本月初，品观网（www.pinguan.com）对知名营销专家张兵武领投的众筹项目——美妆共同体报道之后，引来了一大批化妆品连锁店的关注。很多店老板通过品观网（www.pinguan.com）与张兵武取得了联系，顺利成为该众筹项目的事业合伙人。
但通过近段时间的沟通与反馈，我们发现绝大多数人对美共体这个平台还存在一定的误解。由于近年来以采购联盟为目的发起的终端联合行为太多，所以店老板不免产生刻板印象，误以为采购联盟就是美共体的目的。
为了让零售店老板对美共体有一个更为准确的认识，品观网（www.pinguan.com）今天再次采访了张兵武，通过他来全面解读美共体的创立初衷和行业定义。
品观网：为什么要先招募事业合伙人，而不是等到做出一番成绩之后再来找事业合伙人？
张兵武：美共体的平台宗旨是共创、共享、共赢。我们当初想到合伙+众筹这个机制的时候，就是想用互联网的思维来做一件事，这个事必须由大家一起来做，一起来参与和承担。而不是我们做好了再把这个福利共享给大家。这种传统的做法必然会导致出现一些纯碎的利己行为。
所以我一再强调美共体需要一些具备共创精神的店老板，他们一旦加入了这个平台，就必须与组织一起共同去做一些事情，承担一些事情。我还希望他们拥有一点新思维，敢于探索，敢于冒险，这样的人更容易与美共体一起成就大业。
品观网：很多店老板认为美共体就是一个采购联盟。
张兵武：我们不是做一个组团谈折扣的采购联盟，对于连锁店来说，降低采购折扣有一定作用，但不能解决实质性问题。
像屈臣氏等零售巨头，他们更多是靠现金流周转来做生意，而不非简单地卖货。但我们的中小门店还停留在比较初级的阶段，店老板掏钱进货，再卖货，通过这样一种循环支持厂家做品牌，成就一个品牌。在这个过程中，资金的利用效率极其低。
美共体要改变这种采购程序，未来美共体会给到合伙人一定的账期，也就是说，所有在这个平台上的零售店从美共体进货都不需要拿钱，等进货产品卖完了再给钱。
品观网：还有人认为，做自有产品就是美共体的最终目的，他们加入美共体是为了采购到物廉价美的自有产品。
张兵武：供应链的确是美共体的切入点，对于大多数中小店来说，供应链问题是他们的痛点，所以美共体首先要做的就是打造自有品牌。
对于自有产品的开发事宜，美共体每年会遴选9位事业合伙人参与产品开发决策委员会，决策委员会得征求所有人的意见进行新品开发。在确定开发品类的基础上，我们会参照市场上标杆竞品的配方成分给出生产成本预算。成本预算一致表决通过之后，才会正式投入到新品开发中。
目前美共体的第一轮自有产品开发正在进行中，这个系列是广州科玛与中山大学专门针对易过敏肌肤研制的产品。未来在美共体发展到一定规模和体量的时候，我们可能会发动消费者众筹来做订制产品。这个也是我们的努力方向。
需要强调的是，做自有产品，或者提供进口产品采购平台，都不是我们的最终目的。我们的目的是做一个基于移动互联的生态平台和产业入口，通过平台连接到上万家中小门店，以人为连接点，然后让更多人享受到平台的福利。以合伙人制为基础，用众筹的方式创立的美共体从诞生之初就具备了互联网气质。所以在很多方面，我们会摒弃传统的做法，但一样能达到店老板的需求。
品观网：美共体的自信来自哪里？
张兵武：首先，中小连锁店对这样的平台确实是极有需求的，他们需要物廉价美的自有产品，需要一个更大的平台帮助他们提升采购议价能力，更迫切地想要整合一切对店铺经营有利的资源。但仅仅通过一己之力或是松散性联盟组织的力量，很难达成想要的结果。
其次，我们的机制是合伙人+众筹，因此每个事业合伙人都是股东，这能确保平台的公正公平以及良性发展。
另外，除了发起人、事业合伙人和合伙人这个三级体制外（初期招募100个事业合伙人，再通过这100个事业合伙人分别连接100个合伙人，最后形成连接10000多家门店的生态平台），美共体最近又引入了一批实力强劲的战略合伙人，比如致力于为店长服务的光合社创始人叶光、知名零售专家白云虎，以及知名高端行业财经媒体。这些战略合伙人的加入，将会为美共体贡献更多的智慧。（有意向了解美共体合作事宜的店老板，请加叫兽微信号zhangpku）
