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数亿资本加持,它要打造网红届“黄埔军校” | 顶流MCN⑨

电商 陈其胜 高级记者 ·  2021-02-09
在多平台打造超级IP。

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超2100w,是“一禅小和尚”自微信视频号开通发布作品以来的点赞数。 

刚刚过去的2020年,其视频号粉丝数突破200万,成为粉丝数量最多的视频号IP,单条视频最高播放量接近3亿。据新榜旗下视频号数据平台新视报告,“一禅小和尚”以高于1000的新榜指数位列视频号TOP500冠军。

“一禅小和尚”的创造者,正是苏州大禹网络科技有限公司(以下称“大禹”)。 

2020年,微信“视频号”强势而来。根据《2020年视频号发展白皮书》,截至2020年底,视频号DAU破2.8亿。带着“一禅小和尚”、“认真少女_颜九”、“仙姆SamChak”、“拜托啦学妹”、“奔波儿灞与灞波儿奔”等一众IP号的苏州大禹,已经率先拿到了视频号入场券。 

目前,大禹全网粉丝超8亿,横跨微博、微信、抖音、快手、B站、小红书等80多家平台,全网视频累计播放量超500亿。此外,大禹美妆更是以全网1亿+粉丝量开启网红孵化新纪元。在多平台IP矩阵的助力下,大禹不仅合作知名品牌超1000个,更于近日完成了数亿人民币的A轮融资。

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大禹合作的部分品牌 

毫无疑问,资本加持下的大禹,在MCN赛道里有了更高的话语权。

红人涨粉的核心是“IP”

“目前大禹拥有240余个经典IP,90%以上为自孵化红人,”大禹网络市场总监陈一龙介绍,在探索红人孵化的过程中,大禹也掌握了一套完整的内容方法论,其中最为重要的是,对红人的IP定位以及精准化、差异化的内容输出。 

在IP定位方面,大禹更强调心智占领,让IP在用户心中形成独特印象和记忆。 

以“一禅小和尚”为例,大禹给其的定位是正在修行的懵懂小和尚,走温暖、治愈系路线;大禹孵化的第一个美妆垂类账号“认真少女_颜九”,有着“让粉丝不花冤枉钱”的定位;“仙姆SamChak”则定位干货满满的技术流美妆博主。

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大禹旗下IP“一禅小和尚”

当然,优秀的IP是基于优秀的内容而产生的。“我们需要牢牢抓住人设的核心价值创造内容,”大禹相关负责人表示。 

在对“一禅小和尚”进行内容定位时,核心是作品会戳中现代年轻人的情绪、成长、孤独的发问和趣事,探讨尘世间芸芸众生的“怨憎会”、“爱别离”与“求不得”。 

一禅小和尚视频号首页置顶的《不刻意维持的关系,才真的舒服》,播放量将近3亿。“你可以说故事里讲的是爱情,比如分手的恋人想对前任说的话,也可以说它是友情,比如朋友虽许久不见,但依旧感情长存。”大禹分析,正是这些触动人心的情感因素,得到了大量读者的评论转发。 

针对抖音美妆类目红人TOP10的“认真少女_颜九”,大禹为她定制的内容方向是专注做口红领域的测评,大部分视频是从专业人士角度帮助粉丝鉴别美妆好物,助力粉丝解决化妆上的需求。“除了用户喜欢的内容是优质内容,更要输出价值观引领用户的内容才是优质内容。”大禹相关负责人如是说。

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大禹旗下红人“认真少女_颜九” 

此外,在内容打造上,大禹也颇下功夫。据了解,包括剧本、拍摄、剪辑、后期等全程,大禹每一个环节都达到优质水准。其中,一禅小和尚的系列动画每1分钟的制作成本都在4、5万左右。不仅使用了3D动画技术,团队多名主创还曾参与过《大圣归来》《小门神》等动漫电影项目。

在优质内容的加持下,大禹旗下的IP及红人飞速涨粉:“一禅小和尚”在抖音平台半年内吸粉2000w,目前全网粉丝超过9600w;“仙姆SamChak”则在30天涨粉500万+,目前全网粉丝超过2100w。

“IP的商业化变现需要克制”

目前,大禹的业务核心依然是“通过优质内容获取流量并完成商业化变现”。不过,拥有众多IP的大禹,在流量变现上显得足够“克制”。

在2020年双11期间,众多红人抢抓直播流量时,“仙姆SamChak”除作为品牌自播的嘉宾出场外,只在高峰之后的11月26日筹备感恩节直播,将他觉得好用的东西分享给粉丝,整个过程一直坚持输出干货。正如业内人士评价,他的直播间更像是一堂美妆护肤在线课程。 

这在大禹并不是个例。去年12月,“一禅小和尚”开播,并通过全息投影技术现身。在当天6小时的直播中,开售了韩束面膜等商品,还上架了一禅的IP周边。但为了维护一禅“小孩子天真无邪”的IP人设,商品售卖的角色更多由搭档女主播“老猫”承载。 

同时,在“认真少女-颜九”、“道上都叫我赤木刚宪”等红人带货的产品,都是本人爱用并且反复回购的真正好物。新晋美妆主播“钱疯疯”会在直播前,不仅尽量做到每一款产品都能试用,并会记录每一小时使用体验。

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大禹旗下红人“道上都叫我赤木刚宪” 

值得一提的是,“克制”背后,这些红人也保持着漂亮的转化率。数据显示,在去年完美日记的专场直播中,“仙姆SamChak”的销售量达到6.64万,销售额高达707.75万元。而在颜九红人店铺,一年售出超过100万支口红。赤木店铺单月流水200万,被评为天猫年度美妆红人。而“钱疯疯”带货3个月GMV即破500万。 

能有如此良好的转化,还源于大禹对红人从泛娱乐到电商化的精准转型。

一方面,红人定位与带货产品气质吻合。例如,有着11年从业经验的明星彩妆师“仙姆SamChak”,走的是高端化路线,其合作的品牌是欧莱雅、兰蔻、赫莲娜、植村秀、YSL等众多国际大牌。

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大禹旗下红人“仙姆SamChak” 

而像稚优泉、美康粉黛、完美日记这种性价比很高的国货品牌,则和“认真少女-颜九”的受众契合度更高,后者粉丝群体的主体为18-24岁的学生党。 

另一方面,红人与品牌共创内容。在与美康粉黛的合作中,双方结合“认真少女-颜九”口红一姐的定位,推出联名治愈胶囊定制口红礼盒,线上线下霸屏式品牌营销,取得了良好的效果。在与珀莱雅的合作中,大禹则针对产品功能,结合用户痛点,多维度分析产品,众大V上线亲测挑战“水饺肌”,全网种草,引爆舆论。

市场迭代下,打造多元化矩阵

自2011年起,大禹经历了三个发展阶段,从以图文为内容形式的流量阶段到以短视频为内容形式的阶段,再进入以IP为核心的多元化垂直矩阵的阶段。 

在这三个阶段中,大禹的业务从微博延伸至抖音、微信视频号,进而覆盖80多个平台。与此同时,大禹也转向更容易变现的垂直行业,比如美妆、美食、动漫等。 

在每一个阶段,大禹都取得了不一样的成果。以微博时代为例,2011年,大禹即在微博上运营图文、段子内容分的草根大号,当时积累2亿粉丝量;布局抖音后,“仙姆SamChak”、“认真少女_颜九”也快速吸粉,成为美妆带货领域的TOP级红人;在延伸至视频号后,一禅小和尚一举跃居视频号TOP500榜首。

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随着整体用户规模的扩大和平台上升期的趋势,大禹都曾获得过一些发展红利。如今,视频号火爆,也让大禹又多了一个发展平台。 

他认为,微信生态对所有创业者都是公平的,兼具机会和挑战。带着“一禅小和尚”入局视频号半年后,“一禅小和尚” 一举拿下了视灯奖年度视频号粉丝王、年度最具广告价值视频号、年度最具投资价值视频号等多个奖项。据了解,视灯奖被誉为微信视频号上线以来,首个全品类、高规格的视频号生态权威奖项。而大禹也被评为年度视频号最佳MCN机构。 

当前,MCN机构角色多元化,带资入局的越来越多,竞争愈发剧烈。随着资本的大量涌入,MCN的生态也变得更加谨慎。

陈一龙认为,无论业态如何变化,MCN最不可或缺的独特能力是持续输出优质内容。

专注于内容IP生态产业、以“让内容创造美好”为使命的大禹,在众多经典IP的加持下,已然建立起了自己的内容和商业壁垒,并朝着网红届的“黄埔军校”进发。

3月29日—30日,由品观APP和化妆品观察主办的「2021中国化妆品创新展」, 3D馆中特邀50+优质MCN机构,更有机会遇见顶级网红。

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