下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

GMV破7000万!珀莱雅“炸场”抖音

品牌原创 李静怡 记者 ·  2022-07-27
与年轻人“同频共振”。

2022年下半年伊始,珀莱雅就打了一场胜仗。7月13—19日,珀莱雅抖音电商超级品牌日再度开启,凭借明星联手KOL的直播阵容、线上线下全链路的传播途径、站内站外投放的硬核曝光方式,珀莱雅再次成功出圈。

除了以超7000万的GMV,再度突破抖音电商超品日美妆类目纪录,活动期间,由珀莱雅发起的#亮相即炸场#、#有被这个手势变装拽到#话题站内曝光量达6000万,站内外活动曝光量达6亿。

珀莱雅再度借势抖音平台,向全行业展示出品牌的勃勃生机。

超亿粉丝明星达人联动

引爆抖音活动话题

7月18日晚,珀莱雅品牌大使章若楠空降珀莱雅直播间,现场与粉丝们分享了其作为明星的台前幕后护肤秘诀,并以此为话题切入点,与粉丝进行了一个小时的互动。在利用明星效应引入粉丝流量的同时进行产品种草,快速提升销量。

微信图片_20220727112613.png

毫无疑问,章若楠的助力,将珀莱雅抖音电商超品日活动声浪推向了新高度。然而一向擅长规划系统化营销活动的珀莱雅,并非只有这一张“王牌”。

活动一经开启,珀莱雅便携手贾乃亮、曹颖、骆王宇 、搭搭夫妇、黄圣依、潘雨润等数位头部带货达人亮相直播间,聚力引爆销售。

诚然,品牌自播与达人直播已成为珀莱雅营销活动屡战屡胜的关键环节,但在这条主线之外,珀莱雅也在不断创新,开启“支线任务”,如借助抖音头部及中腰部KOL的影响力,加强与平台用户互动等,进一步抢占消费者心智。

在此次抖音超品日活动中,珀莱雅在站内发起#有被这个手势变装拽到#活动话题。为了诠释这一主题,品牌大使章若楠率先发起“手势变装”短视频活动,通过完成特定手势动作,瞬间变装。以强视觉冲击力吸引年轻群体观看,引入粉丝流量为活动爆发预热。

在章若楠引爆“手势变装”活动后,@王乃迎、@爆胎草莓粥、@临界十缨、@佟悦佟悦、@eseeCARRIE等站内KOL紧随其后,纷纷翻拍这一视频,以此参与到珀莱雅话题活动中,在抖音平台掀起一阵“变装热潮”。#有被这个手势变装拽到#视频话题登上热榜TOP5,在榜时长长达91小时。

品牌大使章若楠及多位达人在抖音上粉丝量超1亿,这波联合推广,完成珀莱雅品牌声量及销量“双丰收”。

微信图片_20220727112617.jpg

这种由明星发起、KOL参与,再扩大到普通用户的全民性短视频活动,传递出珀莱雅不断追求年轻化的品牌理念,不仅强化了品牌在粉丝心目中的价值,更通过扩大圈层影响力这一形式成功出圈。珀莱雅在2022年下半年开启之初,再次与年轻人“同频共振”。

线下联动

商圈大屏+梯媒全面投放

珀莱雅在抖音站内的行动力及影响力早已有目共睹,在此次抖音超品日活动中,珀莱雅以抖音平台为“大本营”,再次迈出了向外“扩张”的步伐。

在此次抖音平台发起的活动中,珀莱雅布局线下,在成都太古里、杭州文三路等年轻人聚集的潮流商圈进行大屏投放。

微信图片_20220727112620.jpg

为了将大屏广告效率最大化,珀莱雅进行航拍+品牌科技风元宇宙后期二次制作,打造科技感活动预告短片,将品牌年轻与科技形象拉满。

在重点区域投放之余,珀莱雅扩大宣传点,在全国各地电梯媒体广告中露出,以此触达更广泛目标消费群体,实现宣传效果最大化。

除了硬广投放,为了配合此次抖音超品日,珀莱雅特别推出了抖音专供联名礼盒。不同于一众美妆品牌选择与其他领域的IP跨界联名,此番珀莱雅选择与美妆个护品牌Amiro联名,首发抖音渠道专供款联名礼盒(双抗精华+电子化妆镜)。既契合了“亮相”概念,又满足了年轻消费者需求心理。

该抖音专供联名礼盒内含珀莱雅“王牌单品”双抗精华2.0及电子化妆镜,摒弃了联名款惯有的“概念性”玩法,以护肤品+化妆工具的实用组合,充分满足消费者护肤需求。

微信图片_20220727112624.jpg

让年轻人看到“国货之光”的实力

实际上,自2020年闯入抖音直播间自播赛道以来,珀莱雅在抖音平台上取得的成绩有目共睹。

布局自播当年,珀莱雅便接连斩获抖音“首个日销突破百万的店家”、“首个日播专场破600万店家”等一些列荣誉,一举跃升为抖音平台上的头部美妆品牌。

在瞬息万变的美妆市场上,珀莱雅延续了这一优势,珀莱雅财报显示,2021年,珀莱雅线上渠道获得39.24亿元的营收,同比增长49.54%,占品牌主营业务总体营收的84.93%。而抖音平台在其中扮演着关键角色。数据显示,2021年1—9月,珀莱雅抖音小店GMV达5.75亿元,成为品牌线上渠道高速增长的重要助推。

而在今年的618活动期间,抖音平台护肤品牌TOP 10榜单中,珀莱雅以1.01亿元的销售额位列第四位,成为抖音平台上销量最高的国产护肤品牌。此番抖音超品日的大获全胜,更是为品牌达成全年目标做出了重要贡献。

值得一提的是,这一抖音超品日活动,也是珀莱雅在品牌营销中的又一次创新玩法。

从去年发起“毕业第一年,与新世界交手”、“性别不是边界线 偏见才是”、“敢爱,也敢不爱”、“致敬每一个去发现的人”等活动,再到今年“3·8”,二度为“对抗性别偏见”话题发声,珀莱雅坚持用充满温度的营销活动,向消费者传递品牌态度,也因此获得年轻用户青睐。

这种注重内容的营销方式,与抖音不谋而合,也成为珀莱雅和抖音得以一次次成功携手的底层逻辑。而珀莱雅抖音超品日正是这一“强强联合”的正向延续,不仅让双方都借此声量大增,也让更多年轻美妆用户,再一次看到“国货之光”珀莱雅的真正实力。

【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
覃怡婷桂亚超廖洪艺张育人...   等1638人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多
品观网

李静怡

记者

最新会议

全部会议
广告
品观APP
  • 品观新闻
  • 品观找货
  • 品观知识
下载品观APP,与化妆品产业一同进化!
广告

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号