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周杰伦“闯入”美妆?

品牌 李静怡 记者 ·  2021-10-11
粉丝经济新玩法。

继“魔杰的茶”奶茶店后,周杰伦又间接卖起了防弹咖啡和护肤品。

日前,巨星传奇集团有限公司(下称“巨星传奇”)向港交所递交招股书,拟香港主板IPO上市。

据了解,巨星传奇虽并非周杰伦直接参与控股,但该公司不仅具有承办周杰伦各项活动的优先权,周杰伦的母亲叶惠美、“黄金搭档”方文山也都与巨星传奇密切相关。

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深度绑定周杰伦

中华网财经显示,巨星传奇成立于2017年。目前,其主营业务包括两方面,一是魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤品等新零售业务;二是进行IP创造及运营业务。

实际上,这两大业务相辅相成,即使巨星传奇超八成的营业收入都是来自新零售业务,但其IP创造及运营业务在其中也扮演着重要的角色。而周杰伦正是其IP创造及运营业务的关键人物。

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招股书显示,目前,巨星传奇与周杰伦的经纪公司杰威尔音乐订立了为期10年的IP授权协议,获得开展与周杰伦及其IP有关的各类项目的优先权。

据此协议,巨星传奇参与策划了一系列与周杰伦相关的活动:2017—2018年,周杰伦举行“地表最强”世界巡回演唱会,巨星传奇参与该演唱会在中国12个城市的策划服务工作;2019年,周杰伦在湛江举行“超级巨星”演唱会,巨星传奇担任该场演唱会的策划服务供应商;2020年,巨星传奇再次担任宁波“巨星行动超级夜”的策划服务供应商及投资方。

此外,巨星传奇还以主创的身份推出了一档以周杰伦为主演、多位知名公众人物客串出演的真人秀节目《周游记》。该节目于2020年3月在浙江卫视及Netflix播出后广受好评。

除了主办或参与和周杰伦有关的活动,巨星传奇内部两大重要人物也与周杰伦关系密切。招股书显示,周杰伦母亲叶惠美与另一持股人杨峻荣,通过各持50%的Legend Key,持股27.63%;同时,周杰伦的“黄金搭档”方文山也担任该公司的文化总监一职。

可以看出,虽未直接控股,但周杰伦与巨星传奇之间的关系千丝万缕。

护肤营收占比曾高达40% 

招股书显示,2018年—2020年,巨星传奇营业收入分别为0.95亿、0.87亿、4.57亿,与此同时,其净利润也一路走高,期内净利分别为876.5万元、2271.9万元、7563.1万元。

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营收逐年增加,巨星传奇的新零售业务贡献巨大。招股书显示,巨星传奇新零售业务主要为销售魔胴防弹咖啡等健康管理产品及达人悦己护肤品。

其中,魔胴防弹咖啡的推广及销售,离不开周杰伦的巨大影响力:2018年,周杰伦出席巨星传奇产品发布会并录制短视频,一举将巨星传奇及其产品推向市场;在《周游记》中,巨星传奇通过广告、点播、产品植入等方式进行产品宣传;在周杰伦的多场演唱会中,巨星传奇也采用印刷广告、产品展示、礼品赠送等方式推广魔胴防弹咖啡。

与此同时,巨星传奇也在不断加码护肤品领域。招股书显示,2018年,达人悦己护肤品营收0.37亿元,占巨星传奇总体营收的39.5%。2019年,魔胴防弹咖啡上市后,达人悦己护肤品营收占比骤然下降,仅占集团总体营收的4%。

2021年,巨星传奇推出达人悦己主品牌线下多个子品牌,包括主要面向皮肤老化人群的“摩肌博士”,与针对年轻一代的“茶小姐”,其护肤品销售额有所回升,2021年上半年,达人悦己护肤品营收额为0.12亿元,占集团总体营收的7.2%。

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值得一提的是,巨星传奇新零售业务主要依靠微信等社交电子商务渠道,淘宝、快手等平台并非达人悦己的主要销售渠道,销量并不高。

品观APP查询发现,达人悦己淘宝旗舰店内有包括精华、面膜等在内的13款产品,其中仅有一款草莓复合维生素月销58件,其他产品月销均为0件。其店内售价最高的护肤品为茶小姐精华乳,80ml售价达298元。

此外,虽然周杰伦在快手坐拥3000万粉丝,但快手上达人悦己护肤品销量同样惨淡。淘宝同款茶小姐精华乳在快手售价为516元,销量显示为0。

如今,巨星传奇对不同产品采取不同的分销模式。对于摩肌博士,巨星传奇采用总经销商开发及管理分销商的模式;对于达人悦己旗下其他护肤品,巨星传奇则通过分销商及经销商的分销网络销售产品。


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林雪梁华...   等705人看过此文章

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