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销量大涨622%,这个品牌做对了什么?

品牌 曹冉京 记者 ·  2021-09-13
业绩大爆发。

新消费主义时代下,“新锐国货”成为各大电商互联网平台的热搜关键词之一,花西子、完美日记、Ubras、钟薛高等新国货品牌在不同赛道快速走红。

其中,成立于2018年的护肤品牌瑷尔博士,以2021年上半年销售额同比增长628%的成绩,成为护肤赛道的黑马,引发行业的强势关注。

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在刚刚过去的99大促中,瑷尔博士同样迎来业绩的大爆发。当天,瑷尔博士不仅登上护肤品牌行业排行top14,其爆品益生菌水乳系列、益生菌面膜、洁颜蜜洁面也取得了傲人成绩。

其中,益生菌水乳系列销量同比增长622%,登上天猫面部护理套装类目榜top6;益生菌面膜销量同比增长1350%,登上当天面膜类目top1;洁颜蜜洁面也以增长483%的成绩,荣登洁面类目榜top4。

短短三年时间,专研微生态科学护肤这一概念的瑷尔博士,究竟如何实现品牌从1到N的跨越的?

踩准风口 用产品背书

近年来,随着消费者护肤理念升级,“强功效”产品备受青睐。欧睿数据指出,2010-2019年,中国功效护肤赛道的复合增速为19.3%。其中,2019年,功效护肤品成为增速最快的细分品类,增速达32.3%。

有数据显示,预计到2025年,功效性护肤品的市场规模将增长至1250亿元。

而自2018年成立之初,就瞄准“微生态护肤”这一产品定位的瑷尔博士,恰好踩准了风口,在功效护肤浪潮来临前,做好了充足准备。

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为了让产品达到科学的高浓度,同时不会让肌肤有负担而又达到有效和安全,瑷尔博士曾根据消费者反馈,结合研发团队各类型配方结构进行了迅速调整,仅半年内产品就进行了多次关于产品成分和技术上的升级。

在某类成分APP查询相关的内容,也可以看到,瑷尔博士产品的安全性十分高,塑造了瑷尔博士“产品不踩雷,盲买有惊喜”的口碑积累。

凭借舒适、安全、高效的产品效果,瑷尔博士快速得到消费者认可,在功效护肤市场站稳了脚跟。

4月,瑷尔博士斩获“美妆界奥斯卡”——天猫金妆奖“年度TOP品牌”称号,旗下产品益生菌精研平衡水乳套装入围金妆奖年度最佳黑科技奖。

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值得一提的是,瑷尔博士还入选为天猫宝藏新品牌,天猫将助力瑷尔博士持续深耕微生态护肤,推动品牌在功效护肤市场高速发展。

用科研实力护航 构建品牌护城河

时至今日,瑷尔博士已然成为了国内微生态护肤领域的佼佼者,这也离不开品牌长久以来的技术积淀。

瑷尔博士母公司福瑞达生物股份潜心研发发酵技术,拥有多项核心专利技术,在微生态护肤方面有大量的技术储备。其中,关于Micro-Balanotic™复合成分、强韧胶原纤维的硅烷化玻尿酸研发,为瑷尔博士在抗氧化、抗炎、提亮肤色等方面打下了基础。

据了解,Micro-Balanotic™作为修护肌肤屏障的重要成分,不仅能够使产品强健皮肤胶原纤维,而且具备降低炎症因子,调节肌肤微生态,帮助肌肤恢复抵御力的功效。

在今年4月举办的“源力·芯生”大会上,瑷尔博士品牌还发布了历经4年研发的、独家专利成分“褐藻”。其创新性地采取了双菌发酵技术,获得更小分子量的褐藻,对皮肤中的DEJ(真表皮连接)有显著修复效果,不仅可以内源性抗老,还能修复皮肤弹力网。

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为研发出好产品,福瑞达还将基础理论研究与创新原料研究纳入规划,并与东方美谷、上海交大、江南大学、山大等海内外知名高校、科研院所建立起长期稳定的合作关系,不断提升研发实力和核心竞争力。

同样是在4月,瑷尔博士还与上海应用技术大学东方美谷研究院正式签约,合作成立上海微生态研究所,旨在实现产业链上的互补和技术上的强强联合。

可以说,依托福瑞达的科研支撑,瑷尔博士构建了牢固的产品护城河。

护肤黑马的“用户心智触达方法论”

瑷尔博士的成功,与品牌的运营思路也息息相关。

据介绍,瑷尔博士早在2018年就确立了线上+线下营销的策略,并以“把产品选择权交给消费者”作为第一原则,总结出了一套“用户心智触达方法论”。

在线上,瑷尔博士用更多元化的途径、更短的互动链接去触达消费者,在保证产品质量同时,针对消费者精准投放,打造品牌声量、平衡品牌扩张效率,并通过对红人的有节奏的投放和内容种草,打造出相对好看ROI。

在线下,瑷尔博士不仅成立了“瑷尔博士皮肤颜究院”,还陆续进驻了kkv、三福时尚、调色师、喜燃等零售新物种。目前全国线下瑷尔博士皮肤颜究院已达三百余家。

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借势营销也是瑷尔博士最为擅长的“手段”。例如,2020年12月,为了能够突破固有群体并链接Z世代消费者,瑷尔博士借势天猫"寻找发光体——新锐品牌C2B创新大赛"的机会,在杭州带来了“自发光”的快闪店。

当时,快闪店造型不仅吸引了众多轻消费者参与、体验、驻足合影,还让消费者深度感受微生态护肤的重要性,成功突破了单向传递的沟通模式,进一步树立了瑷尔博士的品牌认知度。

今年9月,在成立三周年之际,瑷尔博士趁势官宣知名演员许凯成为洁面代言人,通过许凯不断追求进步、不断精研角色本身魅力的人生态度,进一步向消费者传达出瑷尔博士脚踏实地、实力过硬、专注产品的精神。

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据悉,瑷尔博士还将于9月25日联合举办中国皮肤科学百人论坛,并发起《中国皮肤微生态与护肤应用专家共识》编写工作,这不仅是国内首个皮肤医学界对皮肤微生态研究领域的专家共识,还是国内首个联动皮肤医学和化妆品行业在不同层面上交流、达成共识的文件。

可以预见,随着自身产品力、品牌力、运营力的不断强化,瑷尔博士正朝着民族国货品牌领头羊的目标大步迈进。

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