双十一快来了，到时候低折扣的品牌肯定会不少，化妆品实体店促销活动提前搞一搞是很有必要的。

大众化妆品店应该提前半个月或一个月针对护肤、彩妆品类集中地做大力度促销活动，避开双十一的正面交锋，毕竟正面交锋胜算不大，顾客的选择余地还是很大。

因为双十一实体店受冲击的主要是护肤、彩妆品类，由于有使用周期，所以利用时间差让顾客提前购买此类产品，那么该品类顾客的需求就会没有或者下降。

当然，也有部分化妆品店主认为，只需要按照常规促销做活动，没有必要特别针对性地做活动（可能是由于店铺品牌结构的差异性，受网购冲击较小，或者常规促销名品价格已经做得很低），仁者见仁智者见智啦！这里我们暂且不作讨论。

今天我们聊一聊，怎么样让店铺的会员和顾客知道在网上买不如在店里买，让本来等到双十一购买的顾客提前在店铺购买？这些都是需要自己思考和寻找方法的。

比如做个双十一版块：涉及品类多一些。

举例：

1、品牌的一些大库存的单品或滞销的单品，也可以做到“低至5折”；

2、产品赠产品，力度让顾客感觉等于或大于半价；

3、预存100元当150元；

4、第一件原价，第二件半价（第二件零售价不能高于第一件）；

5、同个单品或套盒第一件原价，第二件半价等等...

往年双十一各大化妆品店实操：

▼全场满68元享8.8折优惠！会员3倍积分！ ——无锡娇兰佳人

▼双11来了 购物狂欢节——旺香婷美妆

▼钜惠双11 全民疯抢！——春天洗化

▼双11来了 超级0元购 ——安优美

▼PK 双11 价格我更低！——悦颜千千色

下面再给大家推荐几个拓客方式，供化妆品店老板参考：

1、微信红包拓客

微信红包在2015年是彻底火了一把。红包的趣味性已成为最时尚、最流行的玩法。相信大家对群发红包并不陌生。

第一步：首先建立一个微信群，可以由专人负责。将店内的顾客拖进群里，微信群要达到一定人数。通过微信提前告知顾客，请顾客拖周围的朋友进群来。这样化妆品门店顾客很容易就会把身边的好朋友拖到群里。

第二步：定点或者随机发送现金红包。金额不一定要很大，并且同时将提前编辑好的双十一促销活动发动到群里。例如11.11元可以购买XXX元的体验卡，或者双十一当天进店凭红包抵扣相应倍数等活动，以红包的魔力促进大家拉人进群。

第三步：加群里的新顾客，并推送活动内容。并告知顾客，将活动内容分享到自己的朋友，即可获得额外奖励，凭借微信截图就可以领取。

第四步：在自己的朋友圈，截图微信群抢红包和活动内容，请求群内朋友转发，以达到最大裂变。快速增加人气，达到门店拓客的目的。

2、微信扫码拓客

组织门店员工外出扫码拓客。本拓客方案主要为了微信号能得到更多关注，从而吸引消费，达到成交的目的。扫码无所谓公众号或者私人小号，都是可以的，关键是要有更多的人关注你。有人就有市场，有人就有消费。 

第一步：制作扫二维码专用的手举牌、传单、相关的礼品。

第二步：将员工分为几组，穿上门店工装，定好外出扫码的路线。

第三步：制定好扫码的活动，例如微信扫一扫，送面膜体验、化妆等等之类的。

切记：活动一定要到店才能享受的，外出送礼品的基本无效。顾客扫了你的二维码，拿到礼品就会删除，不会起到到店拓客的目的。

第四步：激励员工，给你的员工打气。可以来个PK赛告诉他们哪一队扫的人多，奖励多少现金。人都是利益驱使的，没有金钱的奖励，就没有动力。

注意事项：每个队至少2个人，扫微信后，请顾客发送特定的码号，例如A1代表1队，A2带表2队。

3、微信店内拓客

双十一活动期间，凡是到店的顾客，可以请顾客拍摄店内的环境或者和导购的照片，或者带着LOGO的背景墙，分享到自己的朋友圈，就可以获得由店内赠与的优惠券或者体验卡。具体赠与项目根据店内项目而定。