10月30日，丸美股份交出2023年第三季度成绩单，营收、净利皆净利实现强劲增长。前三季度，丸美股份实现营业收入15.36亿元，同比增长34.34%；归属于上市公司股东的净利润1.74亿元，同比增长44.84%；扣非净利润达1.57亿元，同比增长75.99%。其中，第三季度的表现尤为亮眼。报告显示，公司第三季度营业收入为4.77亿元，同比增长46.1%；归属于上市公司股东的净利润4314.38万元，同比增幅高达1366.81%。丸美股份表示，营业收入增长、产品结构优化导致毛利率提升是净利增长的两大主因。
直播渠道增长迅猛
线上营收占比80%
丸美股份在财报中表示，营业收入增长的首要来源是主品牌丸美在抖音快手类直播渠道同比较好增长，这与丸美的线上转型策略密不可分。线下起家的丸美股份，自2020 年以来经营深受疫情困阻，公司借力积极调整线下经销渠道至线上自营，大力布局抖音、快手等渠道。从数据上看，丸美的线上转型取得突出进展。2019-2022 年，公司线上收入占主营业务比各为 45%、54%、60%、72%，线上渠道优势逐年扩大。去年11月，丸美股份更换电商高管，重点在商板块发力，转型策略得到进一步推进。今年上半年，线上渠道实现营业收入8.45亿元，收入占比79.78%，同比增长58.97%，以抖音为主的线上直营同比增长119.53%。可以说，目前丸美股份线上渠道转型获得阶段性成效，并成为拉动整体业绩的主要驱动力。线上零售转型成效颇显，得益于丸美经营策略的成功。据了解，在线上，丸美选择根据平台属性和人群特性，发挥平台优势的打法。例如，在货架电商天猫平台，重点发力核心单品，优化运营策略，深耕核心人群，强化复购。在以兴趣电商为主的抖音平台，丸美股份选择加强内容种草和心智建设，多店并进，一店一侧重；同时重视超头 KOL，扩大中腰达人覆盖，通过达人溯源工厂和研发，加强达人对品牌的认知与信任，深度绑定心智达人，借力粉丝经济破圈。根据半年报，丸美品牌上半年在抖音、快手平台销售额同比增长129.51%。
PL恋火营收仍保持大幅增长
财报显示，丸美股份营收增长的另一重要来源，则是第二品牌 PL恋火的营收大幅增长。自2021年丸美股份发力彩妆以来，PL恋火的成长速度便相当迅猛。2021年尚未破亿的PL恋火，在2021-2022年营收增速分别达到463.49%、331.91%。半年报显示，今年上半年，PL恋火实现收入3.07亿，同比增长 211.42%，已然成为丸美股份的第二增长曲线。对于PL恋火品牌的成长，丸美也在产品和渠道上做出了精细规划。在品牌打造上，丸美股份步推进精品策略，以渗透PL恋火高质极简底妆心智。PL恋火保持较好的运营节奏，通过蹭不掉和看不见两大底妆系列，覆盖粉底液、粉霜、气垫、粉饼等品类，满足干敏油皮不同底妆需求，其大单品PL“看不见”粉底液上市两年时间，销量便突破300万支。并且，今年618期间，PL恋火线上销售同比增长327%，其中天猫增长超2倍，抖音、快手增长超4倍；获天猫粉底液类目TOP9、抖音618美妆/香水品类预售榜单TOP10、快手国货美妆GMV榜单TOP4。在线上高质量发展的同时，PL也在积极拓展线下渠道，已进驻调色师、KKV、屈臣氏、研丽等零售连锁渠道近2000家门店。如今，PL恋火已经成为新锐国潮彩妆阵营的代表性一员。对于丸美股份而言，PL恋火良好的增长势头，意义不仅仅在于拉动业绩增长，更为公司多品牌多品类战略迈出重要且关键一步。
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