7月22日，2017（第十届）中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。今天下午的分享由环亚集团美肤宝营销事业中心总经理陈文君开启。从2002年开始负责美肤宝品牌至今，他坚持以汉医理论打造国货精品，用赤诚之心向消费者传递东方美学。

今年既是中国化妆品大会第十年，也是美肤宝品牌创立第18年。在这个特别的年份，陈文君回顾美肤宝的历史，将十八年来的坚持和梦想用三个词概括：敬畏、定位和占位。

敬畏消费者和市场规律

行业很多人都在说敬畏消费者，但美肤宝一直在坚持并践行。陈文君回忆，刚进入环亚集团时，环亚董事长胡兴国就告诉他：“卖什么比怎么卖更重要。”基于这个朴素的理念，美肤宝坚持做产品，陈文君说：“我们产品做得好不好，影响的不仅是生意，更是关乎一张张鲜活中国女性的脸孔。”

敬畏市场规律，特别是在互联网时代，尊重市场规则更为重要，技术发展让行业拥有了更多人力、资金及技术市场等资源，也让行业拥有了更多行事能力。“如果说线下渠道是长江，那么马云创造的就是大海。”然而正是可做的很多，所以这时候不做什么比做什么更重要，我们需要行为上的坚守，“人心比流量更重要”。

精准定位品牌，专注汉方护肤文化

“正是因为可做的太多，所以我们更需要聚焦。”陈文君认为，汉方文化源远流长，从《神农本草》《千金方》到《本草纲目》，这中间留下了很多很多可以滋养的领土和文化。因此他将美肤宝定位汉方护肤领军品牌。

近年来，中国企业走出国门收购海外品牌的越来越多，但是收购不能解决竞争的问题，走出去收购海外品牌只是国际品牌的发展，不是中国品牌的发展，于他而言，只有做中国品牌，用中国精神做出中国品牌的未来。

因此，美肤宝从一开始就确定了以“平衡• 调• 养”的中医理念为品牌精髓，严循“君、臣、佐、使”的中医组方配伍原则，匠心传承东方养肤之道。现在以春养、夏清、秋润、冬补理念，重新梳理并规划产品线，通过中间的核心服务体系做产品的深度，同时通过高端产品做产品的高度。

现在美肤宝有5个核心服务系列，五珍弹力、花本美白、金钗玉露、仙菊安心、花养素颜系列；有6个亿元级的产品，其中最值得细究的是防晒产品，目前美肤宝防晒累计零售额突破40亿元，据2015年欧睿数据显示，美肤宝以3.9%的市场占有率跻身亚太地区防晒品牌 TOP5，是当之无愧的中国本土防晒霸主。“以目前的增长速度，今年我们能做到Top3，未来三年能做到第一。”

此外，美肤宝也将重点突破精华品类，“中国品牌的精华是目前在整个全球护肤行业里面做得最差的，我们能在精华品类上有所突破。”

好产品才有好口碑

在陈文君看来，品牌和消费者的关系就像男孩追求女孩，一种是温馨浪漫，另一种是死缠烂打。前者如同品牌故事吸引消费者，后者就是品牌用低价厮杀或电商刷单的方式获得消费者。但如同恋爱时间长了，女孩会发现自己最需要的是踏实的男孩一样，未来消费者也会重视产品本身。所以他强调，好产品才会有好口碑。

在规划未来时，陈文君幽默地表达，“胡总说环亚是老牛拉破车，如果胡总是老牛，那我就是破车，随着滋源成为高端洗护第一品牌，我希望未来美肤宝能和滋源一样从破车升级为宝马，带动其他品牌发展，让环亚集团品牌全线开花。

今年对中国化妆品大会或美肤宝而言都是十全十美的开始，他期待品观和美肤宝携手走向更美好的未来。

中国化妆品大会由品观网（pinguan.com）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，今年恰逢第十届。本届大会主题为“理性驱动的中国精神”，由环亚集团美肤宝总冠名。参与本届大会演讲对话的重要嘉宾包括日本无印良品名誉社长松井忠三、著名学者于丹、环亚集团董事长&美肤宝品牌创始人胡兴国、娇兰佳人董事长蔡汝青、上美集团CEO吕义雄、新高姿兼澳希亚集团董事长陈丹霞、天猫美妆洗护总经理古迈等。

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