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3天20万销售!片仔癀化妆品联手终端门店引爆线下市场

品牌 余件 记者 ·  2020-09-16
国货品牌正在迎来高速发展。

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全球化进程加速、渠道壁垒逐渐瓦解、直播电商等新业态的兴起,加之年前突然袭来的疫情“黑天鹅”事件,让原本正在力图变革的CS渠道,迎来了更加彻底的重塑和洗牌。


在行业的多次洗牌过程中,位于福建南平的源华化妆品连锁,始终是大浪淘沙活下来,并且活得不错的一家化妆品连锁。


于1993年开出第一家门店的源华化妆品连锁,至今已在南平当地深耕了27年,目前一共有18家化妆品门店和1家美容院,累计会员超过9.3万;近期,在门店和片仔癀化妆品联手举办的一场品牌动销活动中,吸引了大批消费者进店,3天实现了20万销售目标,其主推产品皇后片仔癀珍珠膏(白金级臻养)销售达200多瓶......


而这份亮眼成绩单的背后,与源华化妆品连锁坚持选择优质合作伙伴,以及坚持长期主义的经营理念是分不开的。


连续2年同比增长高达10%


源华化妆品连锁与片仔癀化妆品的深度合作始于5年前。合作期间,在门店中销售的片仔癀化妆品品类表现一直都在稳步提升,连续2年同比增长高达10%。


“品牌在门店的业绩表现,与品牌自身实力、市场声量呈正相关。”源华化妆品连锁总经理郭文源表示,近几年,随着国民自信的提升,国货品牌正在迎来高速发展,而片仔癀化妆品凭借中国风特色和“大健康国妆”的全新定位,早已成为被消费者偏爱的民族品牌之一。


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基于此,片仔癀化妆品也已经成为门店中为数不多,能够产生自然销售的品牌。


但片仔癀化妆品真正打动郭文源的是品牌的故事性。前段时间,片仔癀化妆品组织所有合作商伙伴参观片仔癀化妆品工厂,开展了一次意义非凡的品牌溯源活动。这场活动帮助门店认识到,与消费者建立深度情感联系,才是打造顾客忠诚度的终极武器。


“与消费者之间的情感联系,也代表了未来的生意机会。”在郭文源看来,片仔癀化妆品无论是品质、服务,还是实力、愿景均具备市场前瞻性、代表了民族品牌发展的最高形态,“是值得跟随的优质合作伙伴”。


凭借独特定位决胜终端


事实上,除了看中品牌的成长空间,片仔癀化妆品的产品定位对于源华化妆品连锁而言,也是一个不错的功效品的补充。


源华化妆品连锁主要服务四、五线城市的下沉消费者,其会员用户年龄多集中在25-40岁,而这个年龄层的消费者对美白、淡斑、抗皱等功效产品的需求极为旺盛。


虽说源华化妆品连锁的护肤占比高达40%,其中不乏其他国货的主力品牌,不过片仔癀化妆品却是其中唯一具有中国特色,且更懂中国女性肌肤特点的功效型品牌。其中,皇后片仔癀珍珠膏(白金级臻养)、雪肌无瑕润白系列,以及凝时紧致系列就运用经典草本护肤和现代科技的结合,分别在美白、淡斑、抗初老等多个细分领域做到了极致,也是门店中复购率最高的口碑型产品。


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除了选对高品质、迎合门店消费者需求和痛点的产品,做好轻体验服务也是门店的制胜法宝,而这与片仔癀化妆品倡导的体验式营销理念不谋而合。


为了更加突显片仔癀化妆品产品、方便顾客随时体验试用,源华采用更加合理的动线设计,结合爆品、端头等多种陈列方式,让顾客随取随试。同时,门店还会运用产品组合及专属的配套护肤手法,有针对性地为顾客提供肌肤护理解决方案,以此达到最佳护肤效果。


正是在明星单品、体验升级,专业配套护肤手法,以及使用效果的加持下,门店大单率也得到了较大提升。


不过在大单成交之余,源华也十分看重生意的长期性。也正因如此,源华始终坚持用品质和效果打动消费者,让他们愿意留在门店,成为品牌和门店的忠实消费者,而这也是源华选择和片仔癀化妆品进行深度合作的另一原因所在。


3天完成20万销售目标


多年深度合作,也让双方不断碰撞出“新的火花”。近日,片仔癀化妆品联合源华化妆品连锁打造了一场品牌动销活动,在当地引发了热烈反响。


据了解,此次活动结合了“满399送200”、“分享3人,一人免单”等多种模式和玩法,为门店提供从吸客、锁客、拓客到成交的全套解决方案,帮助门店实现拉新促活。


同时,为了尽可能保证活动效果,品牌方不仅给予了政策、样品、物料、培训等多项支持,更在活动过程中,安排专业美导亲自下店,为门店顾客提供专业护理体验服务;当地代理商也全情参与,助力门店以生动化陈列、标准化输出,抢占终端,打造销售最后一米的动销氛围。


正是基于多种趣味玩法和多方鼎力支持,此次活动吸引了大批消费者进店,3天实现了20万销售目标,而本场活动主推的一款多能型面霜——皇后片仔癀珍珠膏(白金级臻养)更是凭借398元一瓶的价格、“润而不油”的舒适肤感,以及保湿提亮、舒缓修护、强化屏障、抗皱等功效特点,成为“进店顾客人手一瓶”的人气单品,销售达200多瓶.....


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这份战报,也为源华化妆品下半年的销售提供了坚定的信心,在接下来的十一黄金周和双十一期间,源华还将与片仔癀化妆品携手,共同创造新的销售奇迹。


“品牌负责把关品质、代理负责提供服务、门店负责维护消费者关系。”在郭文源看来,这是一个需要抱团取暖的时代,只有品牌、代理、门店销售“三点一线”、通力合作,才能在不断变化的市场环境中相互成就。

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