下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

港股美妆TP第一股即将诞生!

电商 魏亚男 记者 ·  2021-06-21
或将成为第6家上市的美妆TP商。

6月20日,资生堂服务商优趣汇控股有限公司(以下简称“优趣汇”)通过香港交易所聆讯并更新招股书。这意味着,不日,其将会先于悠可集团在香港挂牌上市,成为港股美妆电商代运营商第一股。

据了解,优趣汇于2020年6月30日、2021年3月17日先后两次在港交所递交招股书。作为中国领先的品牌电子商务解决方案提供商,优趣汇战略性地专注于日本品牌快速消费品,包括美妆产品及个人护理产品。其业务模式分为B2C、B2B、服务费盈利模式三种。

根据灼识咨询报告,2019年,优趣汇自海外快速消费品品牌电商服务获得GMV40亿元,市场份额为1.2%,位列中国海外快速消费品品牌电子商务服务市场第十名。

招股书显示,尤妮佳、资生堂、小林、高丝、盛势达是优趣汇的5大品牌合作伙伴,2020年5大品牌收入占比高达86.5%。

资生堂去年为其贡献营收近10亿

截至2020年,优趣汇为28个品牌合作伙伴及其66个品牌提供品牌电子商务解决方案,其中58个品牌来自日本,包括成人个人护理产品、婴幼儿个人护理产品、美妆产品、健康产品及其他等产品类别。

具体来看,成人个人护理产品为优趣汇的主要营收来源,贡献占比由2018年的42.0%增加至2020年的62.8%。

而其美妆产品的收入占比逐年下滑。2018年——2020年,优趣汇的美妆产品业务收入分别为4.81亿元、3.96亿元、3.38亿元;其收入占比从2018年的18.9%减少至2020年的12.1%。

这其中,资生堂品牌销售收入逐年增长。2018年——2020年,资生堂为其贡献营收分别为为7.07亿元、8.65亿元、9.63亿元,销售占比也从2018年的27.8%增长至2020年的34.4%。

微信图片_20210621185944.jpg

尽管美妆营收逐年下滑,但其整体营收连年增长,不过增速在放缓。

财务数据显示,2018年——2020年,优趣汇的营业收入分别为25.41亿、27.82亿和28.01亿,净利润分别为 5.7万、-8573.9万、-191.4万元人民币。

微信图片_20210621185947.jpg

从盈利能力来看,2018年——2020年,优趣汇B2B模式业务的毛利率维持在10%上下,从2018年的9.9%增至2020年的13.7%。而公司B2C模式业务毛利率均维持在40%以上,2020年为45.6%,是B2B模式业务的3倍多。但公司综合毛利率并不高,2020年仅为31.7%。

对比其他跨境电子商务运营商公司的数据来看,2020年,宝尊、壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣毛利率分别为62.27%、47.83%、35.9%、34.6%,可以看到的是,优趣汇的毛利率与同行可比公司存在一定的差距。

B2C收入超过B2B 达54.9%

根据招股书,优趣汇的业务主要包括分销以及提供服务业务(即代运营服务)。

微信图片_20210621185941.jpg

2020年,优趣汇分销方式下的B2B模式以及B2C模式共为公司贡献了超过98%的收入。相比之下,提供服务业务的收入占比则不足2%。

不过,优趣汇在B2B模式下产生的收入连续两年出现了下滑。2020年,该模式收入为12.27亿元,较2019年的13.8亿元减少11.12%,而2019年较2018年下降1.71%。招股书称,其B2B模式下通过一般贸易产生的收入由2019年的10.15亿元,减少至2020年的8.42亿元,主要由于该公司在2020年不再销售品牌A旗下的产品。

近年来,优趣汇一直加码B2C业务。其在B2C模式产生的收入从2018年的10.89亿元一路增长至2020年的15.4亿元。2020年,B2C模式的收入占比突破总收入的一半,达54.9%。

与2018年相比,2020年B2C模式下的跨境电商收入几乎实现了翻倍增长,达8.05亿元。2020年,优趣汇B2C模式下的跨境电商在主要电商平台上所运营的店铺分别净增9间,达54间。

值得注意的是,同众多美妆TP公司类似,优趣汇对电商平台的依赖也较强。2018年-2020年,公司来源于阿里等五大平台客户的收入分别占总收入的47.4%、43.8%及38.9%,而最大平台客户——阿里巴巴集团分别占同期收入的36.2%、35.3%及28.3%。若优趣汇未能维持与有关主要电子商务平台的关系,将对公司未来的发展产生影响。

对于优趣汇拟募集资金的用途,其在招股书中表示,公司拟将所募集的资金的约54.4%用于投资社交媒体营销及广告、发展自主品牌、丰富品牌组合及加强供应链管理。

【版权提示】未经授权许可,任何人不得转载、复制、重制或通过其他方式使用本网站内容。如需授权,请发送需求至meiti@pinguan.com。
章长文君君张哲恺蓝挺元孙伟卢北京朱李泽王冰阳巴厘日化...   等4848人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号