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创新展|美妆动销品牌超千个,快手的4大赋能与5大红利

电商 陶文刚 资深记者 ·  2021-03-30
多重赋能。

3月30日,由品观APP主办的2021中国化妆品创新展在杭州国际博览中心如期举行。快手美妆总经理宫昊源在现场为观众讲解了快手电商平台的美妆生态。

微信图片_20210330152733.jpg快手美妆总经理宫昊源

从线下的商超百货、化妆品店,到线上的淘宝、京东,到在小红书、B站等社交媒体种草,直到短视频和直播带货的崛起,消费者的购物方式,正在发生翻天覆地的变化。

快手,敏锐地洞察了这一趋势,近年来,在商业化带货上一路狂奔。

2018年,推出“快手小店”,在视频和直播中嵌入淘宝等第三方平台;2019年,快手小店购物车接入拼多多和京东,至此快手卖货渠道增加到6个;2019年7月,快手先后推出“时尚好物大赏”和“光合计划”,重点对时尚美妆等垂直领域进行流量扶持;2020年,快手又面向全球公开招募优质品牌主和专业品牌电商服务商……

当快手大力发展内容电商的同时,美妆,也日益成为快手最核心的商业生态之一。而对做美妆这件事,快手在品牌和主播等两大维度均具有极强的优势。

快手美妆品牌的4大赋能

“去年7月份的时候,快手还只有10个美妆品牌入驻。短短一年时间不到,快手已经入驻了200多个国货品牌,欧莱雅、宝洁和LG等国际巨头,也都在入驻的途中。”宫昊源分享道。

他指出,除主播分销外,越来越多的美妆品牌选择以直营的方式入驻,并通过KP或自播,在快手构建“种草+分销+自销+复购”的生态。这是保障品牌能在快手做长期生意的关键。

“快手美妆品牌生态已初步建成,美妆动销品牌数超过了1000个,总成交额实现了500%以上的增长,38女神节期间相较116大促期间,日均成交额增长超100%,美妆在快手平台依然拥有很大的发展潜力和机会。”宫昊源表示。

对于品牌商家而言,快手美妆电商在种草、主播、营销和复购生态这4大维度,还存在很大的发展红利。

种草赋能。快手平台有上百位顶级美妆达人,可以为品牌发布优质种草视频,为品牌“敲醒”快手之门。除了丰富的达人选择,还有官方优质机构推荐品牌进热门。

主播赋能。快手有4大类型的主播矩阵,能应对多种复合品牌的诉求,组建高效的品牌影响力输出通道。不同类型的主播,有着不同的优势——机构主播,能实现批量种草,营造品牌氛围;职业美妆电商主播粉丝忠诚度高、产出高;非职业美妆电商主播,可从事娱乐和服饰等跨行业直播;高潜力主播,能让品牌共享主播成长的红利。

营销赋能。在1月-12月全年,快手美妆电商共打造了20多个专场活动,给予美妆商家各种补贴和支持,让营销全年不打烊,如双旦好物节、人民国货、616大促、护肤保湿季、初秋彩妆季等。

复购赋能。从新客获取到老客激活,快手美妆电商采取一系列手段,全方位为美妆商家构建复购生态。如新人红包、大促活动和引导关注等吸引新客;店播时则可通过场景打造、下单关注和官方连麦等提升关注度;同时,通过快手的大数据算法推荐,提升商家的复购率。

在快手,人人都可以成为主播

事实上,“快手主播”,早已成为快手美妆电商生态中一股不可忽视的力量。为了让快手美妆电商的生态更加完善,快手针对主播,也“量身定制”了一系列扶植政策。

宫昊源表示,对有意在快手打造“内容+人设”以实现“分销+自销”模式的主播,平台将给予5大红利:极强的包容性,开放优质厂牌和白牌,产业带赋能、优质品牌供给以及培训等。

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极强包容性。据悉,除专业美妆主播外,工厂老板、化妆师、皮肤科医生和机构达人等也都纷纷入局。“不论是好物分享还是自主创业,在快手,人人都可以成为主播。”宫昊源表示。

白牌准入。自3月31日起,快手会根据规则开放美妆行业优质厂牌和白牌进入好物联盟,将极大丰富主播的带货供给。对不同的分销者,快手设置了不同的门槛:中小卖家要满足基本资质,如营业执照、化妆品备案证书等;对腰部卖家,更注重产品的安全性和稳定性;对“快手大V”来说,需考核产品的功效性和体验感。

产业带赋能。在快手美妆电商平台,除护肤品外,彩妆、个护、假发和医美等均实现了高速发展,2020年,美容个护&仪器增长了297%,彩妆香水增长了85%,美发假发增长了74%。这意味着,快手美妆生态正在日趋成熟。

优质品牌供给。快手美妆积极寻求与行业知名品牌的合作,为中小主播进行优质品牌方面的赋能,进一步打造中小主播的带货竞争力。如快手与央视网今年3月打造的全新“人民国货”品牌,集结了丸美、花西子、珀莱雅、半亩花田、自然堂和百雀羚等20多个优质国货品牌。

专业培训升级。快手针对美妆产业的中小商家、具有强带货意愿的素人和相关技能从业者,推出了全新升级的培训课程,邀请月成交额上亿级的头部大V、电商行业专家和专业内容操盘手等资源,在线上和线下同步开展封闭式的训练,以此不断提升从业者的专业能力,并在培训的全程都会给予官方流量倾斜。

宫昊源表示:“随着行业规模扩大和品牌方的不断入局,快手美妆电商将迎来全新的发展机遇,进入全新的发展赛道。”

作为2021年首个行业盛事,2021中国化妆品创新展集结了天猫美妆、天猫国际、巨量引擎、美力联盟、快手、哔哩哔哩、小红书、腾讯广告、拼多多、飞瓜数据、淘宝直播和磁力引擎在内的12家头部平台,深度解析平台新玩法,专场对接平台资源。

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