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GMV超25亿,UNNY今年如何延续爆款神话?

品牌 品观APP 记者 ·  2021-02-02
爆款养成记。

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刚刚过去的2020年,即便在疫情影响之下,UNNY依然延续了2019年爆款神话,全年累计产生超25亿GMV,同比增幅50%以上。

1月30日,UNNY母公司佩莱集团2021年华南区年会暨广州先河年度盛典在广州市海珠区江-1984创意园举行,UNNY品牌的爆款“秘诀”也在会上首次公开。

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广州先河电子商务有限公司董事长蔡修河、佩莱集团副总裁陶晓萌、线下渠道总经理黄敏嘉、金永励集团总经理官丽敏,以及佩莱体系华南地区各经销商、合作伙伴共同出席此次会议。

多品类+多渠道+强供应链=爆品神话

2020年,UNNY CLUB延续了网红爆款的思路,成功打爆眼线笔、液体眼影、眉粉、遮瑕等新类目。其中,眼线笔与遮瑕常年保持线上第2名,液体眼影已冲至类目第1;截至目前,UNNY有8个单类目进入全网top10,继续巩固了淘宝分销美妆领域最大品牌的地位。

业绩背后,是UNNY的多品类、多渠道和强供应链。

品观APP了解到,基于UNNY的全球研发实验室,其每项产品面市前,还将通过3000+次实验与90+种原材料测试,坚持找到最贴合当代亚洲女性肤质的完美成分配比。

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由于疫情对海外供应链造成深远影响,2020年,UNNY将海外的供应链转移至中国。目前,其国内生产的产品占比已超过40%。为了追求产品品质安全,UUNY还专门采取了原料进口国内灌装的方式。这种国产化也极大提高了出货效率,提高了分销的流转速度。目前,UNNY的供应链已覆盖韩国、中国、日本、意大利、瑞士、澳洲等多个国家。

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UNNY CLUB品牌旗舰店也在这一年“百花齐放”:天猫国际/大贸旗舰店、京东旗舰店、小红书旗舰店、唯品会旗舰店、考拉旗舰店、抖音旗舰店、快手旗舰店均以100%的涨幅发展。虽然目前其旗舰店销售额占总量比例不高,但由于整体体量上涨,2020年旗舰店GMV已超过5亿。相比其他淘品牌,UNNY提早完成了品牌沉淀的布局。另外,UNNY还参加了品观网举办的多个对接活动,通过互联网方式,实现新零售模式找货。

在线下市场,UNNY则与KK集团、三福百货等新锐美妆集合店达成战略合作,将此后者看作官方线下渠道,共同助力UNNY成为销量头部品牌。UNNY开创式创造的“买货送柜”模式,还支持全国CS百强转型升级小彩妆植入。截至2020年11月,UNNY线下GMV已超过3亿。

值得一提的是,在疫情期间,UNNY通过达人进行不间断的直播,其中包含公益惠卖。自2020年3月开始投入直播投放,截至11月,据不完全统计,UNNY共计完成1400多场大小直播,总体ROI做到1:5以上,对带货和整体流量的拉升都起到了重大作用。

从一到多,佩莱打造超20亿体量集团

作为化妆品行业经营模式的创新先锋,佩莱集团从单一品牌代运营服务商,逐步发展成为一家“赋能多品牌运营”的新一代化妆品品牌管理集团,研发和营销高品质的彩妆、护肤、个护和香水产品。

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目前,佩莱集团旗下拥有UNNY CLUB悠宜、RNW如薇、BABREA芭贝拉、EIIO奕沃、AceMiss艾斯迷、UODO优沃朵、AUOU艾遇、DPU简初等新锐品牌,产品销售遍及世界多个国家和地区,品牌终端销售额超过20亿人民币。与此同时,也有越来越多的公司加入了佩莱体系。

2018年,广州先河电子商务有限公司率先进入佩莱体系。2019年7月,先河团队推出了RNW鼻贴,仅用了不到一年的时间,就使该产品成为全网爆品。其长期保持类目第一名的良好势头,更是带动了整个鼻贴的类目快速增长。截至目前,RNW鼻贴零售端销售额超过1个亿。

凭借第一款爆品的经验积累,先河继续发力,于2020年下半年将UNNY妆前乳打造成新的流量爆款,成为佩莱体系中另一款明星产品。

先河这一阶段的业绩也给其他经销商了带来更多的动力。据了解,过去一年,华南地区先后有五家公司进入佩莱体系,与先河形成分销矩阵,横向交流,从多个角度探索行业热点、渠道和市场。

先河董事长蔡修河在此次会上表示,2021年将在现有的模式下继续开拓,进驻个护、美发等领域,多层次布局。“未来,先河将继续紧跟佩莱的步伐,在美妆及更多领域深耕,肩负起成就客户、成就品牌、成就员工的企业责任。做好资源整合,孵化优质产品,拓展市场空间。为成立自有品牌蓄能,以满足更多消费者的需求。”

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