自古以来,中国就以白为美,时至2025年,美白依然热度不减。在市场利好、国货心智成熟的情况下,如何在饱和的美白池子中找到新机会点?
今日(7月3日),2025(第十八届)中国化妆品大会·新品开发论坛上, 蔚然生物的产品开发经理梁东兴带来了《从人群分层到技术围剿:美白科研的升维之战》的精彩分享。
一、中国美白市场3大特点
1、需求高:在众多功效护肤需求中,美白淡斑的需求持续上升,在用户关注度中,排名第一,超过了我们一直认为的补水、保湿功效。
2、增长稳:在2023年中国美白护肤市场的规模突破600亿,在2028年预计超过千亿,年复合增长率超10%,所以这是巨大、且在稳定增长的池子。
3、门槛高:美白祛斑类产品都属于特证类产品,准入门槛高,为品牌和产品形成了一道护城河。
国际品牌凭借早入市场,以及强劲的研发实力和品牌影响力占据了市场一定的优势,但是国产品牌在这些年的努力,以及技术上的专研与创新,逐渐的市场中占据了一席之地。
据飞瓜数据分析,2023年TOP50的美白品牌中,76%的品牌来源于国产品牌,国产品牌在中国市场得到了越来越多消费者的认可。
其中,以女性消费者为主导,男性消费者的比例只占14%,但据唯品会数据显示,2023年5月,男性用户的美白产品购买量的环比增速是女性的两倍,且不同年龄层男性的购买量均有所增长。
目前,年轻群体-美白护肤品的消费者以年轻人为主,18-30岁的人群占比达到65%,31-40岁仅占21%,50+人群3%。可以看到,目前产品的竞争人群过于集中化。在目前市场上更多关注年轻群体女性的情况下,不妨看一下其他的人群机会。
二、美白的三大人群新蓝海和淡斑新需求
目前中国市场处在人口老龄化的阶段,1950年-2023年的人口数量分布发生了巨大的变化,年轻群体在不断缩减,但是40+以上的人群目前在持续增长的态势,甚至可以说目前50-59岁是社会人口中最多的群体。
再看另外一组数据,目前在30-50岁人群占比接近30%,50+以上占比达到35%。这两类在市场开发总超过不足26%的人群里,巨大的人群基数没有得到满足,它的人口数量是远超于目前主流渠道和品牌做的年轻群体。目前银发人群也在玩小红书,他们在小红书搜索抗衰美白的频率越来越高,欧莱雅也在做相关布局。
此外,新蓝海人群还有:1、男性,虽然是小体量,但也是一个高增长的趋势,我们相信小池也能养出大鱼。2、30+轻熟龄肌,目前这类人群的痛点并没有得到解决,或者没有扩充到他们需求的抗衰类型的功能概念,所以这里面也可以作为很大的机会点。
从效果端,可以看到在美白产品的功效卖点热度里,美白远远占据了第一的位置,祛斑类更多是作为辅助类的功效,或者增强产品的卖点功效词。
但是从皮肤身体学来说,白人是黑素小体较少,所以非常容易降解,不易黑,黑人黑素小体的量比较多,整体肤色呈现比较深。亚洲人(中国人)刚好处于两者之间,既容易晒黑,也容易形成斑点以及黄褐斑这类情况,所以亚洲人群对于斑点的诉求是非常高的。
目前,色斑是门诊医师日常接诊色素性皮肤问题中最常见的皮肤问题,占比92%,可以说10个人有9个人冲着色斑去的在10人9斑的现象下,要突破更多是基于技术的创新,以科学为刃,打造新品差异化的落脚点。
三、“细胞自噬机制”的美白新方向
目前的美白祛斑类产品,常用的机制主要是抑制黑色素信号的传导(如Olay酰苯胺)、抑制黑色素生成(如377\630)、抑制黑色素增殖和转移(如烟酰胺)、加快角质层的代谢(如酸类物质)。但我们会发现这些成分往往只能妨碍和堵截黑色素,不能把已有的黑色素消灭掉。
2016年诺贝尔奖“细胞自噬机制”给我们带来的新的思考和方向:细胞自噬是细胞降解自身代谢物质或受损的成分的一种机制,可以实现从表皮遮盖到细胞焕新,从暴力拦截到智能调控,“细胞自噬”可以说是皮肤祛斑美白的新通路革命。
目前美白自噬主要通路有两条:1、黑素细胞自噬,主要是减少黑色素细胞中黑色素的含量。2、角质形成细胞自噬,如熠米粏,可以清除角质形成细胞中已有黑色素,实现已有色沉、色斑的淡化,它可以提升2倍多的自噬力,可以清除74%已有黑色素。
这些研究和验证,让祛斑进入一个更高阶的发展进程:从外拦截到内阻断,再发展到细胞自噬净化,实现已有黑色素和色沉进行清理、瓦解的新通路。
什么时候需要外部干预?随着年龄的增长,我们皮肤的自噬能力是下降的,这时需要人为进行干预。其次,在皮肤光老化部位,比如色沉严重的部位、斑点的部位,对比健康部位显著减少。这时候也需要人为干预,让细胞自噬能力始终保持。
蔚然噬斑瓶,主要是通过增加细胞自噬通路,突破黑色素的周期,实现14天色沉和色斑的淡化,14天可以实现14.64%色沉淡化。
蔚然生物,是一家科技型OEM企业,为品牌提供专业及全链路一站式服务支持。在特证服务上,具有4大优势:(1)成熟配方、覆盖多个品类;(2)协助品牌进行快速特证取证服务;(3)有专业的团队,对特证类产品进行三重预审,确保特证的通过率以及功效实现;(4)可以为品牌进行专属定制,基于品牌的需求、人群的需求去进行定制化开发。全方位协助品牌打造爆品。