你知道哪里用26分钟可以卖出1000万支口红吗？
你知道为何开卖2分钟，18000件Olay宋茜刻字版小滴管就宣告售罄吗？
只要谈到化妆品电商，我们就不得不提到天猫美妆，这个目前国内最大的化妆品电商平台，如燎原之势改变了消费者购买美妆的习惯。
而这背后，有一位年轻的高管推波助澜，这个人就是天猫美妆洗护总经理——古迈。他带领团队在1年时间内，曾让全球3000余家美妆品牌入驻天猫，使天猫美妆的市场份额占比高达69.8%。
他究竟有何过人之处？在天猫美妆平台的发展中，又做了哪些重要决策？
先来看看古迈的个人档案：
美妆电商的老大，靠数据说话
2015年，双十一活动开卖8小时，天猫美妆销售额就突破17亿元；2016年，双十一开卖8小时，天猫美妆销售额超过2015年双十一全天交易额；今年618，天猫美妆更是创造出10小时卖空4500万张面膜的奇迹，这些面膜全部展开的面积将近200万平方米，可以铺满300个足球场。
2016年是天猫美妆的爆发年，古迈正式任职天猫美妆总经理，大批高端美妆开始以旗舰店的形式入驻，包括娇兰、雪花秀、CPB、IOPE等在内的不下20个国际美妆顶级品牌。
到今年2月，已有来自全球3000多家美妆品牌入驻天猫，其中包括LVMH集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、 宝洁集团、资生堂集团、爱茉莉太平洋集团、LG生活健康集团、联华利华集团等全球九大集团旗下近八成品牌以及70多个高端品牌，至此，消费者在高端百货第一层楼面所见的美妆品牌已悉数入驻天猫，率先在线上完成了“全满贯”。
除了这些国际大牌外，本土品牌也把天猫作为角斗场，百雀羚、韩束、自然堂、美肤宝等品牌在双十一“战役”中表现突出。而在刚刚结束的618大促中，百雀羚品牌面膜组合卖出近17000件，相当于一个人从唐朝每天使用到现在。
不仅是一个售货平台
在一次又一次刷新纪录的过程中，离不开古迈带领团队的运营方向。在大多数竞争对手做销售平台的同时，天猫美妆开始逐步搭建品牌的自营平台。
在古迈看来，传统型的电子商务已经受到无线端的影响，消费者的购买路径已经发生改变，电商平台需要更多的内容和社交元素，“只有懂互联网的品牌才能赢”。
以国货品牌百雀羚为例，在很多人眼里，它可能是一个正经的祖母级品牌，但却在天猫这一渠道异军突起。在去年双十一预售期间，百雀羚自制的《四美不开心》短视频颠覆了四大美人的故事，比如出塞的昭君劈了手里的琵琶烧火撸串等逗趣反转剧情。为了与短片配合，百雀羚在去年双11的预售阶段推出了《四美限量版》小样送给消费者。通过品牌重塑，让百雀羚回归了青春活力状态，一举抓住网络消费的主力军。
今年，古迈带领团队携手雅诗兰黛开发“BA在线”，让品牌的专业BA同时可为天猫消费者提供可视化的美妆咨询服务。同时上线“会员通”，让品牌线上线下会员积分打通，享受同样的权益。据悉，天猫2.0版本也将面世，帮助品牌运营平台流量和粉丝，让品牌除了大促的两个月，平时也能与用户有粘性，而不仅仅作为卖货的平台。
如今，以天猫为首的线上平台，一方面在销售层面的确是线下实体渠道非常强劲的竞争对手，但另一方面，线上平台在与年轻消费者互动、塑造品牌等层面，同样具有极高的研究价值。线上与线下，应该是共生共荣的和谐关系。
对于2017年行业内的更多动态，古迈希望能和更多行业相关的人一起分享交流。在7月21日-7月23日，由品观网（pinguan.com）主办、环亚集团美肤宝总冠名的2017（第十届）中国化妆品大会上，古迈将登台主论坛，为在座嘉宾呈现天猫美妆的最新发展，以及他对于行业现状的一些思考。
天猫美妆今年有何趋势？化妆品电商还有哪些发展机会？7月21日-7月23日，品观网（pinguan.com）邀您来北京一探究竟。纯干货分享，来了你就知道！
附：2017（第十届）中国化妆品大会流程
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