“2016年，娇兰佳人要做的，很简单，就是尽快让加盟商满意，让门店满意！”这是娇兰佳人董事长蔡汝青在年初为娇兰佳人定下的全年基调。

毫无疑问，2016年是娇兰佳人加盟业务进一步加速的一年。上半年刚刚过去，娇兰佳人的加盟目标完成得怎样？ 

品观君从娇兰佳人方面了解到，2016年娇兰佳人全年计划新增门店700家，以加盟店为主。预计到6月30日，娇兰佳人全国总店数将超过1300家，其中上半年开了新店250家，加盟店近200家。

了解了宏观数据，那么娇兰佳人在各地的具体加盟情况又是怎样？最多一天会开多少家加盟店？娇兰佳人又是在哪一天突破了1200家店？

品观君从娇兰佳人内刊微信公众号“平凡GIALEN”和娇兰佳人集团微信公众号中扒出了不少料，一起来看看娇兰佳人今年上半年在全国各地究竟在以怎样的节奏开加盟店的吧。

1.新店目标：加盟店要占7成

大家都知道，娇兰佳人在各地以分公司形式运作。但你知道，在加盟这件事上，各分公司都是怎样定目标的？

据娇兰佳人方面透露，目前娇兰佳人共有广州、北京、上海、武汉、重庆、成都、西安、沈阳8家分公司。各分公司都是以年度去设定目标，根据自己的实际情况把握开店节奏。从总量上看，全年度8家分公司的开店目标中，加盟店占7成左右。

哪家分公司是开店主力？这个品观君也不知道。不过，据娇兰佳人集团微信公众号的报道，在娇兰佳人今年开店“很猛”的4月，广州、北京、武汉、重庆4家分公司是开店主力，30天开店总和达50家。

2、娇兰佳人速度：最多一天开了22家

2016年1月1-10日期间，娇兰佳人在全国开了19家新店，其中加盟店8家，分布在河南、四川、上海、江苏、福建、广西。

娇兰佳人2016年1月1日-10日新店明细（来源：娇兰佳人内刊微信公众号“平凡GIALEN”）

事实上，像1月1日这样一天开6家娇兰佳人加盟店的情况并不是个例。3月25日，娇兰佳人广州分公司旗下江西丰城建设中路店、湖南澧县财富广场店、广西玉林商业广场店、梅州梅江二路店、东莞厚街乐北路店5家加盟店同时开业。这也意味着娇兰佳人广州分公司加盟店突破100家，增至104家。

到了4月，娇兰佳人更迎来开店高峰。根据娇兰佳人4月的新店开业信息统计表，娇兰佳人4月共开新店78家，这里面加盟店就占到了65家。其中，4月29日全国共有7家娇兰佳人加盟店同时开业。

你以为这就是娇兰佳人开加盟店最密集的一天了？太天真。紧接着的4月30日，娇兰佳人全国23家门店开业（其中加盟店22家），是娇兰佳人有史以来开店最密集的一天。在这一天，娇兰佳人门店数突破1200家，增至1219家。

3.这个加盟商半年要开7家店？

如果让品观君去加盟娇兰佳人，估计守着一家店就心满意足了。但娇兰佳人的加盟商可不这么想，有1年半开5家店的，有2年开7家店、计划3年开10家店的……

比如，娇兰佳人武汉分公司2016年第一家新店——1月1日开业的河南洛阳市汝阳县人民路店，就是娇兰佳人加盟商陈帅团的第5家加盟店。据了解，陈帅团于2014年9月加入娇兰佳人，是娇兰佳人武汉分公司第3位签约加盟商。目前，陈帅团的娇兰佳人加盟店已占据了洛阳三大主流商圈：洛阳中州路、青岛路和八角楼金街。

而娇兰佳人广州分公司的第105家加盟店，则是娇兰佳人加盟商肖金华的第6家娇兰佳人门店。4月2日，娇兰佳人江西九江大中路二店开业，这个面积89平方米的新店地处当地最繁华的商圈。同时，肖金华也开始着手准备4月23日的第7家店——娇兰佳人九江都昌东街店，他的目标是3年开10店。

据了解，肖金华在2014年5月16日开出第一家娇兰佳人加盟店，并在三个月后就开了第二家加盟店。据透露，这两家娇兰佳人加盟店2014年总业绩达400多万元。

还有的加盟商更快，刚开始加盟就一天开了2家店。6月18日，娇兰佳人上海分公司安徽阜阳颖州路店和颍州人民西路店同时开业。这两家位于当地最繁华地段的娇兰佳人，同属于娇兰佳人的新加盟商温伟。

值得一提的是，在加盟娇兰佳人之前，温伟创立的化妆品连锁恒之意已有30多家门店，温伟也被称为阜阳“美妆第一人”。温伟表示，今年下半年目标在阜亳地区再新开5家娇兰佳人加盟店。

4.更多新加盟商的加入 

在老加盟商快速开新店的同时，娇兰佳人也在不断发展新加盟商。

根据统计，4月29日和4月30日两天内开业的29家娇兰佳人加盟店中，有20家都是加盟商的首家店。

而据娇兰佳人广州分公司加盟部副总监江志荣透露，2016年广州分公司新开加盟店的目标是150家，其中要开发80家新兴的潜力市场。截至3月25日，广州分公司已签下12个新加盟商。

5月24日，娇兰佳人还在上海举行华东区首届加盟招商会，共有来自山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海等地的158名潜在加盟商参加。据了解，现场共有68名合作伙伴和娇兰佳人签订意向协议，5名签订正式加盟协议。

5.形势严峻 但要继续提速

近日，蔡汝青在公司中层人员内部交流讲座中透露，在接下来的7、8月份，娇兰佳人每月都会有超过60家，甚至更多的新店开张。

蔡汝青强调，化妆品零售行业目前形势依然严峻，不容乐观，娇兰佳人唯有边提速边进步，才能度过危机，重建化妆品行业生态链。

品观君也从娇兰佳人方面得知，根据娇兰佳人的销售数据显示，2016年上半年客流与销售也都仍存在一定程度的下滑，但从6月的数据显示，存在止跌的现象，“据各分公司反馈，新店、尤其是加盟店整体盈利状况呈良性状态，这给我们继续提速开店、扩大规模带来了更大的信心”。

在仔细盘点完娇兰佳人2016年上半年的加盟情况后，品观君终于明白，娇兰佳人2020年的10000家店原来是要这样开出来的！关于娇兰佳人加盟这个话题，大家还有什么想和品观君聊的？在评论区说说呗。