“Winter is coming”（凛冬将至），这是美剧《权利的游戏》中的一句经典台词，却贴切的形容了当下中国化妆品零售市场。

根据国家统计局公布的数据，中国化妆品10月份零售总额为186亿元，同比增长仅为4.0%，同比下降1.9%。

在这样的寒冬下，化妆品企业受到的影响不言自明。今天（12月2日），“韩后年轻价值＋之英雄联盟”暨2017韩后品牌战略发布会召开，宣布2016年全渠道预估增长超30%。

会上，韩后创始人王国安将“价值”一次搬上台前，并表示抓住品牌价值才能决胜未来。

“韩后的企业价值不是说纳税2个亿”

告别2016，迎来2017，韩后提出了一个企业发展核心词——“价值”。

“中国最大的产能过剩是老板过剩，而企业家稀缺。老板解决赚钱的问题，而企业家解决社会的问题，即创造价值。”王国安在开场致辞中一如既往金句不断。

“没有价值的企业没有未来，只会在竞争中节节败退，”王国安表示，“韩后的企业价值不是说我们纳税2个亿，或者说我们上市赚了很多钱，而是我们通过我们的努力为社会贡献了解决问题的能力。”

在他看来，韩后作为一个合格的企业公民，其成功与社会的健康和福利密切相关。而只有规范稳健的发展，才是最企业最健康的状态。

而回归到具象的品牌与产品价值层面，王国安提出，“在未来，促销、营销、打折等手段统统会变的无效，只有产品是解决问题的唯一办法。”在这一点上，王国安坦诚，韩后从前在某些点上没有做到更好，今后会加速提升自身品牌价值的脚步。

王国安认为，韩后在过去一直在快速成长，根本原因是“与有价值的人在一起”。无论是员工还是合作伙伴，“英雄与英雄在一起，就是价值。”

在行业印象之中，韩后是一个在营销上成就卓著的品牌，在今天看来，王国安所要打造的韩后，提供给消费者更多的是品牌价值。

定位85后消费者 至少还有7年红利期

会上，韩后集团总裁肖荣燊表示，数据显示，韩后今年的业绩增长大约会在30%左右，相比于行业平均增长率，这个数值已然值得欣喜，但是相比于前些年韩后动辄100%的增长速度，这个数字又稍显刺眼。

“某一瞬间，我曾有一丝的失落，”肖荣燊坦言，但他引用巴菲特的名言——越是经济低迷，消费品投资越具有繁育能力。“退潮时才知道谁在裸泳，才知道谁有底线。”

据悉，即使在零售寒冬的大环境下，韩后CS渠道也毫不逊色，增长超20%，目前已占韩后总销售占比的28%，其它渠道中，电商和KA渠道截至11月各增长100%。

肖荣燊对于韩后的信心还来自于另一个方面——年轻化。

自2015年年底，韩后就明确制定了“年轻化”的品牌战略，战略重点之一即抓住“85后”的年轻消费者，成为年轻人的原住民品牌。

韩后联合品观网、凯度消费者指数、盛世传美化妆品零售研究中心三大权威机构进行深入研究，撰写出的《中国化妆品后一代零售与消费者趋势报告》披露，以85后为代表的互联网原住民已逐渐成为护肤品消费主力人群，对店铺客流量增长起到至关重要的作用。

如何掌控85后客群成为化妆品行业的重要课题。未来5年，将是化妆品零售行业的关键窗口期，谁抓住了年轻一代，谁就抓住了品牌的未来。

而作为率先提出定位85后年轻消费者的韩后，借势年轻、时尚的东风，“最少还有七年的红利期。”肖荣燊表示。

实现“价值＋” 韩后有这四招

正是对自身的发展有着足够的自信，当其他品牌在收缩业务专心打价格战的时候，韩后将在2017年正式迈入多品牌、国际化发展轨道，并将从企业、品牌、渠道、合作四个方面，全方位实现“价值＋”。

企业价值＋：成立海外公司，走国际路线。

从去年开始，韩后就与韩国公司合作，引进韩国先进的生物工程技术，生产优质、适合亚洲年轻人群的天然护肤品，更“打劫”了宝洁亚洲技术开发负责人胡新成博士等组建强大的研发团队，及韩国顶级设计团队。

此外，韩后还成立了一个30人的开发团队，“只为年轻人研发”，为打造更具时尚感与个性化的新品埋下伏笔。

2016年，韩后在韩国投资成立了HANCOS PRIME公司，该公司除了对中国的美妆事业以外，在韩国也在并行自身产品的开发以及市场流通，远景目标是开进日本等国家和地区，成为亚洲市场的领头者。

品牌价值＋：规划布局6大品牌 大搞面膜市场。

据悉，2017年1月1号，韩后将抢先在百货和CS渠道推出高端进口新品“金参”。“金参”为全韩国进口配方和包装，原料来自韩国長湍郡，该产地是全世界唯一生长黄金人参的地方。

为什么在这个时候推出高端产品？肖荣燊介绍，一方面，这是为了满足韩后消费者的需求。韩后的消费人群定位为85后年轻人群，但人到了25岁后，就进入了轻熟龄的阶段，皮肤开始日渐衰老，需要重点养护和修复。而金参系列就是专门针对轻熟龄肌肤推出的产品，定位高端、专业。

另一方面，韩后发展至今已经具备了发展高端产品的时机和能力，打造能够满足线上线下全渠道特性的高端产品线。

而在面膜领域，韩后更是玩出大动作。

韩后宣布，旗下“达人面膜”将会升级成独立品牌，并发布了全新子品牌“面膜控”。

数据显示，韩后“达人面膜”从2014年至今，已累计销售2亿6614万1691片。而据肖荣燊认为，未来面膜品类市场预乐观，而达人面膜已在市场上形成一定的品牌积累和影响力，是合适时机作为独立品牌来运作。

而全新子品牌“面膜控”，则将继续在韩后品牌旗下，主打年轻时尚风，与达人面膜独立子品牌，形成互补和差异，满足不同需求。

值得一提的是，“达人面膜”将由韩后于今年2月成立的韩后上海分公司设立的团队独立运营。

两款面膜均预计在2017年3至4月份上市，达人面膜主要针对CS渠道、EC渠道和天猫旗舰店，而面膜控主要针对CS渠道。

除此之外，韩后在品牌与品类上的野心绝不仅限于此，肖荣燊表示，长远规划来看，韩后将打造“韩后”（大众护肤）、“Hancos”（进口品）、“面膜控”（面膜子品牌）、“达人dawin”（科技感品牌）、“OBA”（男士）、“C+咖”（独立彩妆）等涉及多品类的六大品牌，从而将韩后打造成一个“多品牌多品类化妆品集团”。

渠道价值＋：推出“粮仓计划”，打造核心城市群。

对于一家企业来说，“粮仓”是重中之重的基础，更是基业长青的发源地。从几年的业绩来看，韩后在广东、河南、江苏、山东、安徽五大省份，取得了较大的市场份额，并在上述省份呈现出了“全渠道发展”的良好态势。

“粮仓计划”，即从明年开始，韩后将重点针对三到五线城市打造“粮仓”，并在核心市场里面重点打造核心城市群，促进CS、PC、KA全渠道发展。

“全渠道发展，并不会造成消费者重叠，比如KA覆盖的是地级城市，CS覆盖的是县级。”肖荣燊说，“广东市场的成功，说明我们的模式是对的，其他三到五线城市没有理由不能。”

据悉，被韩后纳入核心城市群的代理商，将获得优于其他市场的资源和政策支持。

合作价值＋：赋能授权，联盟共赢。

何为赋能？肖荣燊举例说到，比如在CS渠道上，给予代理商更多空间的同时，还将释放韩后业务代表的手，来更多的帮助代理商做生意。在大的政策上全年打通，避免大动销的方式，做到“少吃多餐”，让代理商对品牌渠道策略有更为清晰认知。

具体体现为：政策简化，打造爆品（1+N，资源聚焦，应季礼包）；将形象落地（陈列标准化，物料支持，形象达标激励）；网点优化，激活存量（释放双手，少食多餐）；模式创新，持续共赢。

此外，还将加大基础建设，“给资源、给工具”，逐步解决现存问题，做到“人走货能卖，形象还在”。对代理商进行高奖励，此外总部还将拿出一定比例对优秀的代理商进行奖励。

而对于韩后的供应商，肖荣燊则提出“联盟”的概念。“如果供应商与韩后的合作只是为了做生意赚钱，那一定不是我们想要的”，肖荣燊表示，韩后将推出“TOP伙伴”计划，选出一些优秀的供应商作为韩后的重要合作伙伴。

未来，韩后将采取“开放计划、标准支付、联合竞争”的策略，与合作伙伴共同成长。

行业中有很多品牌或者人物是自带流量的，他们的出现会引发大量的关注。这不只是因为他们的惊人之论或不拘一格，真正让大家关注的原因，是因为他们在身体力行实践了吹过的牛逼，将我们认为的“不可为”做成了“大有可为”，所以他们会显得可爱并且令人敬佩。

韩后是这样的品牌，王国安是这样的实践者。