7月21日下午，由品观网（pinguan.com）主办、旨在推动资本方与化妆品行业对接的2017（第十届）中国化妆品大会·投融资峰会在京举行，本届峰会的主题为“冷钱：狂热退去 理性重燃”。创新工场投资合伙人张鹰以“创新在今，赢在未来”为主题上台发表了演讲。

张鹰表示，刚才听了棋盘资本马宏分享的化妆品行业投融资波澜壮阔的10年，非常有感触。尽管到目前为止，创新工场在化妆品领域投资的项目为0个，但是他希望下个10年，创新工场能在化妆品投融资上书写浓墨重彩的一笔。

那么，创新工场到底是什么呢？

据了解，创新工场是一家中等体量的风投公司，可管理的投资总额为12~13亿美元。创新工场早期在科技领域投资所建立的核心能力广受大家认可，在今年投中集团评比的中国最有价值的早期投资中，创新工场排名第一。

目前，创新工场投资过的企业超过300家，其中1家完成IPO、10家以上估值5亿美金、40家估值过亿、众多挂牌新三板、用户数过亿。

作为投资过300多家企业的风投，张鹰指出，创新工场在选择企业投资时有三个基本标准： 

第一，能重新定义产品和服务的企业；

第二，能重新切割市场和人群的企业；

第三，能重新定义消费场景和组织供应。

虽然创新工场目前的投资并没有触及到化妆品领域，但是张鹰认为，与其他行业一样，化妆品行业也在发生许多深刻的变化，但唯一不变的是“消费者是消费行业最大的金主和客户“。

“尽管许多人认为流量的红利已经过去了，但是我认为数字化的红利并没有结束，并且流量红利的发酵期正在升华。“张鹰表示。

为什么说流量红利的发酵期正在升华？张鹰从以下7个方面做了阐释：

1.消费行为的变化决定了行业的变化，底层技术的迅速发展大大加快了行业变革的速度，也带来了新的机会。

张鹰表示，移动终端即时性、便携性强不断加强，社交网络等媒介加速了信息流通，移动支付使交易门槛降低，与移动电商结合更易形成冲动消费，适合服装、化妆品、虚拟商品等轻型消费品类发展。同时，移动端用户呈年轻化、基本属性、行为偏好迥异于PC端。

2.价值观不断升级和变迁，尤其是年轻人的价值观。

张鹰表示，现在的价值观已从“克己”上升为“悦己”，并且信息获取源都来源于网红和KOL，与此同时，化妆品消费也呈低龄化发展，对品牌的选择偏好更加细分化价值主张。

3.线上花样翻新的营销传播方式对消费者心智认知的影响与日俱增。

张鹰表示，移动互联网浪潮下，知乎、短视频、社交网络等全新的媒介使信息流通变得更加扁平化，品牌得以借助这些渠道更深层次地表达自身内核，巧妙借助新营销媒介的品牌更能打动新消费人群。

并且，随着传播媒介、推广方式的迭代，大明星的号召力正在下降，线下BA的价值也逐渐淡化。

4.零售业态的发展促使化妆品渠道结构变迁。

张鹰指出，过去几年中，化妆品的电商渠道快速发展,CS渠道略有增长，KA渠道和百货渠道连年下降。然而，在这些传统渠道下降的同时，电商渠道已经和线下CS业态呈初步融合之势，类似“米家”“京东之家”的模式将陆续出现。未来，受购物中心和单品牌直营店有较好的发展机遇。

5.行业的变革将带来渠道新机遇、成就新品牌。

张鹰认为，社交化电商和新流量红利孕育着新型渠道的机遇，线上起家的新品牌未必没有未来，建立强大的实体存在一定是正解，最终的赢家应该是全渠道整合的，并且新消费人群的崛起意味着品类创新的土壤，传统品类存在品牌老化的风险，新品类甚至小品类则是创新者的天地。

6.化妆品市场格局正在变化。

张鹰指出，过去外资巨头们虽然依然占据市场主导地位，但普遍存在品牌老化的隐忧，国内外化妆品零售价差异很大，越来越多消费者倾向于通过出国旅游和跨境电商渠道购买海外品牌。

7.化妆护肤品一直是股权投资市场重视的赛道，二级市场的新变化也在形成更友好的退出环境。

张鹰认为，随着IPO申报工作逐渐开展，二级市场对化妆品产业信心逐渐恢复，除此之外，上市公司对行业的并购整合也值得关注。

演讲的最后，张鹰也透露了创新工场未来选择合作企业的标准。首先，必须是有良性价值观的企业；其次，对变化和机会非常敏锐的创业者；最后，必须要有扎实执行能力，能够把想法贯彻落地的团队。

作为2017（第十届）中国化妆品大会的重要组成部分，本届投融资峰会共计吸引知名投资机构、化妆品企业、化妆品渠道商代表等500余人到会。参与演讲与对话的嘉宾包括青岛金王董事长陈索斌、创新工场投资合伙人张鹰、达晨创投董事总经理高洪庆、棋盘资本创始合伙人马宏、磐缔资本创始合伙人王茁、亚缇企业董事长刘晓坤、妍丽创始人周冠伦、阿芙精油总裁张耀东、复星长歌时尚产业基金总经理黎娟、嘉莉比奥中国区总经理吴桂辉、美妆小镇化妆品产业基金副总经理高翔等。