟女性的审美习性。

一直以来,片仔癀化妆品都在坚持走一条经典与潮流相结合之路,致力于将中国传统草本文化、片仔癀文化与现代护肤时尚进行充分融合,打造超越传统文化演绎和与时俱进的护肤时尚,彰显品牌深厚的文化与个性。

0005.webp.jpg

所以除了凝时素颜紧致系列,品牌重点推出的御润鲜妍保湿系列以及年底即将上市的新三国系列等,都融合了中国经典草本文化与现代护肤科技,诠释了片仔癀化妆品“大健康国妆”的全新定位。

可以预见,在成立40周年之际片仔癀化妆品借助品牌力、产品力、营销力以及线下市场的持续深耕,开启一条全新的品牌发展之路,为“国产品牌如何弯道超车”上了生动一课。

陈胜英孔凡国覃开专李洪兰王如意汪守兰宋英杰刘恒玮郑玉平李志中...   等1500人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号