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仙梓:在小红书打造“爆款”生活 | 顶流MCN⑧

电商 余件 记者 ·  2021-02-08
理解平台生态是第一步。

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做好MCN机构运营,关键是要基于对平台的了解。 

早期MCN机构主要是以广告、公关业务为主的商务代理模式,小红书的崛起为广告业的发展另辟蹊径,聚焦于网红经济的KOL营销带货模式成为主流,曾经作为幕后推手的MCN孵化机构,也因此逐渐进入大众视野。 

仙梓文化就是其中之一。其成立于2017年,深耕生活、美妆、时尚等多个垂直领域,独家签约200余名网红博主,平台累计粉丝数量达5000多万。目前,仙梓文化不仅是首批小红书官方十大深度合作的MCN机构之一,也小红书s级的MCN机构,以及小红书平台广告合作供应商。

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正是因为伴随小红书平台的成长而成长,仙梓文化已然成为一个“最懂小红书平台”的MCN机构。

笔记爆款率高达50%

“小红书传递的是向往的生活。”

作为小红书原生的MCN机构,仙梓文化对小红书的平台属性、内容,以及用户都有颇深的了解。 

据仙梓文化CEO张柔琪介绍,小红书的前身像一个“分享好物的城市白领社群”,因而小红书平台的女性用户占绝大多数,且多为一、二线城市的80后、90后。这类群体普遍比较注重生活品质,既有消费需求,又有一定的消费能力。

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仙梓文化CEO张柔琪 

虽然如今平台用户趋向年轻,小红书上30岁以上、生活轻奢精致、且拥有一定人生阅历、追求美好生活的博主呈现出更强的带货能力,“因为她们呈现的生活状态和丰富的生活阅历,就是年轻用户向往的生活”。

但这种“人设”是无法去刻意打造的,张柔琪表示,小红书上真正能够吸引关注的是“真实性、实用性强的内容”,而能够展现美好生活的内容也更容易成为爆款。

另外,小红书与很多平台一样,采用的都是千人千面模式,内容权重模型也十分相似。 

仙梓团队通过大数据分析,在这种千人千面模式下,凭借博主的高度配合,和标准化内容产出,团队打造爆款的概率大约为40%-50%左右,并且通过剖析大量爆款案例发现,“封面图、首图、关键词、语言能力、表现形式,视频节奏以及在标题植入高流量词”等都是影响内容是否能够打爆的关键要素。

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不过在众多因素中,张柔琪认为理解“什么人在看小红书、为什么看、喜欢用什么样的方式看”才最重要,而这也意味着做好小红书内容的关键在于,深刻理解小红书平台运营的底层逻辑。

红人解约率不到3%

除了基于对平台用户的了解,拥有大量独家红人资源,团队的规模和实力也是仙梓文化能够从小红书众多的MCN合作机构中脱颖而出的重要原因。 

据了解,仙梓文化旗下共有200多位KOL,其中自孵化红人和签约红人各占一半,而且无论是哪种合作模式,仙梓都坚持配备专业的商业化运营团队。据张柔琪介绍,在这一模式下,每年红人与公司的解约率不到3%。张柔琪表示:“仙梓就是要致力于为博主提供顶配服务和价值,而这种服务和价值是其他MCN机构很难提供的。” 

仙梓文化作为小红书S级MCN机构,拥有非常强大的自孵化能力,同时也愿意对旗下博主“重金投入”。

依靠经验丰富的内容运营团队、商务团队,以及专业化的经纪人运作机制,仙梓文化孵化一个从0到30w粉丝的KOL,仙梓文化平均大约只需要2-4个月时间。

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“部分博主刚到仙梓文化的时候,一篇笔记平均点赞量大约只有几百个左右。”在张柔琪看来,虽然互动量不能完全证明一个博主的实力,但仍是博主成长过程中需要突破的一个瓶颈。所以这类博主在加入仙梓文化后,团队会快速抓住博主身上独特的高光特质,重新策划内容和推广方案,用小半年时间帮助其实现粉丝体量快速上涨,并完成点赞量、互动量,以及商业价值的成倍增长。

这不仅让仙梓文化的专业运作能力得到极大印证,也充分显示了“经纪人制运营”的极大优势。 

仙梓文化的经纪人制,为部分想要出圈的博主提供了更多的跨界合作和不同领域的资源。据了解,去年仙梓的红人通过多个爱奇艺的热门综艺节目成功的进入了大众的视线,和上海时装周、中国国际时装周的官方合作也让红人们有了更多来自时尚圈官方的背书和曝光,以及与多本杂志的内容合作也为博主提供了多元化的商业价值。

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在张柔琪看来,这种规模庞大的专业造星模式,不仅为红人提供了更多破圈的可能性,也让仙梓文化成为红人首选的最佳“栖息地”。

进军直播电商

随着小红书直播带货的兴起,越来越多的品牌、MCN机构都在尝试通过直播进行商品投放。在这一趋势下,布局直播电商,冲破原有营收天花板,探索更多发展可能性,也成为仙梓文化2021年度重要目标。

为实现这一目标,仙梓文化正在积极展开行动。 

例如,采取自孵化形式,对内挖掘更多有做直播潜质的红人。据张柔琪介绍,一位去年刚刚孵化的博主@AriaAndBrandon,最高实现了一场直播带货800-1000多万的成绩,其粉丝量也从最初的20万,一路飙涨到160万。

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也正因为如此,仙梓文化在直播排行榜上的名次一路攀升。根据小红书MCN机构粉丝增量榜周榜(2020年8月17日-8月23日)显示,仙梓文化排名第五。而到如今,仙梓文化已跻身至小红书直播榜TOP2。

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而榜单名次的提升,也是仙梓文化自身专业视频制作能力、全网内容运营能力以及专业化商业运作能力的提升,意味着仙梓文化正在不断拓宽企业边界,向全新的阶段进发。

3月29日—30日,由品观APP和化妆品观察主办的「2021中国化妆品创新展」, 3D馆中特邀50+优质MCN机构,更有机会遇见顶级网红。

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