今日（11月25日），2025（第六届）中国化妆品年会在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店举办。本次年会以“增长的答案”为主题，主论坛上，美妆内行人创始主编寒笑Ray、顺为资本合伙人张志坚、C咖联合创始人Nikita、独特艾琳品牌联合创始人曾柳娴Yuki、蒂洛薇品牌创始人张月、阿芙品牌CEO孙乙丹带来《2026年，如何在不确定中寻找确定性增长》的主题圆桌论坛。
如今，成分与配方之间的“较劲”成为每个品牌的必答题，功效也从曾经的行业通行证，变为了入门门槛。
那么，功效之上，什么才是驱动品牌穿越周期、实现确定性增长的核心动能？
本次圆桌论坛给出了多元视角的破题思路。既有投资人对市场周期以及投资逻辑研判；也有品牌扎根一线，从用户需求、产品创新到渠道运营的实践复盘。
这些碰撞出的思考，为行业寻找2026年的确定性增长提供了关键参考。
2025年关键词：内卷、能力增长、融合、沉淀、稳中求变
展望2026的一个关键前提，便是对2025年的总结。论坛开场，主持人寒笑抛出首个问题：“如果用一个关键词形容2025年，你会选什么？”
顺为资本合伙人张志坚将关键词定为“内卷”。他指出，尽管各行各业都在卷，但美妆行业在经历前几年的过度投资后，已进入理性调整期。顺为资本一直是相信美的投资机构，近些年来也投了御泥坊、橘朵、C咖等美妆品牌。
顺为资本合伙人张志坚
C咖联合创始人Nikita选择了“确定性的能力增长”。在高度竞争的环境中，品牌需聚焦人群资产的积累与能力型增长，成为“六边形战士”。
独特艾琳联合创始人Yuki用“融合”概括2025年。她认为，品牌与用户、情感与文化、产品与生活方式的融合成为了新趋势。
蒂洛薇创始人张月提出“沉淀”。在她看来，流量与价格战之外，品牌更应回归产品本质，蒂洛薇希望沉淀下来一个做国人骄傲的国货底妆。
蒂洛薇品牌创始人张月
阿芙CEO孙乙丹则以“稳中求变”总结。对阿芙而言，“稳”是坚守“以油养肤”“以香养心”的核心场理念，“变”是围绕核心理念拓展更多消费场景与人群。
未来确定性：全球化来临，扎稳人群、情绪、产品、渠道等基本功
面对即将到来的2026年，嘉宾们从不同维度给出了“确定性”的答案。这些答案，归根结底是对人群、情绪价值、产品、渠道等品牌内功的洞察。
张志坚看好“全球化”。他表示，预测短期的未来很容易出错，但全球化一定是长期趋势。中国品牌在手机、扫地机器人等品类已实现一定的全球领先地位，美妆行业同样具备出海潜力。中国企业在本土市场练好内功，叠加高效供应链与互联网人才等因素，也能走向世界。
Nikita则在确定性议题中，强调“人群资产”的价值。C咖所积累的油皮人群资产，正是其基础研究、产品创新与业绩规模的底气。
Yuki认为“用户洞察”与“产品品质”是抵御焦虑的基石。不管经济如何动荡，大家对美好生活方式的憧憬是不变的，做产品的时候应该朝“颜价比”“质价比”“心价比”等方向考虑，这也是独特艾琳的根本。
独特艾琳联合创始人曾柳娴Yuki
张月指出，蒂洛薇的确定性是“回归产品与用户”。这种回归，指的是不去创造消费者的伪痛点，而是真实了解用户使用场景进行产品与品类创新。“蒂洛薇等于水散粉，蒂洛薇等于水精华”等理念，便是其通过大单品占领用户心智的表现。
孙乙丹提出了一些还有增长希望的渠道。“没有竞争或能减少竞争的地方，才拥有增长的确定性。全行业竞争白热化的当下，仍有几块‘宝藏之地’，比如线下单品牌店、shopping mall、私域等渠道，它们依然具备这份增长确定性。”
阿芙品牌CEO孙乙丹
感观时代：情绪、叙事、体验等成为新引擎
论坛接近尾声之时，主持人寒笑也提出了自己的倡议，美妆行业正在进入感“观”时代，“观”是指价值观，同时，感观可拆分为五个维度：感官、情绪、叙事、科学、体验。
同时发问：这些维度是否能给大家带来一些新的增长点。
美妆内行人创始主编寒笑Ray
这个问题虽然对投资人来说有些超纲，但张志坚也提出了自己“投资即是投人”的理念。在投资中，创始人是否值得信任是个很重要的考量因素，这些信任包含能力、人格魅力、创业初心、求真务实等创始人品质要素。
这是关于人的价值观。
Nikita则认为C咖专注油皮人群，帮助其控油、祛痘、解决暗沉甚至是闭口、痤疮等问题，同时也注重其肤感和体验方式，为油皮人群服务，是让C咖团队感到非常有意义、有价值的事情。
C咖联合创始人Nikita
而这个问题也切中了独特艾琳的slogan“记得把平凡的日子过得浪漫一些”。Yuki说，独特艾琳的价值观是爱、独立、自信，在发出倡导的过程中，做对话栏目、做视频，这些传播品牌价值的事情虽然要花钱，但是必须要做，希望通过这些传递给女性用户力量。
张月指出，对蒂洛薇而言，感观是产品与用户产生的触感与情绪。比如散粉的肤感等，这是第一感观，第二感观则是走到线下去与消费者面对面接触。
孙乙丹则认为，化妆品的本质不仅是功效，更是带来快乐与希望的情绪载体。但情绪价值的提供需要强大的系统支撑，从包材、香味到服务体验，都需要整合优质供应链与组织能力。
这是关于品牌的价值观。
论坛在对于感观的共识中结束。尽管大风刮钱的时代已去，大家得弯腰捡钢镚了，但好在地上到处都是钢镚，包括出海、人群增长、产品等驱动因素。
充满不确定性的时代，行业应该通过“感观”去筑牢消费者的情绪价值与信任。
美妆行业，不同产品与不同品类，功效、成分、配方之间的差别也许比我们想象中大，但人们相似的情感、需求，比我们想象中要更近。
第六届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，伟博海泰、杉海创新、Latop立道集团、乐美达生物战略合作。
