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微生态护肤TOP1的瑷尔博士,如何一年内销售额从零破亿?

品牌 曹冉京 记者 ·  2020-09-27
福瑞达美业已经全面开启以促进健康护理产业为目标的战略布局。

微生态护肤,正逐渐成为行业新高地,诸多触角敏锐的行业巨擘纷纷布局。

2015年至今,资生堂、宝洁、欧莱雅等国际巨头纷纷亮剑:资生堂发布了皮肤微生态研究成果;宝洁注册了富含益生元的化妆品专利;欧莱雅将皮肤微生态列为四大研发焦点之一;科丝美诗研发出昵称为“少女菌”的成分;德之馨宣布推出“新一代化妆品中可用的益生菌”等。

当国际巨头押注微生态护肤时,国内企业同样看到这一行业新趋势。福瑞达旗下瑷尔博士品牌及百雀羚、珀莱雅、膜法世家等品牌均推出了与微生态护肤相关的产品。不得不提的是,仅成立两年的瑷尔博士在微生态护肤领域表现亮眼,一年内销售额从零突破亿元。凭借益生菌修护面膜、益生菌水乳套装等爆款产品主打“熬夜肌”,一路突飞猛进,成为国内微生态护肤类目的佼佼者,其中,瑷尔博士在益生菌护肤品类稳坐Top1。 

8月28日,由药企福瑞达旗下瑷尔博士参与举办的首届“皮肤微生态•首届美妆&皮肤科医生跨界大会”上,福瑞达美业副总经理杨素珍及瑷尔博士品牌总监白天明揭秘了瑷尔博士快速发展的秘密。

开创微生态护肤新方式,构建细分化品牌矩阵

据了解,此次大会邀请了10+位皮肤科专家、100+位医生与美妆行业资深专家及KOL,这是美妆行业人士与皮肤科医生针对美妆行业的首次跨界分享。

可以说,此次大会不仅为皮肤微生态从科技到应用护肤找到破局之法,也为化妆品行业在探索学术与商业跨界融合的路上提供了新路径。

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那么,什么是微生态护肤?

研究发现,皮肤有着多达十亿个微生物群落,这些群落组成了皮肤的微生态。当皮肤微生态平衡时,皮肤会拥有天生的抵御力、保护力、修护力。微生态护肤就是帮助皮肤有益菌生长,让皮肤微生态回归平衡状态。

福瑞达美业副总经理杨素珍介绍,皮肤微生态中不同微生物间的平衡可起到皮肤防御、修复、屏障作用,而微生态的失衡则与皮炎、粉刺、皮肤老化、敏感肌、头屑、异味等多种类型的皮肤问题存在关联。在她看来,当熬夜成为一种习惯时,建立健康的皮肤微生态系统尤为关键。“打造产品功效性同时,兼顾皮肤微生态均衡,才能够实现增强皮肤屏障功能,增强环境抵御力、减少炎症反应等。”2018年,福瑞达美业已在微生物护肤方面有所探索,提出了将微生态应用于瑷尔博士全系列产品当中。因此,当2019年瑷尔博士进入市场时,包括益生菌水乳、益生菌面膜在内的微生态护肤产品很快赢得了用户的青睐。

瑷尔博士诞生之初就极具市场竞争力。其背靠福瑞达医药集团,拥有强大的研发生产能力。因此,瑷尔博士不仅拥有众多皮肤科博士提供的专业化护肤产品打造方案,也共享了福瑞达医药集团积累37年的研发资源。

同时,福瑞达还与国家级新药研发技术大平台山东药学科学院联合成立了“化妆品研究所”作为企业的研发中心,这亦能为品牌产品提供品质背书。此次福瑞达旗下瑷尔博士品牌借助与皮肤科医生的深度交流与合作,意在将微生态护肤的技术理论基础建立起来,达到技术端和研发端的互相融合,从而实现为消费者提供更好的产品。

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目前,除专研微生态科学护肤品牌瑷尔博士外,福瑞达也在打造极具竞争力的品牌矩阵,拥有专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”、高端量肤定制品牌“善颜”、专注敏感肌护理品牌“诠润”,及主打Z世代奇幻U次元的彩妆品牌“UMT”等,深入化妆品市场多个细分领域。

用1年,实现从0到1亿元

背靠大树,瑷尔博士的销售业绩也表现亮眼,仅一年时间,线上天猫总销售额实现了从零到1亿的突破。而在线下,也拥有100多家单品牌店——瑷尔博士肌肤颜究院。而这,是因为瑷尔博士始终将研发放在最主要位置的成果。

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从品牌名的细节不难看出,瑷尔博士从骨子里就意在向消费者传达 “消费者的需求在哪里,瑷尔博士的聚焦点就在哪里”的理念。据白天明介绍,瑷尔博士每一款产品都是产品经理和研发师“较真”的成果,“每一款产品的诞生几乎都要与研发团队吵过3次,方才开发出来。

有时为了添加一个想要添加的成分,研发团队都会因为这个成分而更改整个配方体系。”由于对产品品质的严苛,在爆品稀缺的当下,瑷尔博士本身就成为了不可多得的爆品。

公开资料显示,瑷尔博士2019年7月成立。在2020年天猫“超级品牌日”活动中当天跻身美妆品牌前10。同时也是2020年国产新锐品牌增速最快品牌之一。凭借着出色的表现,今年7月,天猫大快消联合阿里数据首次发布“GROW品类增长全站榜单”,其中“GROW品类健康度榜单”从大快消全域策略人群出发,基于接近5亿消费者人群展现出不同赛道上的优秀品牌,瑷尔博士在美妆行业复购增加板块上榜。

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白天明介绍,瑷尔博士自诞生之日起,就制定了产品将分为线上、线下两盘,并借助于福瑞达美业线上渠道资源和经验,确立了“全网营销,天猫成交”的策略。

整合产业链,布局健康护理领域

随着瑷尔博士品牌及其他细分领域品牌不断获得市场的关注,福瑞达美业已经全面开启以促进健康护理产业为目标的战略布局,不但要做好产品,也要把工业旅游、品牌孵化、网红直播等新业态进行整合开发。

杨素珍表示,福瑞达美业今年的大计划是要打造一处独具网红气质的健康护理产业园,从而促进山东省内美妆健康护理品牌向多样化、高端化转型,进一步带动产业实现规模集群化发展。

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据了解,该产业园一旦建成,将成为江北最大的化妆品智美科创园,该项目也已被列入2020年山东省补短板强弱项培育新的经济增长点重点谋划项目。

产业园建成后,将成为山东省健康护理用品产业聚集中心、品牌孵化基地、文化体验中心和山东省美妆博览中心,不仅将是福瑞达在健康护理领域的有力据点,也将对提升山东化妆品品牌影响力和行业地位有着深远意义。

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