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携众多大单品亮相,POLYVOLY要做洗护细分赛道的“王者”

品牌 魏亚男 记者 ·  2021-05-13
好看且有趣。

作为一家专注于美妆个护机会品类、擅长发掘新概念产品新锐美妆公司,POLYVOLY(保利沃利)自2017年成立以来,短短四年便在众多经典名品和各路新秀的“围剿”中脱颖而出。

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值第二次参加美博会之际,POLYVOLY携旗下三谷和Rever(乐若)两大品牌重磅亮相。

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现场,POLYVOLY用绚丽的产品色搭建了独具匠心的多彩幻境空间,将色彩之美体现得淋漓尽致,吸引众多意向代理商围观洽谈。其展馆的创意理念与品牌理念高度吻合,将大自然的饱满色彩以及现代简约的视觉线条相融合,整体设计既具备包豪斯理念的先锋与实用性,又符合当下的消费审美。

在POLYVOLY展馆内,无论是展示区、头皮测试区,还是洽谈区,都挤满了前来打卡拍照的参展观众,感受着产品的色彩和香味带给的视觉与嗅觉冲击。

正是凭借对消费者需求的精准洞察、独到的研发逻辑,以及高水准的视觉设计和精细化管理,POLYVOLY在2020年双11成为美护发新锐品牌TOP1,并一举斩获“天猫2021年度金妆奖人气新品牌”、“2021年度新锐之星品牌”等行业殊荣。近期,其旗下三谷牛油果蒸汽发膜也荣获了国际顶尖iF设计大奖-包装设计大奖。

众多大单品亮相美博会

秉持“科学、色彩、多元”的产品理念,拥有超强柔性供应链能力的POLYVOLY,一直在不断升级和拓展产品线。

随着更年轻的Z世代逐渐变为消费主力,近年来,POLYVOLY开始在产品研发上着重突出趣、美、嗨、秀的产品特性。

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”趣是所有的产品都要变得有趣,比如,慕斯状的洗发水挤出来呈现五颜六色的蛋糕色;美是产品的颜值要能打;嗨是消费者拥有惊艳的产品使用体验;秀就是消费者愿意主动把产品“晒”在朋友圈。”三谷线下渠道负责人苗毅如是解释道。

此次美博会,POLYVOLY展出的众多大单品,就完美体现了这些特性。包括三谷的彩色氨基酸蓬松洗发水、慕斯洗发水清爽款、424洗发水,以及Rever(乐若)的巧克力套盒、黄金沐浴油。

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“这款三谷慕斯洗发水可以说是今夏第一口身体冰淇淋。”有参展观众边试用新品边表示,一按出泡,快速方便,“这些绵密泡沫,可以捏成任意形状,给生活增添了一丝小情趣。”另外,其包装设计也符合三谷一直以来“好看且有趣”的品牌标签。

苗毅把Rever的品牌定位称为机会类的品类。他表示,Rever的每款产品都做到了“一品一色一香”,巧克力套盒、黄金沐浴油都是如此。“我们希望消费者在使用产品时,这些产品能为他们带来一场奇妙的感官悦动,让他们可以感觉到享受沐浴,享受自我的世界。”

聚焦细分市场,将市场洞察融入产品开发

总能在细分赛道找到机会的POLYVOLY,也将市场洞察融进了产品开发的整个过程。

首先是注重产品差异化,“POLYVOLY研发的底层逻辑,就是通过精准洞察,锁定最能打动消费者情绪共鸣的差异化所在。”

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据介绍,在新品开发的过程中,POLYVOLY 会用心琢磨用户习惯、诉求以及“小偏好”,洞察现有产品中,消费者尚未被满足的独特需求,专注产品质量的同时保持强大推新能力,短期内就可以从优势品类中孵化出新产品,随后快速占据头部位置,形成明显优势。

典型如三谷品牌的进化论424神经酰胺洗发水和Rever品牌的彩虹云朵转转浴爆。这两款新品便是聚焦细分市场和个性化消费场景下的爆款。在全新的消费场景下,每位用户的体验都会激发层次丰富的情绪感,“比如喜怒哀乐爱恶欲,这种体验很微妙。”

可以看出,POLYVOLY 的每次突围都是切入细分市场,在尚未被发掘的领域中形成引领性趋势,带给消费者新的主张和体验。但细分市场不等于小众市场,苗毅强调道,POLYVOLY是在精准洞察市场和消费趋势后,尝试新品类突破式创新,或响应消费者尚未被满足的需求而完善的升级式创新。

其次是注重产品设计感。调查显示,消费者在追求品质的同时也关注产品的颜值,尤其是中国消费者,平均只花3-7秒的时间决定购买哪个产品,而64%的消费者会购买包装更吸引人的产品。

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在产品研发和设计过程中,POLYVOLY也会尽可能全面地考虑外观创意、结构设计、用户使用习惯和成分材料的功能性,给消费者带来无割裂感的体验,以及颜值与情绪上的满足。正因秉承这样的设计理念,POLYVOLY旗下三谷品牌的爆款产品-牛油果蒸汽发膜在刚刚出炉的2021年德国iF设计大奖中斩获包装设计大奖。

“我们将仿生设计融入其中,把牛油果形象提炼成产品的主要形态,以果肉和果核组合形态的包装设计讲述牛油果头发护理的故事,既突出了天然珍贵的原材料,又巧妙的传达了全面护理的功能,诠释了自然、健康、平和的情绪感。”POLYVOLY相关负责人如是表示。

渠道变革年,着重发力线下渠道

起步并快速发展于线上渠道的POLYVOLY,目前已布局多个主流零售电商平台和内容社交平台。今年,则迎来了POLYVOLY的渠道变革年。

据透露,POLYVOLY将大举进攻线下渠道。现已进驻三福、KK馆、黑洞、喜然等零售新物种门店,以及传统KA、CS、屈臣氏等渠道。截至目前,POLYVOLY线下渠道网点已经近1万家。

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于POLYVOLY而言,现在线下渠道的布局正处于多样化拓展的增量期。针对线下渠道,POLYVOLY将匹配相应的渠道产品,主要以套盒装为主。

未来,POLYVOLY还计划快速布局自营渠道,即大型高端商场的品牌旗舰店,Rever将是主打这一渠道的品牌。苗毅表示,Rever产品本身能为消费者带来多重感官享受及芳香疗愈效果,线下渠道能够更好地达成消费者互动体验。

除此以外,品牌还将结合特殊的事件和时间点,多点推出快闪店,走进轻潮流的聚集区和高端SPA沙龙,通过结合音乐、调香、体感、VR、个性化DIY等奇思妙想的通感互动方式,打造年轻态的沉浸式异次元空间,把创新精油个护的体验做到极致。

苗毅介绍道,针对线上、线下两个渠道,POLYVOLY要做到“规格有区分、价格有保护”。“我们在渠道运营上要做到‘种树不种草’,因此品牌要持续成长,必须管控价格。比如,线上渠道做活动的时候,线下渠道的价格定会同步。”

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