下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

林清轩孙来春:敢于品类创新,才是王道

品牌 曹冉京 记者 ·  2022-12-07
品类创新是武器

双11期间爆卖76711瓶,平均每14秒就卖出1瓶,荣登天猫双11面部精华油榜单TOP1,天猫综合热卖指数高达9.9……

这一成绩,来自中国本土高端护肤品牌林清轩的核心单品——林清轩山茶花油。面对这样的战绩,林清轩创始人孙来春难掩喜悦之情。可以说,在国际大牌夹击之下,林清轩给出了漂亮的回击。

image1-tuya.png

图源林清轩品牌方

林清轩做对了什么? 

在今日(12月7日)林清轩举办的线上发布会上,孙来春将其成功的秘诀总结为一句话:“敢于品类创新,才是王道。”

据了解,十几年来,林清轩始终聚焦红山茶花润肤油研发,以独创核心天然配方——清轩萃,开辟了山茶花润肤油这一全新品类。

而林清轩具有引领意义的品类创新以及其核心单品斩获的累累成绩,也向外界释放出一个信号:在高端护肤市场被国际品牌盘踞多年的当下,国货品牌已经有了比肩国际一线品牌的实力,国货品牌要善于发现市场品类新机遇,且通过持续不懈的努力,终将会成为“品类王者”。

十年磨一剑,山茶花油复购率达60%以上

“‘开创’说起来容易,做起来却十分不易。”在孙来春看来,很多人说林清轩山茶花油一夜之间就火了,其实,这背后是林清轩潜心耕耘十余年,不断进行品类创新与产品迭代的结果。”

“十年磨一剑,这件事儿是真的。我们每年投入的研发经费都超过2000多万,40多名研发人员围绕核心单品山茶花精华油进行反复迭代。”孙来春回顾道,如今,这一经典单品已经迭代到了第4代,在不断的技术创新和研发迭代赋能下,每一次产品升级都是一次新的突破。

据悉,第4代山茶花精华油于今年全新上市,其灵感来源于获得诺贝尔奖的细胞自噬原理。据临床实验证明,清轩萃4.0具有促进细胞自噬的效果,可以唤醒细胞活性;相比清轩萃3.0提升了5倍的活性成分。此外,林清轩还特别运用了皮脂仿生技术,促进精华油渗透、吸收,配方水感透气。

image2.jpeg

图源林清轩品牌方

孙来春在线上还分享了一组第三方检测机构给出的数据:基于34例敏感肌肤的中国健康女性受试者连续使用测试产品28天后的结果显示,产品修护力提升20.4%,提亮效果提升21.42%,抬头纹减少31.77%,法令纹减少22.3%,鱼尾纹减少32.39%。

“只有用过的人,才知道它的好!”孙来春感概,“每天回家我都认认真真使用,我自己已经被产品给征服了。”据介绍,山茶花精华油复购率已经达到了60%以上,已经达到了国际一线品牌的平均值。

而为了打造更好的产品,林清轩也不遗余力。目前,围绕“红山茶花护肤”的理念,林清轩已经构建了从山茶花品种研究、原料种植、活性成分提取、配方研究、自主生产销售为一体的全产业链体系。

值得一提的是,林清轩已累计获得77项专利,其中32项为发明专利,并连续三届获得上海市高新技术企业。

“帮助加盟店赚钱是未来战略之一”

在现场,林清轩还透露了2023年的重要战略方向:开放联营模式。孙来春认为,林清轩开放加盟的时代已经来临。

他表示,开放联营模式的背后是建立在成熟的体系上,有了成熟体系,才会考虑开加盟。此外,中国有很多地区没有林清轩的店,林清轩也希望更多的顾客能够体验到优质产品。

据了解,林清轩已经跑通了利用线上线下融合的OMO模式,将线下门店优势与线上品牌营销相结合的成功路径。截至2022年,林清轩在上海来福士、美罗城、广州正佳等全国一线、新一线城市的知名商圈和购物中心开设近400家直营+联营门店。

“这几年,林清轩进行了联营的试点,有些公司内部员工因为结婚、生子等原因回到家乡,在安徽六安、安徽阜阳、辽宁辽阳、苏州无锡等地级市,开了直营模式的加盟店,效果非常好。”孙来春在会上透露。

在他看来,“当下这个阶段,很多人感觉线下生意不好做,我觉得正好相反,现在应该是布局线下门店,特别是地级市,还有很博大的市场,接下来,林清轩会在中国广袤的二三四线以及更下沉一些的市场,广泛地开启加盟和联营模式。”

另外,孙来春还透露,林清轩的直营体系是为数不多可以赚钱的直营体系。“我个人也有一个信念,当直营模式都不赚钱的时候,千万不可以给别人做加盟。每一个加盟者都是一个创业者,都付出了真金白银,因而,接下来帮助加盟店赚钱,会成为林清轩未来的战略目标之一。”

林清轩的“大梦想”

林清轩还有一个长期的使命:让人类与地球的肌肤更美。孙来春说道,“做品牌需要长期主义,不能只看短期。”

他表示,如果想做一个百年品牌,遇到一些障碍,赚的少点或亏点没有问题,该投还得投,该干还得干,疫情终将会过去。”据了解,在疫情期间,林清轩投资3个亿打造了首家以碳中和为发展理念的现代工厂及科研中心,以实现二氧化碳“零排放”。

据悉,该工厂于2021年已经正式开工建设,预计2023年工厂正式完工,全新工厂占地近30亩,是集数字化、碳中和、高科研的现代化美妆科研制造基地。

值得一提的是,当林清轩碳中和工厂开业以后,生产的每一瓶山茶花油以及其他产品,均会有来自碳中和工厂的标志。

随着新工厂与科研中心的建设完成,林清轩的产业链实力将进一步加强,在绿色环保领域迈出了一大步。

孙来春还透露出,为了让地球的肌肤更美以及把控原材料品质,林清轩愿意用25年时间为这个世界留下5000万棵山茶花树,这不仅仅是确保原料的天然、安全品质,更是林清轩坚持长期主义的体现。

可以说,深耕化妆品行业多年的林清轩,在其长期主义的战略之下,显然已经有了与国际品牌同台竞技的实力。孙来春表示,希望林清轩集中所有兵力,通过开创一个新品类,打造一个超级大单品,能够经过长时间非奋斗之后,代表中国品牌站上国际高端护肤品的第一梯队。

这一愿景也正如他当初定下的那个“大梦想”——要成为世界五大化妆品集团之一。而实现这一目标,对于奉行长期主义的林清轩来说,或许并不遥远。


【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
宋明哲魏亚男曹冉京汤腾成浩杨晓峰李杏王文张子蒙李静怡...   等1633人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多
品观网

曹冉京

记者

最新会议

全部会议

2023CiE美妆创新展

2023/02/22-24

杭州国际博览中心

广告
品观APP
  • 品观新闻
  • 品观找货
  • 品观知识
下载品观APP,与化妆品产业一同进化!
广告

相关阅读


Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号